初めて投資家に会うとき、起業家はすぐに好意的な印象を与えるという多くのプレッシャーに直面します。多くの場合、これにより、自信を持って、知識が豊富で、明確に表現しようとして、人々が話しすぎてしまう傾向があります。
Robert Daly |ゲッティイメージズ また、質問をしたり、投資家の関心と適合性を評価したりすることを忘れさせます。
「いいえ」という確固たる意見を聞くのが好きな人は誰もいませんが、自分がどこに立っているのか、その人との投資に関する話し合いにさらに時間を割く必要があるのかどうかわからないまま会議を離れるよりも、拒否するほうがよいでしょう。
必要な明確さを得るために、すべての起業家のトークトラックに含める必要がある5つの重要な質問を次に示します。
オンライン調査はこの絵を描くのに役立つかもしれませんが、特にエンジェル投資家の場合、投資家の専門知識や焦点が簡単に識別できないことがあります。投資家は定期的に投資戦略をシフトします。そのため、このダイアログを用意することが重要です。さらに、投資家は市場動向を常に把握し、インテリジェンスを収集して投資論文を改善する必要があります。彼らがまだあなたのセクターに投資していない場合、それは彼らが実際に発見モードにあり、短期的な投資をする立場を取るよりも特定の業界について賢くなることに興味があるかもしれないという兆候かもしれません。
識別しにくいもう1つの特徴は、投資家が取引を主導したり、フォロワーになったりする傾向です。これは、取引を主導する投資家がデューデリジェンスを担当し、タームシートを交渉するため、資金調達プロセスを前倒しするために、投資に関する話し合いにどのように優先順位を付けるかという点で非常に重要です。エンジェル投資家は小切手を書くのでフォロワーになる傾向がありますが、「最初のお金」であるという立場を味わう投資家もいます。
同様に、ほとんどのシードステージベンチャーキャピタル（VC）は通常フォロワーです。ただし、有望な企業との関係構築を逃したくないので、これをすぐに認めるのは気が進まないかもしれません。したがって、この情報を抽出するのは起業家次第です。
投資家は有限の資本を持っているので、投資サイクルで投資家を捕まえるポイントによって、投資をどれだけ真剣に検討できるかが決まります。エンジェル投資家の場合、彼らの多くはポートフォリオの流動性に依存して、新しい投資のために資本をリサイクルしています。
ファンドは、3年から5年ごとに新しい資金プールを調達する傾向があります。現在のファンドのサイクルの最後にあるファンドと話し合っている場合、新しい投資を行うために利用できる資本がないか、決定に時間がかかる可能性があります。
ファンドマネージャーに、ファンドの規模、これまでに展開した資本の額、ファンドが完全にコミットされる前に実行しようとしている新規投資の数を尋ねるのは公正です。
投資家は、新しい投資を評価するために使用するさまざまな方法を持っています。これは、最終決定を下すまでに必要な時間に影響を与えます。一般的に言って、天使は自分のお金をより少ない金額で投資しているので、彼らのターンアラウンドは数週間で測定される傾向があります。
一方、ファンドは通常、複数のパートナーで構成されており、取引が承認されるには多数決または全会一致が必要です。多くの投資は資金によって主導されているため、市場、テクノロジー、チーム、財務、その他の情報のレビューを含むデューデリジェンスに時間をかける必要があります。このプロセスは数か月で測定されますが、構造と合意されたタイムラインがないと、扱いにくくなる可能性があります。
初期段階の企業の場合、投資家は、快適になる前に、探しているものにさまざまな重みを置く可能性があります。一部の投資家は、創設チームとの関係を検証して構築するためにより多くの時間を費やしたいと思うかもしれません。他の投資家は、達成された製品またはビジネスのマイルストーンを牽引し、理解することにもっと魅了されるかもしれません。
少なくとも、デッキ、製品ロードマップ、競合分析、財務予測など、いくつかのドキュメントを事前に準備しておくことをお勧めします。それ以外にも、顧客との話し合いや技術的な詳細など、他の要求が来る可能性がありますが、これらは会話がより深刻になるまで残すのが最善です。
このチェックリストを念頭に置いて投資家会議に参加すると、より効率的な資金調達者になり、最も貴重な商品である時間の価値を最大化できる可能性があります。
Arie Abecassisは、ニューヨークを拠点とするスタートアップ起業家兼投資家です。彼は総会のゲストインストラクターであり、SeatGeek、Adaptly、BiznessAppsなどのさまざまな技術系スタートアップのアドバイザーまたは取締役を積極的に務めています。
