起業家精神は近年増加しているようであり、明らかにCovid-19パンデミックによって後押しされています。 ニューヨークタイムズ アメリカ人はパンデミック前に減少率で会社を立ち上げていたにもかかわらず、2020年に440万の事業を立ち上げ、前年と比較して年間24％増加したと報告しています。
さらに、革新的なスタートアップはこれまで以上に多くの資金調達の選択肢を持っています。多くの創設者は自分の資金で始め、家族や友人がそれに続きます。その後、指数関数的成長に資金を提供するために、従来のベンチャーキャピタルまたは企業ベンチャーキャピタルに依存する可能性があります。 Pegasus Tech Venturesの経験豊富な企業経営者、起業家、VC投資家として、私はその過程で、あらゆる種類の投資家にとって重要な、プラスの経済的利益を確保するためのスタートアップ投資で何を探すべきかを学びました。投資家が考慮すべき重要ないくつかの重要な要素を見てみましょう。
おそらく最も重要なことは、私はスタートアップ組織を率いる賢くて創造的な管理チームを探しています。理想的には、このチームは、他の成功した組織で歯を食いしばった経験豊富なマネージャーと労働者で構成されています。彼らは多様な視点を持っているべきであり、優れた経済的利益を達成するための証明された要因です。一例として、McKinsey＆Companyは、経営陣の性別の多様性の上位4分の1にある企業は、平均以上の収益性を達成する可能性が21％高いと報告しています。また、経営陣がうまくやって、難しい決定を押し進め、会社を前進させることができることも重要です。
多くの市場で競争が激しいので、独自の製品やサービスを生み出す革新的なアイデアを持ったスタートアップを見つけるために最善を尽くしています。イノベーションは成長にとって重要であることが証明されています。 European Journal of Innovation Managementは、成長の違いは、新しいベンチャーにおける革新性のレベルの違いによって説明できると報告しています。スタートアップの製品がどれほどユニークであるか、そして会社が特許やその他の手段を通じてイノベーションを保護できるかどうかを見てみましょう。
投資家として、スタートアップの主要な顧客市場セグメントを理解し、その成長の可能性を理解することも重要です。スタートアップは、追加の顧客セグメントまたは地理的市場に拡大することで成長できますか？これは、スタートアップの初期の勢いが長期的で持続可能な企業にまで及ぶ可能性があるかどうかを理解するのに役立ちます。潜在的な顧客が誰であるかだけでなく、彼らが何を必要とし、何を喜んで費やすかを理解するよう努めてください。
スタートアップがユニークな製品やサービスを提供しているとしても、私は常に彼らがどれだけの収益を上げているか、そして彼らの顧客が忠実であるかどうかを理解しようとしています。これにより、ビジネスの持続可能性と、将来的に成長する可能性があるかどうかがわかります。顧客満足と顧客体験の重要性を過大評価することはできません。 Gartnerによると、マーケターの81％は、顧客体験で大部分または完全に競争することを期待していると述べています。
理想的には、私は何人かの顧客と自分で話し、彼らが製品やサービスを好きな理由と、彼らが会社のブランドについてどう思っているかを理解します。彼らはより多くを購入するか、より高い価格を支払う意欲を示していますか？購入は1回だけですか、それとも定期的に購入しますか？
どんなスタートアップも、どれだけの資金を誰から調達するかを慎重に考える必要があると思います。より多くの資金を調達することは良い考えのように聞こえますが、それはまた、スタートアップが成功し、投資家にプラスの経済的利益を与えるというより多くのプレッシャーにさらされることを意味します。フィナンシャルプランの世界と同じように、私は多様化をお勧めします。 1人の投資家があなたに意思決定を支援するアドバイザーを1人だけ与えます。従来のVCであろうと企業投資家であろうと、複数の投資家に頼るほうがよいでしょう。それぞれの投資家は、スタートアップが活用できる独自の視点とネットワークを持っているからです。
独自の製品またはサービスの提供と堅実な資金調達計画があっても、実行の重要性を忘れないでください。これが、スタートアップのアイデアが成功するビジネスに変わる方法です。前述のように、ここで経験豊富なリーダーシップが発揮されます。スタートアップには、経験豊富なCEOだけでなく、財務、運用、マーケティング、人材育成などの分野で有能なリーダーがいて、前向きな結果を達成できるようにしてください。
スタートアップへの投資を検討することは、気の弱い人のためではありません。スタートアップには野心と回復力が必要なので、創業管理チームの背景と熱意を必ず理解してください。会社の革新とターゲット顧客については、必ずデューデリジェンスを行ってください。スタートアップが適切なタイプの投資家から適切な金額の資金を調達したかどうか、そしてビジネスアイデアを創設者と投資家の両方にとって経済的な成功に変えるための確固たる実行計画があるかどうかを理解します。
