ベンチャーキャピタリストがあなたを拒否する最も一般的な方法の1つは、「私はあなたを愛している、私はあなたの会社を愛している。私はそれを投資委員会（IC）に持ち込んだが、彼らはそれを断った」というバリエーションです。それは実際にはどういう意味ですか？これは、「あなたじゃない、私だ」と炎を上げるのと同じビジネスですか？
monkeybusinessimages |ゲッティイメージズ 数年前、私はプライベートエクイティとベンチャーキャピタルがどのように投資を開始するかについての研究論文を発表しました。私たちの業界は、レビューする87社のうち1社にのみ投資していることがわかりました。怪我に侮辱を加えるために、HOFキャピタルを含むほとんどの企業は、ピッチデッキといくつかの迅速なインターネット調査だけに基づいて会社が適合していないように見えるため、会議に出席せずに会社の少なくとも半分を断ります。
ICは通常、ファンドのすべてのパートナーで構成されますが、特定のセクターまたはステージに焦点を当てたサブICが存在する場合もあります。非パートナーが上記の行を言った場合、委員会は詳細な調査をしなかった可能性があります。詳細な調査とは、通常、パートナーがあなたと会った、または話し合った後、拒否のメモがパートナーから送信されることを意味します。多くの企業（HOFキャピタルを含む）では、プリンシパルのような非パートナーの称号は、パートナーのそれと機能的に同一の特定の取引に対する責任と影響の程度を示す可能性があることに注意してください。
内部のダイナミクスを理解するために、「投資の意思決定プロセスは何ですか？小切手を書く前に何人の人が投資を承認する必要がありますか？」という質問をするのがよいでしょう。答えは非常に広範囲です。エマージェンスキャピタルには「全会一致の熱意」が必要です。 Bloomberg Betaは、「「誰でも「はい」と言える」ポリシーがあります」と書いています。 HOFキャピタルでは、ICの過半数の承認が必要です。
パートナーが上記の例のようなことを言った場合、それは、ファンドから資本を得るという昇順で、いくつかのことの1つを意味する可能性があります。
1。パートナーはあなたの会社をレビューし、個別に拒否することを決定しました 。この場合、パートナーは通常、それを正式にICに持ち込むことを気にしません。
2。パートナーはあなたの会社を気に入ってICに売り込みましたが、彼らはそれについて十分に興奮していませんでした。 パートナーは、内部の政治的資本を使ってテーブルを叩き、取引を行うことを主張したくありませんでした。
3。パートナーはあなたの会社を愛し、ICに長く懸命に売り込みました....しかし、ICはそれを承認しませんでした。 これにはいくつかの理由が考えられます。おそらく、ICの残りの部分は、あなたの長所があなたの短所を克服しなかったと感じました。必然的に、ICの残りの部分は、特定の投資で最も多くの作業を行った支持者よりも投資に対してより批判的です。パートナーはまた、取引を行うことを主張するのに十分な内部政治力を持っていない可能性があります。政治力は通常、過去の個人に起因する投資の成功の程度、管理会社の所有権、および社会的スキルと正の相関関係があります。
上記のスケールであなたがどこにいるかを把握するために、以下のすべては、あなたに対する会社の熱意の程度と正の相関関係があります。つまり、彼らは本当にあなたを愛していますか？
