平均的なベンチャーキャピタル会社は350社を選別し、任意の年に4回の投資しか行いません。 Journal of Financial Economicsの最近の調査では、885の機関ベンチャーキャピタリストと681の企業が、投資決定をどのように行うかについて調査しました。結果は、投資を選択する際に、VCは製品やテクノロジーなどのビジネス関連の特性よりも管理チームに重点を置くことを示しました。

より具体的には、経営陣は重要な要素（VC企業の95％）と最も重要な要素（VC企業の47％）の両方として最も頻繁に言及されました。ビジネス関連の要因も重要であると頻繁に言及され、ビジネスモデルが83％、製品が74％、市場が68％、業界が31％でした。

ただし、ビジネス関連の要因は、37％の企業のみが最も重要であると評価しました。会社の評価は全体で5番目に重要であるとランク付けされましたが、後の段階の取引では3番目に重要です。ファンドとの適合性と付加価値のある能力は、それほど重要ではないとランク付けされました。初期段階の投資家と情報技術投資家は、チームを比較的重視しています。

VCが経営陣の根底にある資質をどのようにランク付けしたかを見ると、能力が最も言及されている要因であり、VCの3分の2以上がそれが重要であると主張しているようです。業界での経験は2番目に言及されている要素であり、情熱、パフォーマンスの持続性、起業家としての経験、チームワークがランキングを埋めています。

カリフォルニアのVC企業は、経験よりも情熱が重要であると言う傾向があります。ヘルスケアVCは、業界での経験をはるかに重要な品質として位置付け、情熱を実質的にそれほど重要ではないとランク付けするという点で、他のVCとは異なります。

VCが探すこれらの能力は何ですか？私の次の本では、起業家の旅：市場支配のための戦略的青写真 、私は、起業家の旅をすべての起業家が通過する必要のある8つの段階に分割することにより、能力基準を分類します。ここにあります。

センシング

この段階で、起業家は、世界にとって重要であり、彼と彼のチームにとって意味のある問題を解決するための実際の問題を考え出す必要があります。このための2つの前提条件は次のとおりです。

1. インスピレーションを与える。 新しいアイデアを受け入れ、それを保持する能力。このシナリオでは、イノベーターはアイデアの生成者ではなく、アイデアを浸透させて繁栄させるための導管です。
2. 戦術的なポジショニング。 意図的にイノベーションの源に身を置く。これは、大学での講義に出席したり、特定の分野の職場を訪問したり、本を読んだりする場合があります。私たちがこれらの環境に身を置くとき、私たちは自分たちが興味を持っている分野のインスピレーションに自分自身を開放しています。

表現

起業家は、ドキュメンテーションやピッチを使った言葉で、またはピッチや公開講座、ビデオコンテンツなどで口頭で、自分のアイデアを世界に向けて表現できる必要があります。書く、ストーリーテリング、絵を描くといういわゆる「ソフト」スキルに投資すればするほど、アイデアを世界に伝えることが容易になります。人前で話す、または自分のビジョンや価値観をカメラに提示できるなどのスキルが最も重要です。

向きを変える

チームを形成し、資金を調達し、それを主導する能力。ほとんどの起業家にとって、この変化は大きな一歩となります。つまり、自分の考えや世界への願いに焦点を当てることから、チームに焦点を当てることへの考え方の完全な変化を伴うものです。重要なアクティビティは、1つまたは複数のチームを構成することです。これは、専門知識と責任のバランスを正しくとる必要があるゼロから構築しているチームである場合もあれば、役割を変更する必要がある可能性のあるチームまたはある種のチームがすでに存在する場合もあります。出発点が何であれ、構造を正しくすることが重要です。

計画

チームと協力して、実行計画を作成し、市場を理解し、製品とそのパッケージ方法を決定し、ビジネスを一貫した形で維持するための一連のドキュメントとアセットを作成する能力。計画は、起業家の旅のきちんとした、自己完結型の、直線的な部分ではありません。多くの場合、停止を呼び出し、再グループ化し、別の角度から問題に取り組み、新しい戦略を策定する必要があることに気付くでしょう。

開発中

製品またはサービスを実行および構築する機能。起業家は、製品に固有のすべての関連要因とそれが意図されている外部の状況を分析することにより、イノベーションに最も適切なアプローチを特定することが重要です。活動の短いサイクル、継続的な学習、および開発プロセスの敏捷性は、機能する製品を実現するのに役立ちます。製品は、市場に出る前に、厳格なテストと多くの場合規制検査に直面する必要があります。

機能

製品をテストして、品質および安全規制に準拠していることを確認する機能。開発フェーズがすべてシステムの構築方法に関するものである場合、機能フェーズは、システムが市場に出る前に、システムが意図したとおりに機能していることを確認することです。これには、テスト、品質管理、安全性の考慮事項、および規制の状況が含まれます。最初の月面ミッションから、ソフトウェアの品質とセキュリティ、治験、医療機器のテストまで、品質のテストと維持ほど重要で、時間と費用がかかる商業活動はほとんどありません。

エンゲージメント

流通チャネルを選択し、製品を販売し、最適化して最終顧客に届ける能力。そこにたどり着くための正しい道、つまり橋を選択することは非常に重要です。これは、まったく異なる考え方とスキルを必要とする動きです。これは、ゴムが道路に出会う場所であり、使用するチャネル、必要なテクノロジーの種類、誰と協力する必要があるかなど、いくつかの重要な決定を行う必要があります。

フィードバックの収集

クライアントまたは顧客から情報を収集し、製品を改善する方法を学ぶ能力。フィードバックは、世界が反応するときです。感謝の手紙やすばらしいレビューから厳しい批判まで、否定的および肯定的なさまざまな反応に備える必要があります。

すべての起業家が経験する8つの段階を理解することで、自分の死角がどこにあり、どこにもっと努力する必要があるかを見つけることができます。起業家の旅の青写真は、VCが分析し、チームの能力をより定量的な方法でスコアリングするためのより明確な理解と能力を獲得するためのツールでもあります。

作成者

アロンブラウン