「戦略的買収に資金を提供するために、ExploranceがEspresso CapitalとRBCの全国的なパートナーシップをどのように活用したか」は、CVCAメンバーのRoyal Bank of Canada（RBC）とEspressoCapitalからの寄稿です。

2004年、 Samer Saab 信仰の飛躍をとることに決めました。彼はモントリオールのソフトウェア会社で製品マネージャーとしての仕事を辞め、彼自身のビジネスを始めることに着手しました。 探索 、彼がその後設立した会社は、世界のトップ大学の25％とフォーチュン100の3分の1を含む、世界中の750を超える組織への主要なジャーニー分析プロバイダーになりました。本社はモントリオールにあり、オフィスはシカゴにあります。 、Chennai、Melbourne、Amman、London、Amsterdam、今日、Exploranceには、世界中の学界、企業、コンサルティング、政府のクライアントがいます。受賞歴のある会社は、学習者、従業員、および顧客がビジネスの開発と成長を支援するためのジャーニー分析ソリューションを顧客に提供しています。

Exploranceを設立した直後、Samerは、会社を成長させるための外部資本の使用を最小限に抑えるという意識的な決定を下しました。彼は自分のビジネスを管理し続けることに完全に固執しており、公平性の向上に伴う希薄化に苦しむことを望んでいませんでした。 「私たち自身の運命を担当し、ビジネスがどのように進化したかについて発言権を持つことは、常に最優先事項でした」と彼は言います。

しかし、2018年に、Samerに彼の立場を再考することを余儀なくさせる機会が生じました。彼は突然重要な指標を取得する機会を得ました （MTM）、 Gartner から 、エンタープライズ市場向けの学習および開発データと分析ソリューションを提供するビジネス。 MTMの買収の見通しを非常に魅力的なものにしたのは、Exploranceが、最先端の専門的なソリューションを使用して、エンタープライズラーニングスペースでの地位を急速に固めることができるようになることでした。もちろん、大規模な買収は安くはありません。彼が前進するつもりなら、Samerは外部資本の注入を必要とするでしょう。

すばやく移動する必要がある

MTM契約の資金を調達しようとしている間、Samerはいくつかのハードルに直面しました。彼は非常に注意深く、希薄化を伴う決定に忍耐強く、新しいプレーヤーを決定表に連れて行くだけでなく、時間も重要でした。彼は、売り手が課した短い時間枠を満たすために、数週間のうちに資金を確保する必要がありました。サメルは彼の選択肢を検討し始め、いくつかの興味深い発見をしました。たとえば、従来の貸し手は、このような迅速な取引にはあまり適していなかったことが判明しました。彼はまた、多くの貸し手がSaaSビジネスの現実と機会を完全に把握するのにまだ苦労していることをすぐに知りました。彼らは、Exploranceのような急成長しているSaaS企業をサポートするための適切なアプローチをまだ理解していません。

「スピードと大胆さは間違いなく問題でした」とSamerは回想します。「しかし、多くの投資家がSaaS業界に精通していないことも同様でした。このような短期間で有利なベンチャーキャピタルやプライベートエクイティの取引を成立させるのは難しいと言えば十分でしょう。さらに、より流動的で、SaaSを真に理解している投資家と提携したかったのです。」

買収を成功させるには時間が重要でした。しかし、時間は、機会を実現するために必要なサポートをサメルに否定する最大のリスク要因でもありました。

他の解決策を探して、Samerは Patrick Caden に話しかけました 、 Royal Bank of Canada（RBC）のテクノロジーバンキング担当副社長 、会社の運転資金のニーズを満たすためにすでにシニアレンディングを提供していた。 Exploranceは、買収戦略の資金調達をシニアローンに頼ることができないことを知っていたため、2018年7月、PatrickはSamerを Jean-Michel Domard に紹介しました。 、エスプレッソキャピタルのディレクター 。サメルの会話はベンチャーキャピタルの恩恵に目を向け、すぐに署名して必要な資本を受け取りました。

エスプレッソとRBCは協力することで、クラス最高の資本および銀行ソリューションを提供することができます」とSamer氏は述べています。 「それだけでなく、彼らはその資本を業界の専門知識と結びつけており、成長の旅のあらゆる段階でカナダのテクノロジー起業家をサポートするのに役立っています。私たちは、そのパートナーシップのメリットを享受している多くの企業の1つにすぎないことを知っています。」

将来に向けた素晴らしいセットアップ

Samerとチームにとって、ExploranceによるMetrics that Matterの買収は恩恵であり、すでに会社の価値と影響力を大幅に高めることができました。 「私たちは、会社を統合し、買収から期待した強力な価値創造を固めるために、今やるべきことがいくつかあります」とSamer氏は説明します。 「しかし、それを達成すると、私たちははるかに大きな会社になり、はるかに大きな影響力を持ち、はるかに高い評価を得ることができます。将来、追加の資金調達を検討する場合、これは非常に重要です。」

サメルは、彼は間違いなくベンチャー債務を再び使うだろうと言います。 「ベンチャー債務は、買収資金を調達するための完璧なソリューションでした」と彼は言います。 「私たちの経験は圧倒的に前向きであり、将来に向けて私たちを位置づけるのに本当に役立ちました。」

2018年、Royal Bank of Canada（RBC）とEspresso Capitalは、カナダの急成長しているテクノロジーセクターの独自の銀行および資金調達のニーズを満たすために、全国的なパートナーシップを開始しました。あなたは彼らのパートナーシップについてもっと学ぶことができます ここ 。