ベンチャーキャピタリストは、彼らとビジネスをするようにあなたに法廷を開き、彼らに投資させるように頼むべきです。その逆ではありません。他の交際の状況と同じように、それはすべて完璧なフィット感を見つけることです。したがって、あなたやあなたのビジネスを理解していない投資家に会った場合は、彼らの質問や批判を取り入れて、あなたのポジショニングとビジネスプランを改善するのに役立ててください。海にはたくさんの魚がいるので、よく見て賢く選んでください。
suedhang |ゲッティイメージズ あなたが初めてまたは経験豊富な女性の創設者である場合、権力の座にある女性を見ることに慣れていない企業からの時折の「マンスプレイニング」または知覚された抵抗に落胆しないでください。イライラしないでください。社会が変化していることを理解し、Allraise.orgなどの動きのおかげで、あなたのビジョンを理解し、あなたの能力を完全に信じる多くの基金があります。正当な理由があるかどうかにかかわらず、批判を使用して、提案をより適切に調整します。誰もが聞きたいことを言っても、良いことは何もありません。最高のビジネスは、あらゆる種類の抵抗から耳を傾け、成長するビジネスです！
最終的に、あなたのビジネスに適したVCを見つけることは、あなたのスタートアップの未来を左右する可能性があります。初期の起業家にとって、VCの1つで「煉獄」に閉じ込められることほど危険なことはありません。私たちの会社は、素晴らしいアイデアを持った非常に才能のある起業家が、彼らが「欲しがっている」VCによって完全に窒息しているのを見てきましたが、実際には関係がありませんでした。
私たちの意見では、成功した関係と同様に、真に健全な創設者とVCの関与は、双方が潜在的なパートナーシップのすべての側面を綿密に評価した場合にのみ真の価値を提供します。双方にとって、真につながるパートナーを見つけることが重要です。パートナーは、自分たちの長所と短所を深く理解し、前者を最大化し、後者を最小化することを目指しています。これらは、正しく実行されると、ビジネスを最大限に活用するパートナーシップです。
これは常識のように思えますが、そうでないことがどれほど頻繁にあるかは驚くべきことです。
間違った候補者に時間を無駄にしないでください。
関心のある中核都市のベンチャーキャピタルのリストを作成し、構築しているビジネス/市場の段階と種類に具体的に投資しているベンチャーキャピタルを見つけます。ベンチャー企業の「論文」とは何ですか？早いですか、シード、シリーズAまたはBなどですか？女性主導の企業や多様な経営陣を持つ企業に投資し、理解した歴史がありますか？ラウンドをリードするのが好きですか、それともより大きなベンチャーキャピタル会社と一緒にフォローするのが好きですか？あなたが彼らに売り込む前に、あなたが誰に売り込んでいるのかを知ってください。明らかに宿題をしなかった企業から売り込みを受け取ることがどれほど苛立たしいことかをお話しすることはできません。
また、コールドコールしないでください。ベンチャーキャピタリストの受信トレイには、優れたアイデアや、アイデアが革新的であると主張する人々が殺到しています。ですから、私たちのフィルターの一部は、そもそも誰が私たちに機会をもたらしているかということです。私たちが知っている誰かから紹介された提案をレビューすることに時間を費やす可能性が高く、価値があります。コールドコールはほとんど機能しません。
ベンチャー企業のウィッシュリストを作成し、会議や夕食会でそれらに会うことに取り組みます。ネットワークを利用するか、ネットワークに連絡するための独創的な方法を見つけてください。意志があるところには、たとえ岩の下に住んでいても、道があります。
そのリストをまとめたら、あなたが会っているベンチャーキャピタリストについてあなたのネットワークに尋ねてください。彼らが主張するように、彼らは既存のポートフォリオ企業に付加価値を付けましたか？彼らが支援した起業家と話してください-彼女の経験はどうでしたか？
彼女のアイデアのために外部資本を調達した起業家は、「製品市場はどのように適合しているのか」という避けられない質問を受けています。 VCがこれを尋ねるとき、彼らは特定の市場の枠組みの中でアイデアの実行可能性を測定しようとしています。製品が意図した市場に適合しない場合、アイデアは開始する前に死んでしまうため、特に初期段階で分析することが重要な指標です。
VCを評価する起業家にとって、これは意思決定の基礎となる非常に重要な指標でもあると考えています。VCは、解決しようとしている問題やサービスを提供しようとしている市場に取り組むのに本当に役立つでしょうか。
経験を積むと理解が生まれます。この親密なレベルの理解が、真に成功する起業家とVCの関係の最も重要な側面であると私たちは信じています。特定の市場または製品カテゴリの塹壕にいるVCを見つけることができれば、彼または彼女の経験は、予期しない落とし穴を回避するための貴重なロードマップを提供することがよくあります。
私たちミューズキャピタルは、運用経験のあるパートナーがいるファンドとの共同投資が大好きです。特に、チームの1つが対象分野の専門知識を持っている取引に一緒に参加する場合はそうです。これらの企業は、月ごと、または年ごとに変動がはるかに少ない傾向があるだけでなく、テーブルの両側の関係は健全で協力的です。この種の企業は投資するのに絶対的な喜びです。
ほとんどの場合、ベンチャーキャピタルの誰もがあなたが「賢く予約する」と考えるものです。業界は、教育的および専門的なキャリアを通じて卓越した優秀な個人で満たされています。しかし、私たちの意見では、これまでのところしか得られません。
考慮すべき重要な側面は、VCが人としてどのようになっているかです。 VCや起業家に適した性格を評価するための私たちのお気に入りの方法の1つは、VCに「ロードトリップテスト」を行うことです。
ロードトリップテストは、サンフランシスコからロサンゼルスまで車で5時間、VCを持って車に閉じ込められたと想像する演習です。その車に乗るのは活発な議論の1つになるのでしょうか、それとも長くて厄介な一時停止の1つになるのでしょうか。正直で透明な会話や単なる楽しみはありますか？ラジオ局に同意できない場合でも、心のこもったままでいられますか？
運が良ければ、会社を設立してから数年の間に、VCとの会話に数え切れないほどの時間を費やす可能性があり、おそらく多くの友人や家族よりも多くの時間をVCと過ごすことになります。彼らが役立つだけでなく、あなたが長い時間と困難な時間を通して彼らとの前向きな仕事上の関係を維持できることが重要です。起業家精神は本質的に協調的な運動であり、個人ではなく最高のチームであり、しばしばトップに立つことができます。
深く埋め込まれた関係、対象分野の専門知識、個人的な経験で戦略を強化する補完的なVCを見つけることは、お金そのものよりもはるかに価値があります。
