2017年のベンチャーキャピタル（VC）の資金調達は、過去10年間で最高であり、勢いは鈍化していません。 2018年の第1四半期だけでも、VC投資は220億ドルを超えました。それに応じて投資取引の数と規模も増加し、7社が年初から5億ドル以上のラウンドを獲得しました。
cnythzl |ゲッティイメージズ 今日、かなりの額の資金を調達することは、もはや驚くべきことではありません。たとえば、Slackは4億2700万ドルの資金を受け取ったばかりですが、サンフランシスコを拠点とする別のスタートアップであるGetaroundは、シリーズDの資金で3億ドルを調達しました。
多くの起業家にとって、資本の獲得は依然としてハードルですが、今日の傾向は、実際にどれだけの資本投資を達成するかということのようです。 New York Timesが発行した包括的な記事の中で、BenchmarkCapitalのマネージングパートナーであるBillGurleyは、次のように述べています。蹂躙されるために。」
ガーリーは、今日VCの資金調達を探している起業家は、積極的な資金を追求しなければ不利になることを示唆しています。あなたがどれだけ必要で、求めているかについての会話に入る前に、あなたは最初にあなたの製品、サービスまたはプラットフォームが完全にユニークでかなりの資本に値することを潜在的な投資家に納得させなければなりません。あなたとあなたのビジネスをあなたが受ける厳しい精査に備えるための最良の方法は、最初に自分で運動をすることです。
ベンチャーキャピタリストは、取引を行う前に常に投資を合理化します。多くの新星企業は、多額の資金を調達してから数か月以内に資金を調達し、創設者とその投資家にパートナーシップを示すものをほとんど残していません。
投資家の資金で約9億3000万ドルを獲得したが、市場シェアを急速に失い、2017年に閉鎖を余儀なくされたJawboneのケースを考えてみましょう。 Kleiner Perkins Caufield＆Byers-折りたたむ前。これらは、投資家が数億ドルを失う原因となった、崩壊したスタートアップのほんの一例です。
後知恵は常に20/20であるため、大きな障害が発生した場合、最初からはっきりと見えるはずの間違いを誰もがすぐに指摘できます。投資家は勝者を選ぶという困難なビジネスに従事しています。つまり、起業家としてのあなたは、自分を勝者として位置付け、戦略を遂行するために何百万ドルもの価値がある理由を証明するという困難な場所にいます。優れたチーム、テクノロジーまたはプラットフォーム、そして成功へのビジョンを伝えるビジネスプランがなければ、投資家は参加することを躊躇します。
アイデアを提案し、投資家にメガディールを求める前に検討すべきチェックリストは次のとおりです。
才能があり刺激を受けたチームの基本的な基準、競争力のある独自のテクノロジー、強力なビジネスプランをすでに確立しています。しかし、次は何ですか？これらの主要コンポーネントのそれぞれの詳細レベルにドリルダウンします。たとえば、包括的な競争分析なしにビジネスプランを完成させることはできません。現職者がすでに同様の製品やサービスを市場に出している場合は、イノベーションやプラットフォームがいかにユニークであり、機会がどこでどれほど大きいかを強く示すことができなければなりません。
競合他社の価値提案と、イノベーションがそれらを覆す能力を深く理解する必要があります。さらに、特に数億ドルを求めている場合は、VCの投資に対して潜在的に強力な利益をもたらすのに十分な大きさの市場があるかどうかも判断できるはずです。
スタートアップのビジネスモデルを検討するときに、既存の資本を効果的に展開していない領域を特定することができます。これは経験不足が原因である可能性があります。その場合、簡単な財務指導が支出の改善に役立つ可能性があります。ただし、製品開発、マーケティング、人材獲得を犠牲にして不要な商品やサービスにお金をかけている場合、これらの優先順位のずれはより深刻な問題を示している可能性があり、VCがあなたに投資するのを妨げます。他人のお金を使うのは簡単で、自分のお金を使うのは難しいです。投資家のお金を投資家のお金のように扱ったり、簡単に行けるという罠に陥ったりしないでください。あなたが単一のものを稼いだかのようにあなたのドルを扱い、すべての出て行くドルのように必需品です。
迅速に行動するというプレッシャーは常にあります。このような限られた時間では、完全なデューデリジェンスはほぼ不可能ですが、汗を流さないでください。迅速で客観的な外部スクリーニングを取得して、ビジネスアイデアの市場の可能性を評価し、独自の内部分析を補完することができます。独自の技術を評価するために客観的な意見を得ることができます。あなたのイノベーションに投資する前に、ベンチャーキャピタリストはあなたのアイデアがユニークであり、外部のスクリーニングがその客観的な視点を提供できるという安心感を望んでいます。
mRNAベースの医薬品を開発するボストンのスタートアップであるModernaTherapeuticsは、6億2500万ドルの資金を調達し、2018年のボストンベースの最大の資金提供先になりました。ModernaTherapeuticsの新しいプラットフォームは、ベンチャーキャピタリストが投資を熱望している数少ないスタートアップの1つです。ボストンとニューヨークにあるスタートアップのStarryは、最大1ギガビットのインターネット速度を提供するワイヤレス機器を提供しています。この速度は、この種の最初の「ミリ波帯アクティブフェーズドアレイ」と呼ばれる技術によって支えられています。この斬新なアイデアがすでにどれだけの資本を集めているか知りたいですか？なんと1億6300万ドル。
イノベーションが本当に斬新であるかどうかを知りたい場合は、時間をかけて検証し、デューデリジェンスを実行することが不可欠です。これを支援し、より速く行う方法があります。内部評価の取り組みを外部分析で補完することで、洞察力を高め、イノベーションを最高の状態に置くことができます。結局のところ、デューデリジェンスは財務において初歩的なものです。投資家は、完了したマイルストーンを介して進捗状況があることを確認するために、チェック、再チェック、およびチェックインします。求めている取引に勝つために、考えられるすべての期待に応える準備をしてください。
私たちのほとんどは、未来を告げるガラス玉を調べるビジネスを行っていません。そのため、起業家としての戦略に情報を提供するための情報の質と量を見極めることが重要です。投資を求めることは、特にメガ投資を求める場合には、簡単なことではありません。
ベンチャーキャピタル、CVC、個人投資家のいずれに売り込む場合でも、ビジネスに関するすべての情報（つまり、製品の目新しさや独自の品質、およびその大きな市場の可能性）を識別、抽出、効果的に伝達する能力は、投資家にサポートを促すことができます。あなたのビジョン。 投資家があなたのスタートアップの明確で客観的な姿を見るのを助けることは、彼らがコミットできる何百万ドルもの自信を提供し、あなたにあなたのスタートアップの大きなサクセスストーリーを実現させるだけです。
