初期段階の創設者にとって、資金調達は重要で微妙なプロセスです。いくつかの神話を払拭し、投資家に売り込むときに何が起こっているかを明らかにするために、プロセスをわかりやすく説明するのに役立つヒントとベストプラクティスをいくつか紹介します。
claudenakagawa |ゲッティイメージズ これは、投資家に売り込む際の重要なポイントです。特に、製品が破壊的技術を活用している場合はそうです。問題を探して革新的な技術を開発した企業は、商業化と資金調達への道を見つけるのに苦労することがよくあります。大きくて認められた問題の解決策を作成した場合、VCの注意を引く可能性ははるかに高くなります。バリュープロポジションを明確にするときに対処しているビジネス上の問題を先導し、次に テクノロジーを紹介します。このアプローチは、会議の開始直後から製品の明確な価値を示しています。
必然的に投資家に売り込むとき、あなたが答えを持っていない質問（または複数の質問）が生じるかもしれません。考えたときに戻ってくるか、もっと時間がかかることを認めてください その答えを得るために。また、その質問にどのように取り組むかについてのアプローチを提供してください。投資家は本物の反応を高く評価しており、特にビジネス構築の初期段階では、製品と市場の適合性、適切な価格設定など、あなたが持っていない多くの答えがあることを知っています。わからない」と述べた。その回答は、成熟度、自信、そしてその時点でスタートアップがどこにあるかを認識する能力を示しているため、尊敬を集めている。
すべての答えがないことはまったく問題ありませんが、ビジョンと情熱を明確に理解し、それを投資家に伝えることができる必要があります。ストーリーを作成し、機会を利用するのに独自に適している理由を説明します。配達を練習し、中断される準備をしてください。投資家は、あなたが将来をどのように想像しているか、そしてあなたがそのビジョンをどれだけうまく伝えることができるかを知りたがっています。これには、ターゲット市場と直面する競争を知ることが含まれます。質問に簡潔に答えます。
ビジョンを明確にするために同様に重要なのは、それを実行し、牽引力、実際の結果を示すことができることです。投資家は、彼らが達成すると言ったこと（そしていくつか）を達成したことを指摘できる創設者を探しています。創設者は、実行する能力を示すことができる必要があります。これには、過去の例を共有し、ピボットし、コースを修正し、適切な機会を追求する能力を示すことが含まれます。
レイズするラウンドをどのように定義しますか？近年、命名法は、以前のシリーズAからシードと呼ばれるようになり、現在はプレシードと呼ばれるようになりました。シードマネーは200万ドルから600万ドルの範囲である傾向がありますが、プレシードは10万ドルから200万ドルの範囲です。何を調達しようとしているのか、混乱を避けるためにどのように資金を投入するのかを明確にします。
可能な限り強力な販売参照を構築することが重要です。紹介する顧客が適切な顧客でもあることを確認してください。あなたがミッドマーケットソリューションであり、簡単にまたはすぐに準拠することができないあらゆる種類のセキュリティ要件を持つ大企業を追いかけている場合、その有名なアカウントを追求すると、すべてのリソースを消費し、悲鳴を上げる可能性があります停止します。あなたの製品で成功し、輝かしいリファレンスになることができるターゲットを追求してください。
ミーティングのたびに、時間をかけて投資家と連絡を取りましょう 積極的にフィードバックを求めます。受け取った情報は、売り込みを改善するのに役立ちます。しかし、覚えておいてください、それはあなたの会社です。フィードバックを比較検討する必要がありますが、すべての入力に基づいて変更を加えないでください。あなたの会社とあなたのビジョンにとって最も価値のあるフィードバックであるとあなたが信じるものだけを採用してください。
