小さな資本でスタートアップを運営するのは難しい。企業が失敗する最大の理由の1つは、資金が不足していることです。起業家として、資金調達はあなたが持っていなければならないスキルです。あなたがうまく資金を調達することができないならば、あなたの会社はあなたがそれを行きたいと思う高さに成功するチャンスをほとんどまたはまったくありません。 UpfrontVenturesのKobieFullerとWavemakerVCのDavidSiemerと話をして、資金を調達するためのアドバイスを見つけました。
Shutterstock.com FullerとSiemerに、ほとんどの起業家が間違っていることを尋ねたところ、どちらもまったく同じことを教えてくれました。多くの起業家は、会っている会社や投資家について調査していません。これは、起業家がどれほど準備ができているかを投資家に知らせる指標です。投資家の歴史や専門分野がわからない場合、それは危険信号です。エンタープライズソフトウェアへの投資を専門とする会社に写真共有アプリを売り込むと、おそらく資金は得られません。あなたが会っている投資家と彼らが参加している会社について徹底的な調査をすることを忘れないでください。十分に準備された会議に参加すると、投資家にはるかに良い印象を残すことができます。
ほとんどのベンチャーキャピタル会社は、あなたが温かい紹介をしない限り、あなたと会うことさえしませんが、誰かを知らない場合、どうやってあなたはそれを得るのですか？シーマーによれば、資本があれば近道があります。お金を払って弁護士を雇ってください。ほとんどの弁護士は町のすべてのベンチャーキャピタル会社を知っているので、彼らはすぐにあなたを紹介することができます。他の方法としては、天使に連絡することもあります。天使はあなたを会社に紹介することができます。それでも運がない場合は、起業家として方法を見つけてそれを成し遂げるのはあなた次第です。温かいイントロを取得する方法さえ理解できない場合は、起業家になるのに適していない可能性があります。
あまりにも多くの起業家が、あまりにも激しく「売り込み」を試み、投資家の喉を押しつぶそうとする罠に巻き込まれます。結局のところ、投資家は人間であり、彼らは彼らをドル記号と見なしている多くの異なる起業家との長い会議に参加しなければなりません。彼らに新鮮な空気を吹き込むことができるように、これを理解することが重要です。通常、投資家と提携するのに十分なほど投資家を知るには、多くの会議が必要です。フラーは、「それはデートのようなものです。あなたは最初のデートに行きたくないので、彼らに結婚するように頼みます。」と言います。辛抱強く、人々との長期的な関係を育んでください。それは報われるでしょう。
あなたが世界で最も優れた製品と最も才能のあるチームを持っていたとしても、あなたがそれを明確にしない限り、誰も知りません。あなたのチームがその分野で成功する理由を効果的に伝えることは、創設者としてのあなたの責任です。他の人がそれを受け入れることができるように、あなたのビジョンを明確にする能力に取り組みます。
FullerとSiemerはどちらも、投資するのに最も魅力的な企業は、独自のテクノロジーを持っているか、サプライチェーンとの接続と関係が良好であるか、または単に最初に市場に参入するかどうかにかかわらず、業界で何らかの競争上の優位性を持っていることを示唆しています。ある種の競争上の優位性がない場合、ビジネスはおそらく簡単に複製可能であり、脅威の影響を受けやすくなります。エッジを開発し、それを磨きます。
資金を調達できることの最も重要なポイントの1つは、製品を作成する理由についての説明を作成することです。投資家は、なぜあなたが構築しているものを構築しているのか、そして何があなたを動機づけ、駆り立てているのかを深いレベルで理解する必要があります。 Airbnb、Facebook、Twitterなどの優れた企業について考えると、製品の裏には常に説得力のあるストーリーがあります。ストーリーがなければ、投資家があなたをより深く理解し、つながることは困難です。あなたは投資家があなたを応援してくれることを望んでいるので、彼らはあなたに加わって物語の一部になりたいと思っています。
