新進の起業家として、あなたが旅の途中であなたをサポートするために必要な関係について考えるとき、あなたはおそらくより良い顧客関係を構築することの重要性またはあなたの主要なリソースとの関係を構築することの重要性について考えます。ただし、見過ごされがちな重要な関係が1つあります。それは、最初の利害関係者との関係です。投資家との関係は、特にごく初期の頃は、事実上すべての成功した組織の基盤です。
投資家との良好な関係を最初から構築することは非常に重要です。特に、アイデアを構想から実現に向けて立ち上げ、開発し、成長させるために外部の投資に依存することを計画している場合は重要です。良好な関係を築くための最良の方法の1つは、メッセージを最良の方法で伝達していることを確認することです。注目を集め、投資家があなたとあなたの仕事に興奮し、両方が同じページに表示されるような方法でビジネスプランを提示していること。
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しかし、それは必ずしもそれほど単純ではありません。問題は、あなたがユニークなものを提供しているかもしれないが、投資家はあなたが他の人とどのように違うかを常に見ることができないということです。結局のところ、新規スタートアップの数は急速に増加しており、2010年には1歳未満の米国に560,588の企業があったことを示唆する報告があります。今日、その数字は804,398であるため、投資家はかつてないほど多くの事業計画を見ています。
目立つこと、注目を集めること、そして適切な人々と適切な関係を築くことの秘訣は創造性です。革新的で創造的な方法でビジネスプランを提示することで、アイデアを伝え、メッセージを共有できるだけでなく、耳を傾け、理解することができます。
投資家との関係はすでにより創造的になり始めています。一部の起業家は、たとえば、実証済みのビジネスプランから大胆に離れ、より近代的なピッチデッキを採用しています。しかし、これは必ずしも正しいアプローチではありません。真実は、従来のビジネスプランとより凝縮されたリーンスタートアップビジネスプランの両方が、構造化された価値のある方法であなたのアイデアを実現するための非常に効果的な方法であるということです。利害関係者を引き付け、関与させ、関係を構築する秘訣は、事業計画を再設計することではありません。それは、この計画を投資家に提示する方法を再設計することです。
プレゼンテーション戦略を組み合わせてより大きな影響を与えるための3つのシンプルで効果的な方法を次に示します。
リアリズムは優れたビジネスプランの基盤ではありませんか？ある意味、そうです。投資家は常にあなたの財務の現実的な概要を見たいと思うでしょう。しかし、リアリズムの問題は、自分のアイデアがまさにそのアイデアである場合、ビジネスプランの基礎となる現実がそれほど多くないことです。
だから、それを少し楽しんでください。それで実行します。実際の事実や数字を提示し、最も可能性の高い可能性を検討するのではなく、プレゼンテーションを現実を超えて足を踏み入れ、潜在的な投資家をあなたが何をするかではなく、何ができるかについて興奮させる方法として使用してください。プレゼンテーションでは、「大きくなる」ことを恐れず、全体像を認識し、現実のデータと一緒に架空の側面を組み込んで、制限された現実の範囲を超えてアイデアのより広い可能性を示します。
この「全体像」の可能性を提示する最良の方法は、マインドマッピングを使用することです。どうして？マインドマップ（関連する概念に囲まれた中心的なアイデアを特徴とするブレーンストーミング図）を使用すると、コアの概念を見失うことなく、接線をたどることができます。デジタルホワイトボードやオンライン付箋などの他の種類のブレーンストーミングソフトウェアはビジネスプランの作成に役立ちますが、マインドマップの強力なビジュアルとシンプルさは、これらのアイデアを明確でインパクトのある方法で実際に提示するのに最適です。
標準的なビジネスプランは、さまざまな事実と数字で構成されており、すべてが物語によって結び付けられています。しかし、これらの事実と数字に基づいて事業計画を立てることの問題は、データが一意ではないことです。投資家は、その日の早い段階で、それぞれが同じ情報を提示している他の5つの事業計画を聞いたことがあるかもしれません。
アイデアを提示するためのより優れた、より創造的な方法は、従来のビジネスプランを好転させ、物語に基づいて構築し、この物語をデータに散在させることです。どうして？データセットは誰でも見ることができるからです。しかし、あなたの物語はあなたの物語です。より個人的な方法でアイデアを提示することで、他の人にはできないような何かをビジネスプランに与えることができます。それはあなたです。したがって、事実と数字は重要ですが、ストーリーテリングを通じてこのデータを伝達することはさらに重要な要素です。
優れたストーリーテラーになるには、さまざまな方法があります。 1つは、実際の経験を使用して製品またはサービスを構築し、これらの経験を強力な物語に変換することです。もう1つの方法は、独自の主人公をゼロから作成し、潜在的な投資家に、ターゲットオーディエンスの架空でありながら関連性のある関連性の高い体験を紹介することです。
気弱な人向けではありませんが、この3番目の創造的な手法では、エレベーターピッチ（クイックファイアの概要とビジネスアイデア）を提示するだけで、他には何もありません。代わりに、紹介に続いて、ビジネスプレゼンテーションであるはずの内容を、100％オフスクリプトで1つの巨大なQ＆Aセッションに変換します。
従来の売り込みを、潜在的な投資家が主導権を握り、 彼らに尋ねる新しいユニークな機会に変えましょう。 あなたのを聞くだけでなく、質問 答えます。今日のピッチの最大の問題の1つは、リハーサルが過剰に行われていることです。投資家が質問をするとき、彼らは彼らの質問に答えて欲しいです。彼らが望んでいないのは、質問に合うように成形された、事前に生成された自動応答です。それでも、ほとんどの場合、それはまさに彼らが得ているものです。
練習して、事実上すべてのシナリオに備えることが重要ですが、アイデアを提示するためのより創造的で本格的な方法は、質問されていることを聞いて、これらの質問にリアルタイムで具体的に答えるための独自の答えを考え出すことです。これは間違いなく神経質なテクニックですが、透明性、開放性、誠実さを高めることで目立つようになります。
標準化されたプレゼンテーションは時代遅れです。どうして？すべての投資家が同じものを探しているわけではないことがますます明らかになっているため、包括的なアプローチでそれを削減することはできません。調査によると、一部の投資家は財務を優先しますが、他の投資家は市場をより重視し、一部の投資家は投資家の適合性に基づいて意思決定を行います。今日の投資家を引き付け、関与させることは、それぞれの異なる投資家に基づいて異なるアプローチを利用することを意味します。これは、起業家がオーディエンスを調査することがいかに重要であるかを浮き彫りにします。
投資家は創造的ですか？彼らは静かで注意深く、全体像に取り組んでいますか？次に、マインドマップのような視覚的なプレゼンテーションのアイデアが成功への鍵となる可能性があります。彼らは論理によるのと同じように感情によって動かされていますか？ストーリーテリングが解決策になる可能性があります。彼らはもっと自発的なタイプですか？オフスクリプトにすることは、影響を与えるために必要なことかもしれません。覚えておいてください：あなたのビジネスアイデアとデータはユニークではないかもしれません…しかしあなたはユニークです。創造的なアプローチを取ることで、投資家に他の誰もできない何かを提供します。
君。
