あなたはあなたの中小企業のために十分なリードを生み出すのに苦労していますか？リードの完全なパイプラインを維持することは、すべての中小企業の所有者の課題です。
より多くのリードを引き付けるのに役立ついくつかのアイデア（最も簡単なものからより複雑なものまでランク付け）があります。
- 電話を増やします。 中小企業のウェブサイトの多くが会社の電話番号を隠していることにいつもショックを受けています。電話番号がホームページのどこかにあるとしても、それだけでは十分ではありません。電話番号は上部にある必要があります。 ホームページのので、見込み客はすぐにそれを見ることができます。 （さらに良いことに、すべてのWebページの上部に配置します。）
- アクションを依頼します。 ビジネスのウェブサイトであれ、印刷物やラジオの広告であれ、顧客に何をしてほしいかをほのめかすだけでなく、それを綴ってください。すべての広告およびマーケティング活動には、明確な行動の呼びかけを含める必要があります。ウェブサイトでは、「今すぐ購入」、「見積もりを依頼する」、「予約する」など、すべてのページに独自の行動を促すフレーズを含める必要があります。
- 満足している顧客を活用します。 あなたはおそらくあなたの友人や同僚からの紹介に基づいてたくさんのものを買うでしょう？まあ、それはあなたの潜在的な顧客にとっても同じです。満足している顧客やクライアントから紹介を集めるためのシステムをセットアップします。 （彼らが満足していることを確認してください。それは重要です！）次に、それらの紹介をすばやくフォローアップして、彼らの関心を評価し、販売するものに関する詳細情報を提供します。
- ローカル検索を使用します。 あなたのビジネスは地元の顧客基盤に依存していますか？次に、ローカル検索ディレクトリにリストされると、大量のリードが生成される可能性があります。関連するローカル検索ディレクトリにアクセスして、リスティングを申請し、会社の電話番号、住所、営業時間、写真、メニューなどの必要な情報を入力します。ターゲット顧客があなたのような会社を検索するときに使用する関連キーワードを必ず含めてください。
- 電話をかけやすくします。 あなたのビジネスのウェブサイトがモバイルフレンドリーであり、そうなることを願っています。「クリックして電話をかける」ボタンを追加すると、見込み客がモバイル検索中にあなたを見つけたときにすぐにあなたのビジネスに電話をかけることが非常に簡単になります。モバイル検索は、顧客が外出中のときに発生するだけではありません。リビングのソファから携帯電話で何かを検索する頻度を考えてみてください。
- クリック課金型広告をお試しください。 クリック課金型広告をまだ使用していない場合は、テストしても失うものは何もありません。この形式の広告の大きな利点の1つは、広告予算を設定し、見込み客を非常に具体的にターゲティングできるため、希望する正確なオーディエンスにのみリーチできることです。オンライン広告の方法について詳しくは、GoogleAdWordsとBingにアクセスしてください。
- 社交的になる。 ソーシャルメディアは、もはや「いいね」を獲得するためだけのものではありません。 Social Media Examinerによると、ソーシャルメディアでビジネスを宣伝するために週に少なくとも6時間費やすマーケターの3分の2以上が、その方法でリードを生み出すと述べています。消費者に販売する場合は、Facebookが最善の方法です。 LinkedInとFacebookはどちらも、B2B企業のリードを生み出すためにうまく機能します。
- コンテンツマーケティングを使用します。 消費者に販売するか企業に販売するかにかかわらず、より良いことをする方法、問題を解決する方法、またはニーズを満たす方法について見込み客を教育するコンテンツ、つまり情報は、今日の最もホットなマーケティングトレンドです。 （もちろん、そのコンテンツは、製品やサービスが顧客にどのように役立つかを微妙に販売する必要があります。）コンテンツは、ブログ投稿やInstagram写真から、ホワイトペーパーやオンラインビデオまでさまざまです。ターゲット顧客が時間を費やす場所にコンテンツを投稿し、適切なSEOを使用してコンテンツを誘導します。優れたコンテンツを作成するには、外部の請負業者を雇う必要があるかもしれませんが、結果はそれだけの価値があります。
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