多くの起業家は、成功するスタートアップを構築するためにベンチャーキャピタリストから資金を調達する必要があると信じていますが、それは真実から遠く離れることはできません。多くの場合、投資家から資本を追いかけるよりも、頭を下げてブートストラップされた成長アプローチに取り組む方が有益です。
スタートアップをブートストラップするということは、それが大手ベンチャーキャピタル会社からであろうと、相互の接触によってやってきた地元の投資家からであろうと、非常に無駄のない、外部資本なしで始めることを意味します。スタートアップの成長は、ビジネスによって生み出された収益によって支えられています。
したがって、スタートアップは銀行にたくさんのお金を持っているのではなく、収入を生み出すことと、人間的に可能な限りすべてのドルを伸ばすことの両方の点で無駄になることを余儀なくされています。 MailchimpやShopifyからGoProやSpanxに至るまで、何十億ドルもの企業が大規模な成長と評価への道を切り開いてきました。
ブートストラップは、有名なシリコンバレー基金からの資金を確保するほどセクシーに聞こえませんが、一部の企業にとってはより魅力的なオプションになる可能性があります。ブートストラップのメリットを直接理解しています。ベンチャーキャピタリストを雇う必要があるという先入観があったとしたら、私の会社は同じレベルの成功には至らなかったでしょう。ブートストラップアプローチを検討する必要がある理由を理解するのに役立つように、投資家のお金を避けるときに得られる5つの主な利点を次に示します。
ブートストラップは、信じられないほどの課題と多くのストレスの多い状況をもたらしますが、ビジネスの100％を所有することはそれだけの価値があります。共同創設者または複数の共同創設者がいる場合、方程式から複数の資金調達ラウンドを取ると、将来の希薄化がないため、全員が関与し、補償されます。
投資家の小切手を現金化した瞬間に、他の誰かが答えて満足し続けることができます。投資家は同じビジョンや経験を持っていない可能性があります。しかし、あなたが彼らのお金を使っているので、彼らは本質的にあなたが何をするか、いつそれをするか、そしてあなたがそれをどのように行うかについて発言権を持っています。簡単に言えば、あなたはあなたのビジネスの方向性をコントロールする能力を放棄します。
投資家がいなければ、決定を下す際に投票はありません。ビジネスに即座に大きな影響を与えるオンザフライの意思決定を行うことができます。ビジネスの方向性を完全に制御することが重要な場合は、ブートストラップを使用することをお勧めします。
私の会社は、顧客を優先することが成功の秘訣であることを知っていたので、私たちのチームはまさにそれを行いました。私たちは、信じられないほどの量のサポートとオンボーディングされたカスタマーサクセスマネージャーを提供し、今でもそうしています。投資家委員会は、これらの役割のためにそれほど多くのチームメンバーを連れてくる青信号を持っていないかもしれません。しかし、ブートストラップされているため、承認を求める必要はありませんでした。私たちは、迅速かつ成功裏に拡張するのに役立つと感じたものに基づいて決定を下しました。
ベンチャーキャピタリストは、スタートアップに投資してお金を稼ぎます。確かに、彼らは潜在的な可能性を見つけるたびに創設者や業界に投資しますが、それは潜在的な利益に帰着します。投資家は、事業主と同じタイムラインを持つことはありません。
FacebookとInstagramは非常に多いため、ほとんどのスタートアップはベンチャーキャピタリストに莫大な数十億ドルの利益をもたらすことはありません。したがって、ベンチャーキャピタリストは彼らが前に出てくる最初のチャンスで退出します。一部の投資は惨めに失敗するため、グリーンで可能な限り多くの取引を終了することが彼らの最大の利益になります。ビジネスに長期的なゲームプランがある場合、または世代を超えて受け継ぐことを想定している場合は、その成長をブートストラップすることをお勧めします。
あなたが外部の援助なしで成功したビジネスを構築したことを知ることから来る信じられないほどの満足感があります。一歩下がって、顧客が愛する製品やサービスを提供しながら、仕事と機会を生み出す成功したビジネスに一生懸命取り組んでいるのを見ると、驚くべき達成感を感じることができます。
傍観者の多くは、「マーケティングと広告を拡大するために何百万ドルも持っていたので、彼らは急速に成長した」などと言って、成功したビジネスをその利用可能な資本に信用するでしょう。しかし、あなたがあなたの会社の成長をブートストラップするとき、誰もあなたの業績を信用できないか、あなたから何かを奪うことはできません—あなたはあなた自身とあなた自身の一連の規則でそれをしました。
あなたのビジネスの成功が最終的にすぐに売上と収益を生み出す能力に依存するとき、あなたはうまくいくビジネスモデルを構築することを余儀なくされます。 Uberのような大規模なスタートアップがベンチャーキャピタルの資金ピットになっている様子を見てください。ビジネス界のUberは、お金を稼ぐことに関心がありません。実際、彼らは信じられないほどの割合でお金を失っています。これらの企業は長期的に見返りを得る可能性がありますが、投資家にとっても非常にリスクがあります。これらの組織は、需要があり、ユーザーを獲得できることを証明していますが、収益性の観点からビジネスモデルを証明していません。
ブートストラップは、機能するビジネスモデルを迅速に作成することを強制します。プラスのキャッシュフローがなければ、規模を拡大することはできません。規模がなければ、あなたのビジネスは水中で死んでしまいます。成功するビジネスモデルを迅速に構築する方法を見つけなければならないというプレッシャーは、より多くのスタートアップファウンダーが完全に受け入れて歓迎すべきものです。
