すべてのスタートアップ創業者は、次のAirbnb、SpaceX、またはUberを立ち上げることを夢見ています。これらの10億ドル以上の価値のあるスタートアップの魅力は、数え切れないほどの創設者に、彼ら自身の評価でその切望された「ユニコーン」ステータスを追いかける動機を与えます。
10,000時間|ゲッティイメージズ しかし、ほとんど答えられない明らかな質問は、「スタートアップはどの程度正確に評価されているのか」ということです。
上場企業の評価は非常に簡単です。その時価総額（または時価総額）は、単に発行済み株式数に現在の株価を掛けたものです。株価自体は、会社と市場の力の既知の強みに依存しているため、マークから外れることはめったにありません。
ただし、（めったに利益を上げない）スタートアップの価値を計算するのは簡単ではありません。実際、それはせいぜい見積もりです。素人の言葉で言えば、スタートアップがテーブルにもたらすすべてのリソース、知的資本、テクノロジー、ブランド価値、および金融資産の合計と見なすことができます。
多くの場合、スタートアップの評価はその部分の合計をはるかに超えており、広く受け入れられている公式を使用することはできません。たとえば、VCは、終了したい金額から始めて、期待されるROI、投資額、創設者と交渉して「事前評価」と呼ばれるものに到達できる株式保有率を考慮に入れます。 」ただし、これは1つの方法にすぎません。スタートアップの事前評価に到達するために広く使用されている方法はたくさんあります。
それは、創設者にとって次の論理的な質問に私たちをもたらします-「事前のお金の評価とは何ですか、そしてなぜ私は気にする必要がありますか？」
事前評価は、基本的にあなたの方法です。 あなたのビジネスを大切にします。これは、潜在的なベンチャーキャピタリストやその他の資金源に見積もり、ビジネスの資金を調達するための価値です。あなたの評価が高ければ高いほど（そしてより正確に）、資金を引き付ける能力はより良くなります。残念ながら、CB Insightsの調査によると、平均的なスタートアップが評価額で10億ドルに達する可能性は1％未満です。
それで、あなたは尋ねますか？あなたのスタートアップがStartupsHall of Fameの次のユニコーンにならなくても、投資家から強い評価を得るのを止めることはできません。あなたがする必要があるのは、潜在的な投資家への次の売り込みの前に、これらの7つのことを気にすることです。
検索エンジンであれ、ソーシャルネットワークであれ、出会い系アプリであれ、すべてのユーザーは無料で使用できるサービスを気に入っています。ただし、ほとんどの投資家は景品にそれほど興奮していません。米国の新興企業上位5社のうち、無料で利用できるサービスは1つもありません。それぞれに有料の顧客がいます。
自由に使えるソーシャルメディアネットワークであるPinterestは7位ですが、それにも独自の明確な収益モデルがあります。このプラットフォームはメンバーが無料で使用できますが、Pinterestのメンバーに製品を宣伝するために多額のお金を払う顧客がいるため、安定した収益モデルが保証されます。
あなたのアイデアがどれほど世界を変える可能性があるとしても、あなたはあなたがしている仕事のタブを手に取る顧客を必要としています。それが、目の肥えた投資家を惹きつける最初のことです。
スタートアップを設立してからどれくらい経ちますか？競合他社と比較して、どのくらいの速さで成長していますか？今後12〜24か月で、会社はどこに向かっているように見えますか？これらはすべて、投資家がスタートアップを評価するときに答えを期待する有効な質問です。投資の理想的な候補は、ライフサイクルの初期段階で急成長しているスタートアップであり、成長曲線が起こるのを待っています。
一部のスタートアップは、10億ドルの評価を驚くほど速く達成しました。スクーターのスタートアップBirdは、設立から1。25年後に10億ドルを突破しました。その評価は、数ヶ月のうちに驚異的な数字によって成長しました。 2018年3月の評価額は4億ドルで、3か月足らずで評価額がほぼ3倍になりました。
大量の資金を使い切ることで、誰でも多くの収入を得ることができます。割引、販売、景品は、購入者を巻き込み、収益を増やすための簡単な方法です。ただし、多くの失敗したeコマースビジネスが繰り返し実証しているように、マージン、収益性、またはキャッシュフローをほとんど考慮せずに収益に焦点を当てることは、スタートアップの災害への近道です。
