ここに、すばらしい助言論争についての別の傾斜があります。
米国での調査結果に関するレポートによると、中小企業は会計士に技術アドバイスを求めています。簿記だけではありません。単なるビジネスアドバイスではありません。
調査によると、会計士の約83％が、過去1年間に何らかの技術的な質問に答えるよう求められています。また、質問された400人の会計士の40％が、月に20回まで技術的な質問をされていると答えています。
質問は、 AccountingWeb のAndyNorthによって行われました。 米国および技術プロバイダー Zoho 。
回答者の68％が、ほとんどのクエリがクラウドソフトウェアとアドオンから発信されたと報告しましたが、79％がデスクトップソフトウェアを指しています。
North氏は次のように述べています。「「ソフトウェアトレーニングと全体的なニーズ分析も、企業がアドバイスを求める一般的な分野でした。」
したがって、レポートは、ビジネスオーナーが会計士を豆のカウンター以上のものと見なしていることを明確に示しています。しかし、ノース氏は、会計士にとっての課題は、この種の情報の需要に対応することであると述べています。
調査回答者の約36％が、月に1つか2つのクエリを受け取っていると答えていますが、41％は3から10の間です。
Northは、AWebの記事で次のように述べています。「これは、より興味深い質問につながります。企業はこの需要を収益にどの程度効果的に変換していますか？
「私たちの証拠によると、企業の3分の1以上がテクノロジーのアドバイスに対してまったく料金を請求しておらず、残りの64％は時間単位、固定料金、またはバリュープライシングオプションを採用しています。プロジェクトに対して特別に請求することを提案したのはわずか4％でした。
「おそらくもっと明らかなのは、請求を主張している人々を見ると、半数近くが、そうすることで収益の5％未満しか生み出していないと報告していることです。
「心強いことに、企業の10％が、収益の最大25％がテクノロジーアドバイスサービスからのものであると示唆しました。
したがって、テクノロジーに関するアドバイスが求められていますが、それを重要な収益源に変えることに成功している企業はごくわずかです。
ノース氏は次のように付け加えています。「技術の選択についてクライアントにアドバイスすることについて最大の懸念事項を尋ねたところ、結果は明らかでした。責任の問題、自信の欠如、引きずり込まれる複雑なプロジェクトに巻き込まれることへの懸念は、圧倒的に最大の阻害要因でした。
「要約すると、この種のアドバイスを正式に提供するように会社を拡大することに関心のある人々へのメッセージは、そうです：それは可能です。あなたのクライアントはおそらくそれを必要としています、そしてあなたがあなたに自信を与えるための適切なテクノロジーパートナーを見つけることができれば、これはあなたの練習をするための素晴らしい方向かもしれません。
「これは、過去に起こったことに焦点を当てた比較的受動的なパートナーから、将来に焦点を当てた積極的なパートナーへの移行です。
しかし、落とし穴があります。 「ここでの主な難問は、「会計士は実際に何を請求しているのか？タスクを完了するために費やした時間、またはそれに追加された知識とアドバイス？さらに、企業はこれらのサービスをパッケージ化してクライアントに販売することをはるかに上手く行う必要があります。
「最終的には、会計事務所はより成熟したビジネスモデルを開発すると思います。明確に定義され、価格設定されたテクノロジーコンサルティングサービスを提供する企業が全面的に見られます。」
ZohoのチーフエバンジェリストであるRajuVagesnaは、次のように述べています。「Zohoは、オールインワンのアプリスイートを提供することで、会計士がビジネスアドバイスを提供するという課題を克服するのに役立ちます。
「これは、会計士の中心的な焦点である財務と、クライアントが必要とする可能性のあるほぼすべてのツールを結び付けます」と、会社のリリースで述べています。
ちなみに、中小企業協会によると、英国の新規事業の30％が最初の2年間で失敗し、最初の5年間で50％、最初の10年間で66％が失敗します。