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自動販売機は古典的な不労所得源であり、現在でも利益を上げ続けています。
以前、パッシブ氏自身であるマイク ホフマン氏が番組に出演し、自動販売機ビジネスを拡大する方法について話しました。
そして、今日は彼の指導者の一人がここに来ています。
アンソニー・コロジェジ H&H Vending 社は、自動販売事業をゼロから月額 50,000 ドル以上に拡大しました。 わずか16 か月で .
これは 30 以上の店舗、数千件の取引、そして自動販売機を休憩室の隅にある昔ながらのスナック自動販売機をはるかに超えたものに変える戦略です。
サイド ハッスル ショーのエピソード 662 を視聴して、次のことを学びましょう:
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このエピソードは非常に好意的な反応を得たので、私はアンソニーを再び招待して、サイド ハッスル ショーのリスナー向けの延長 Q&A セッションを開催しました。
その中で、以下について説明します。
アンソニーは 2009 年から不動産ビジネスに携わっていますが、常に浮き沈みがありました。取引が成立すると、振り出しに戻ります。
そこで彼は、より安定した、より予測可能なものを望んでいました。また、これは彼の子供たちも参加して、起業家精神や労働倫理を教えることができるものでなければなりません。
H&H Vending の自動販売機 その後、マイク ホフマンに出会い、2023 年末に彼のコミュニティに参加しました。
この自動販売機ビジネスでは、 彼には場所がすべてというルールがあります。
「モルモットにはなりたくないだけです」 アンソニーは、困難な場所にいたくない理由について語った。彼は、自動販売機があれば便利な場所だけではなく、自動販売機が必要な場所を探しています。
したがって、その場所が彼に月額 2,000 ドルを提供できない場合、その価値はありません。
アンソニーは、不動産管理会社に売り込む際に「販売」という言葉を決して言いません。彼は代わりに「AI を活用したスマート マーケット」 を売り込みます。 そしてそれをアメニティとして販売します。 住民や労働者のために。
言うまでもなく、ほとんどの場所には自動販売機がありますが、在庫がなく、誰もオペレーターに連絡できませんでした。それがアンソニーの提案の 1 つです。
彼は彼らに、「私は地元にいます。電話してください。この携帯電話番号に電話することになります。」と言います。
Anthony は収益分配も提供しています （総売上高の 3～5%）これにより、競合他社がこっそり侵入して、後でより良い取引を提案するのを防ぎます。
彼は不動産管理者に収益分配を提案していますが、それが開始されるのは6 か月です。 なぜでしょうか？なぜなら、彼は設備に多額の先行投資をしているからです。しかし、 彼らが彼を 3 人 紹介すると、 他の建物では、すぐに収益分配を開始します。
彼らの多くは取引を受け入れます。こうして彼は 1 つの配置を複数の積み重ねられた場所に変え、大規模なルートを構築したのです。
各拠点には QR コードが付与されており、住民はそこから在庫をリクエストできます。特定の飲み物やスナックが欲しい場合は、アンソニーのチームが確実に入手できるようにします。つまり、 単なる自動販売ではなく顧客主導のサービスなのです。 .
アンソニーは$400,000を獲得しました
そして、彼はさまざまな種類のマシンを実行しているため、それは 1 種類のマシンだけではありません。
マイクロマートには、アンソニーが通常広告スペースとして考えているビデオ スクリーンがあります。つまり、これは自動販売機の販売に加えて、もう 1 つの潜在的な収益源となります。
マシンの元が取れるまでどれくらいかかりますか?
アンソニーは9,000 ドルのマシンを購入しました そして毎月 750 ～ 800 ドルの利益をもたらしました。 彼は10～12 か月で損益分岐点に達しました。 その後は？すべては利益です。
しかし、彼はここですべてのマシンに現金を払っているわけではありません。彼は資金調達を活用して、より迅速に規模を拡大しています。
これらのマシンのほとんどは頭金 0 ドル、60 か月の融資、月額 175 ドルの支払いでした。 .
在庫、成長、拡張のために現金を使わずに済みます。
正直に言うと、これから始めようとしていて資本がない場合は、成長を続けながら時間の経過とともにマシンに費用を支払わせることで、賢くスケールする方法です。
アンソニーはルートを一から構築しましたが、ルートを購入したこともあります。彼は、買収にはいくつかの長所と短所があると述べました。
彼は、引っ越しをしていた別のベンディングプレナーからシカゴのダウンタウンのルートを選びました。移行はスムーズで、最初の取引をこつこつとこなす必要もなく、すぐに新しい市場に参入することができました。
しかし、それでも最適化する必要がありました。マシンを切り替え、在庫を調整し、自分のレベルで稼働していることを確認しました。
いずれにせよ、重要なのは適切な場所を確保し、前回よりもうまく運営することです。
自動販売機ビジネスの運営には、在庫、物流、保管、ルート管理が必要です。
アンソニーの場合、在庫をマシンの近くに保管するためにダウンタウンに保管ユニットがあります。
しかし、彼は充填機の周りをすべて自分で行っているわけではありません。彼は今、それを処理するドライバーを雇っています。
彼の主な焦点は、高レベルのビジネス開発タスクです。
アンソニーはただ軽食や飲み物を買いだめしているだけではありません。また、次のような付随的な項目も含まれています。
すべては利便性のためです。人々はチップスだけを望んでいるわけではありません。店で買い忘れたものは何でも欲しいのです。
価格設定と利益率は非常に重要で、Anthony の商品原価は30% ～ 40% になります。 ただし、その数はまとめ買いの量によって変わります。
彼が仕事を始めたとき、彼は大手量販店から商品を調達していました。現在、彼は在庫で 27,000 ドルを獲得しました。 先月だけでも。そしてそれは成長し続けます。
アンソニーはオフィスの休憩室で自動販売機を数台運営しているだけではありません。彼は10,000です 今の単位。つまり、本格的な物流を意味します。
去年の夏、彼はストッカーへのインタビューを始めた。なぜなら、機械の補充に一日中費やしていては、ビジネスは成長しないからです。
最終的に、彼は中古の Ford Transit Connect バンを月額 300 ドルで購入しました。 在庫の実行を処理するため。現在、彼の担当者は取引に集中している間、機械の在庫を保管しています。
彼の子供たちもその一員です。彼は彼らを週末のコストコに連れて行きます。 在庫のピッキングを支援するために実行されます。彼らはまた、仕入れ機械にタグを付けて、その仕組みを学びました。
今ではどこでも自動販売機を見かけるようになりました。 映画、歌、お店 。彼らは興奮します。これは単なるビジネスではなく、彼らが成長していくものでもあります。
アンソニーは、初めての自動販売ですぐに間違いを犯しました。場所を適切に認定しませんでした。
彼は5 分の場所を見つけました。
マネージャーは、2 つのシフトで 75 人の従業員がいると述べました。つまり、日中は 70 人の従業員、夜間は 4 人の従業員がいることになります。彼は合計 150 人の従業員を雇用できると考えていました。
その場所の収益は 700 ドルです 1 か月かかりますが、商品のコストを考慮すると、ほとんど価値がありません。
今、彼はさらに多くの質問をします。
教訓。人の通行量を把握してください。
「逆境を乗り越えれば成功できる。」
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