スタートアップを立ち上げている場合でも、ある時点で何らかの資金を調達する必要があります。これには、VCとの非常に重要な会議の開催が含まれる場合があります。これは、特にお金を要求するのが初めての場合は、圧倒的で神経質になる可能性があります。
PhotoAlto |エリック・オードラス|ゲッティイメージズ ベンチャーキャピタルを最初から驚かせ、よりリラックスして自信を持って会議に参加できるようにするために、ここでは、間違っている可能性のある、地球上でトップの7つのベンチャーキャピタルからの専門家のヒントを紹介します。
「私のパートナーと私は、過去数年間で興味深い傾向に気づきました。プレゼンテーションデッキを使用せずに私たちを売り込むことを好む起業家の数が増えています」と、以前にGrubHub、OpenTable、Zillowを支援してきたBillGurleyは書いています。 。
「一方で、これは完全に理解できます。多くの人は、パワーポイントのデッキはディルバートの漫画で軽蔑されている官僚主義のタイプを象徴していると信じています。他の人は、「カジュアル」で「会話的」に見え、プレゼンテーションを過度にフォーマルであると見なしたいと考えています。しかし、デッキレスになるのは危険な動きになる可能性があり、その理由はここにあります。投資家はあなたの会社のストーリーを評価しているだけではありません。 彼らはまた、そのストーリーを伝えるあなたの能力を評価しています。 企業として行う多くの重要なことには、戦略、ビジネスモデル、および競争上の差別化を効率的に伝えることが必要です。」
関連：彼女が5,000万ドルのポストカード帝国を築いた方法
「ThisAmericanLife」のエピソードで、Twitter、Uber、Instagram、Kickstarterに投資したChris Saccaは、ホストのAlex Blumbergに、広告やプレミアム有料コンテンツを通じて収益を上げていたピッチを強化する必要があると語った。
>必要な金額を尋ねられたとき、Blumbergは次のように答えました。「それで、100万ドル半かかると思いますか？ええと、そして...」
CS： 「私は思う」を取り出してください。
AB： 百万ドル半かかるでしょう—シードステージの資金調達で百万ドルから二百万ドルを探しています。
CS： ダメダメダメ。あなたは非常に特定の金額を探しています。
「すべての優れた創設者は素晴らしいストーリーを語ることができます」とジェフ・ジョーダンは言います。 「創業者にとって重要なことの1つであり、人々に信じさせることができます。」
OpenTableの元CEOであり、Airbnb、Instacart、Pinterest、OfferUpの投資家である、AirbnbのBrian Cheskyは、「会社全体が5分以内に笑ったり泣いたりする」優れたコミュニケーター兼ストーリーテラーであると述べています。
効果的なコミュニケーターとストーリーテラーだけが、投資家に製品、ビジョン、夢を持って飛び込むように説得することができます。
関連：大成功の5つの属性
「できるだけ早く人々を会話に参加させましょう」と、Fred Wilson（Twitter、Etsy）は最近のインタビューで述べています。効果的なストーリーテラーでありながら、「非常に長いバックストーリーを経験することは悪い考えです。 「1972年に私は大学を卒業しました」そして20分後に彼らは要点に到達しました。」
「人生の多くのことと同じように、資金調達のスライドでは少ないほうが多いです。あなたは心の中であなたのビジネスを説明することができます-麻痺する詳細またはあなたは投資家を鼓舞して彼らに想像させることができます。何がうまくいくと思いますか？」ウィルソンに尋ねた。
「若い会社の生活には焦点が不可欠です。私たちの会社の多くは、他のどの単一の間違いよりも焦点の欠如で死んでいると思います。私が懸念していることは、過去2年間で気付いたのですが、たとえば2003年と2004年よりも前向きな結果が多いため、今日は初期段階のラウンドが簡単であるという認識です。 New Relic、Quip、Twitter、Zendeskに投資したPeter Fentonは、 Bloomberg に語った。 。
「ベンチャー企業は、大企業につながる大きなアイデアや大きな市場を支援したいと考えていますが、戻って大きな勝者を見ると、通常、資本はほとんどなく、非常に焦点を絞った製品から始めました。これは特に消費者向けインターネットに当てはまります。Google（GOOG）は、ページランクの検索であるYahoo! （YHOO）はWebの非常に焦点を絞ったディレクトリであり、eBayはコアコレクティブルで本当に勝っていました。彼らはたった1つのことを非常にうまくやった-世界中の誰よりも優れている。あなたがより多くのお金を持っているとき、あなたはあなたがあなたのコアで成功していないという事実を隠すことができるより多くのことをすることができるより多くの人々を雇う可能性が高くなります。幅が深さを引き継いでいます。」
関連：成功するためにすべてのリーダーが読むべき10冊の本
「シードラウンドの計画と予算を明確にします。 Aラウンドに到達するために必要なマイルストーンを理解し、そこに到達するのに十分な滑走路があることを確認してください」と、Josh Kopelman（Bazaarvoice、OnDeck Capital）が推奨します。
「[後続のラウンド]の資金調達の目標は何ですか？」 InstagramとTwitterの初期の投資家だったスティーブアンダーソンは、VentureAPPのインタビューで尋ねました。
「一般的に言って、私の投資のほとんどは製品の発売前のものであり、単なるアイデアです。したがって、製品市場に適合させることが、ラウンドの最も重要な目標です。投資家としての私の目標は、企業がそれを行うための1年から18か月の時間を与えるのに十分な資金を確保することです。最悪のシナリオは、その目標を達成していないときに、より多くの資金を調達しようとすることです。」