アフリカで最初のユニコーンスタートアップのJumiaは、eコマースのような収益重視の業界でもROIと収益性に焦点を当てることができることを示しました。 Jumiaは、コンバージョンの最適化だけに焦点を当てるのではなく、収益の最適化をターゲットにしました。 積極的なリターゲティング広告の戦略を通じて。結果は素晴らしいものでした。エジプトの57％のROAS（Return On Ad Spend）からナイジェリアの120％まで、Jumia’sはアフリカ全土で最大のeコマースプレーヤーです。
新しいエンティティとして、消費者はまず、自社の製品やサービスを使用するためのスタートアップを認識する必要があります。ブランドの認知度と想起は、スタートアップの成功にとって非常に重要です。ただし、すべてのブランド価値が多額のマーケティング費用を費やすことから得られるわけではありません。その多くは口コミ、PR、その他の情報源から得られます。
SpaceXは、現在200億ドルから250億ドルの価値があり、前年比で収益の伸びを上回っています。 SpaceXが低コストの衛星打ち上げという点で新たな限界を押し広げ、確立されたプレーヤーに彼らのお金のための実行を与えたことは事実です。しかし、同社が享受している大規模な評価は、SpaceXブランドが創設者のイーロンマスクの個人崇拝から享受しているハロー効果に少なからず影響を及ぼしています。
FOMO（FOMO）を恐れているのは消費者だけではありません。投資家は、過去に何度も資金を受け取ったスタートアップを見ると、彼らの関心が高まります。明らかに、スタートアップの初期の投資家はそれがうまくいくと信じていた。それに投資する機会を逃すのは機会を逃すかもしれません。
そして、それがスタートアップの世界でお金がお金に続く方法です。
スタートアップが調達した資金の額は、創業者が取引を売り込み、成約する能力の要因となる可能性がありますが、スタートアップの過去の資金は、多くの場合、新しい資金を投入する主な動機になります。初期の投資家はあなたのビジョンを信じてシードキャピタルを提供します。会社が立ち上がって証明されると、その後のラウンドは以前の資金調達ラウンドに基づいて行われ、投資家コミュニティで会社について話題になります。
先発者のアドバンテージは、模倣ビジネスにとっては素晴らしいように聞こえるかもしれませんが、これらの最初の一歩を踏み出すスタートアップにとっては恐ろしいことかもしれません。企業が新しい市場に参入したり、新しいビジネスコンセプトを通じて市場を開拓したりする場合、創業者には2つの課題があります。最初に投資家を説得し、次に消費者に彼らのビジネスアイデアが素晴らしいことを説得します。
反対に、確立されたプレーヤーで混雑している成熟した市場に参入することは、スタートアップもまた別の手段であり、その成長の可能性は限られていることを意味します。資金調達はこの厳しい現実を反映します。
ただし、Warby Parkerのような混乱を招く場合は、心配する必要はありません。 Warby Parkerは、3つの魅力的な偉業を非常に簡単に実現しました。垂直統合されたサプライチェーンを備えた最初のeコマースビジネスを生み出しただけでなく、イタリアの巨人ルックスオティカによって独占されていたアイウェア市場で、あえてニッチ市場を切り開きました。さらに良いことに、Warby Parkerは、わずか5年間で12億ドルの評価で2億1500万ドルを調達することさえできました。
最後に、あなたが調達する資金の量とあなたの評価の強さは、あなたが行っているビジネスとそれを機能させるためにあなたが持っているグリップの強さに要約されます。後知恵は常に20/20であり、すべての違いを生む瞬間に適切な決定を下しています。
Facebookを例にとってみましょう。元のアバターでは、マーク・ザッカーバーグと彼の共同創設者は、サイトの広告主を獲得するためにかなりの時間と労力を費やしました。ありがたいことに、Facebookは万能の広告のためのもう1つのパブリッシャーサイトにはなりませんでした。代わりに、Facebookは最終的に、会社の真の価値は、後で素晴らしい結果を得るために現金化した豊富なユーザーデータと巨大なユーザーベースにあることに気づきました。
あなたのビジネスがどんなに大きくても小さくても。プロジェクトを歌わせるマントラを知っている限り、投資家が参加して合唱団に参加することを期待できます！
