スタートアップの資金を調達する方法については何千もの記事がありますが、資金を調達したらどうするかについてはほとんど書かれていません。シリーズBラウンドの2,100万ドルを新たに獲得し、ヨーロッパで最も急成長している新興企業の1つを誇らしげに指揮している私は、この問題に正面から直面しています。シードラウンド、シリーズAまたはシリーズBで何をすべきですか？このエキサイティングな時間の間、私はあなたの手を握ることができませんが、私はいくつかのすべきこととすべきでないことに光を当てるのを手伝うことができます。
Alberto Incrocc |ゲッティイメージズ 私は保守的な支出ルートに傾倒しています。以前のスタートアップのHotelNinjasと現在のTravelPerkでスタートアップが犯した、いくつかの不幸で贅沢な間違いもあります。
明らかに、450ドルのサロンブランデブランのボトルは、数百万ドルの資金で行うべき最初の購入ではありません。しかし、どちらもあなたの好きな食料品店のボトルは泡立っていません。資金提供が祝うものだとは思いません。
あなたはちょうどあなたのビジネスの一部を売りました。住宅ローンやビジネスクレジットカードの残高を祝う以上に、これを祝うべきではありません。
顧客の成功、製品の成功、収益の目標、拡大はすべて祝う価値がありますが、チームに高額なパーティーを開くことは資金調達を見るのに間違った方法であり、それを使うのは間違いなく間違った方法です。
これまで50人のチームでしたが、シリーズAまたはシリーズBを使用すると、わずか2か月で100人のチームメンバーに成長する機会があるとしましょう。
「オープンでクリエイティブ」な企業文化を作成した場合でも、無駄で永続的な企業文化を作成した場合でも、それを保護する必要があります。企業文化の力を過小評価したり、大規模な採用にもかかわらずそれが普及すると想定したりするのは簡単すぎます。
企業文化は、従業員が毎日何十もの意思決定を自分で行うときに導くものです。それはとても重要です。
企業文化は重要ではありません。マニュアルではありません。それは人々です。一度に多くの新しい顔を持ち込むと、初心者は、あなたの使命を完全に理解して具体化する企業文化の擁護者ではなく、お互いに指導を求めている可能性があります。
新しい事業計画や大規模なマーケティングキャンペーンのような大規模な1回限りの支出は、こっそり手に負えなくなる可能性のある運用コストの増分引き上げよりもリスクがほとんどありません。
あなたの興奮があなたを大きくて豪華なオフィスに引っ越すことにあなたを誘惑させないように注意してください。これは、スタートアップが頻繁に餌食になるのを見た大きな誘惑です。彼らは、自分たちが実際よりも大きく、より確立された会社であると考えているため、月々のコストを急上昇させています。
運用コストに関しては、前進するよりも後退するのがはるかに困難です。
ビジネスは危険です。スクルージのものを邪魔にならないようにしたので、いくつかの良い決定を見てみましょう：
私は広告ベースのビジネスを構築したことがありませんし、そうすることもないと思います。広告でお金を稼ぐことは、大規模な問題を解決する方法を私にやる気にさせません。 B2Bを使用すると、基本的に、最初から価値のあるもの（人々が実際に支払いたいもの）を構築する必要があります。
多くの場合、資金調達ラウンドを終えたばかりのスタートアップは、収益よりも成長を優先することを決定し、そのお金を収益化する代わりにクリックや顧客の購入に費やします。成長と収益を同時に優先できるのであれば、ぜひそうしてください。ただし、引き続き現金化を延期することを検討している場合は、停止 。
顧客の収入は最も安価な資金源であり、返済する必要はありません。そのため、できるだけ早くそれを増やす方法を考えてください。
新たな資金調達で何をすべきですか？その答えは、あなたが資金を受け取った理由にあります。
おそらく、コアプランがありました。製品と市場の適合性を達成し、新しい領域に拡大する準備ができているかもしれません（販売とマーケティングを倍増することに加えて、地理的な拡大は、2,100万ドルを費やす方法です）。より強力なカスタマーサポートチームとより多くのエンジニアが必要かもしれません。
あなたが銀行にたくさんのお金を持っているとき、あなたは突然より多くの可能性に開かれます。以前は、資金が不足していたため、コア製品や市場に集中できませんでしたが、新しい資金が得られたので、新しい製品やニッチに投資できます。
迂回路が新しい情報に基づいている場合を除いて、ごちゃごちゃして謙虚に感じたときは、設定した元の計画に固執するのが最善です。
私たちには素晴らしい投資家がいて、そのうちの何人かはTwitterやTrelloの初期の投資家でもありました。私たちは彼らの指導とアドバイスを尊重し、彼らは私たちが賢明な決定を下すことを信頼しています。
資金調達は素晴らしいですが、それがなくても将来に備えて準備するのは賢明です。損益分岐点に達する、あるいは利益を上げることができる計画を立てることができるのであれば、それに従うことを強くお勧めします。それはあなたの選択肢のセットを増やし、あなたが別のラウンドを上げることに決めた場合にあなたが権力の立場から交渉するのを助けます。
資本を持ち込むための選択肢を増やします。これは、資金提供後のPRの話題の中で見落とされる賢明な動きです。
