企業は生き残るために彼らの利益に依存しています。中小企業の所有者として、あなたはあなたの会社のために利益を上げるためにあなたの努力に勤勉である必要があります。あなたのビジネスがお金を稼ぐことができる1つの方法は戦略的な価格設定を通してです。
企業は、製品やサービスの価格設定方法を決定する際に戦略的な価格設定を使用します。同社は、顧客を引き付け、収益性を最大化すると彼らが考えるものに基づいて価格を設定します。戦略的な価格設定方法は、企業が市場に浸透したり、他のビジネスと競争したり、製品ライフサイクルの終わりに製品を売却したりするのに役立ちます。
事業主として、あなたは高い利益率を持ちたいと思っています。つまり、あなたの収入はあなたの事業費よりも多いということです。戦略的な価格設定では、製品の価値や消費者の需要などのさまざまな要素を使用して、製品やサービスの価格設定方法を決定します。
さまざまな価格戦略と方法が顧客を獲得して収益を増やしたり、顧客を失って収益を枯渇させたりする可能性があることに注意してください。ビジネスの価格戦略を決定するときは、会社の規模、業界、および製品に注意を払ってください。
中小企業および大企業で使用される一般的な戦略的価格設定方法を次に示します。どちらがあなたの会社に適しているかを見つけてください。
市場浸透価格設定は、企業が商品やサービスの初期価格を低く設定する場所です。この企業は、消費者の注目を集め、忠実な顧客基盤を構築することを望んでいます。最終的に、ほとんどの企業は、安定した顧客基盤ができたら価格を上げます。
市場浸透率の価格戦略を確立することを選択した場合、ほとんどの場合、すぐに利益がわずかに得られます。
また、競合他社間の価格競争を経験する可能性もありますが、これは中小企業にとっては難しい場合があります。中小企業は、大企業と同じ低価格に値下げする能力を持っていない可能性があります。
製品が市場に出た後に価格を上げることは、おそらく利益の増加につながるでしょう。ただし、価格が高くなると、一部の顧客を失う可能性があります。
市場浸透は、顧客基盤を構築するのに役立ちます。しかし、すぐに高収益を上げる必要がある場合は、最善の戦略ではない可能性があります。中小企業は、この価格戦略を使用するといくつかの問題が発生する可能性があります。
価格スキミングは、市場浸透率の価格設定の反対です。スキミング戦略では、企業は当初、迅速な利益を上げることを期待して高い価格を設定しました。通常、他の企業が競争力のある価格を提示すると、企業は価格を下げます。
価格スキミング価格設定を使用することを選択した場合、すぐに高い利益を得ることができます。ただし、一部の消費者は価格に背を向けられることに注意する必要があります。反対に、価格が高いと、顧客は高品質の商品やサービスを手に入れていると信じ込む可能性があります。
通常、最初に製品を市場に投入するときは、価格スキミング戦略を使用します。
他の多くの企業が持っていない真新しい製品、サービス、または機能を紹介するときは、価格スキミング戦略を使用してください。競争がないため、需要がある限り、より高い価格を請求することで逃げることができます。
価格スキミング価格設定を使用すると、商品またはサービスを最初にリリースするときに高い利益率が得られます。最終的には、他の企業が同じものを競争力のある価格で提供すると、利益率は低くなります。
エコノミー価格設定は、特定の製品やサービスを低価格で価格設定する戦略の1つです。経済的な価格設定により、企業は製品の製造やサービスの実行にかかるコストを削減できます。製品が一般的であるため、価格は安いです。
マーケティングにおける経済的な価格設定戦略により、あなたの製品は高額を支払う気がない消費者を引き付けるでしょう。ウォルマートのような多くの食料品店や小売店は、自社製品に経済的な価格戦略を採用しています。
中小企業は、この価格設定ポリシーを使用する際により多くの問題を抱えている可能性があります。大企業は、大量のアイテムを入手して利益を上げることができるため、経済的な価格設定の恩恵を受ける可能性があります。
中小企業の経営者は、商品やサービスの価格を低く設定したくありません。エコノミー価格設定は、さまざまな人々を引き付けるための優れた方法ですが、適切な利益率があることを確認する必要もあります。
競争力のある価格設定とは、企業が競合他社の請求額に基づいて価格を設定することです。多くの企業は、他の企業から際立つために競争力のある価格設定を選択します。競争力のある価格設定により、ビジネスは顧客がより安価な製品を選択することを望んでいます。
同様の製品やサービスに競争力のある価格を提供する場合は、他の企業が請求しているものを常に最新の状態に保つ必要があります。競争力のある価格分析を行い、競合他社を調査する必要があります。
あなたは顧客に価格マッチングオファーを提供することができます。価格マッチングオファーでは、顧客があなたの注意を引いた場合、競合他社の価格と一致することを誓います。
製品やサービスが他のビジネスと変わらない場合は、競争力のある価格戦略を検討することができます。ただし、競争力のある価格設定は利益率の低下につながる可能性があるため、すべての製品にこの戦略を使用しないでください。
割引価格は、企業が顧客を引き付けるために商品やサービスの価格を値下げする戦略です。多くの場合、価格割引は短時間しか続きません。場合によっては、元々高値だった製品やサービスに割引が適用されます。
割引価格は、製品のライフサイクルの終わりに向けて使用するのにも適しています。割引価格でビジネスの在庫をクリアできます。たとえば、数日で悪くなる肉があります。無駄にするのではなく、割引価格で提供してください。
割引価格方式を使用すると、顧客と売上が増加する可能性があります。ただし、アイテムをマークダウンしすぎないように注意する必要があります。利益を上げるのに十分な余地を残してください。
大企業は、中小企業と比較して割引価格設定を行うことでより多くの成功を収める可能性があります。割引価格戦略を使用することにした場合は、大企業ができることと競争しようとしないでください。
心理的な価格設定は、顧客が彼らがかなり得ていると思うときです。心理的な価格設定にはさまざまな種類があります：
どの企業も心理的な価格設定を利用できます。価格を顧客にとってより魅力的に見せようとするときはいつでも、心理的な価格設定を使用しています。
最後に、バンドル価格設定は、多くの企業が使用するもう1つの戦略です。バンドル価格は、そのように聞こえます。企業は、複数の商品やサービスをバンドルして、個別に購入した場合よりも低価格で消費者に提供します。
たとえば、ケーブル、WIFI、および電話サービスを提供します。次のような価格戦略を設定できます：
3つの製品を個別に購入するのではなく、バンドルすると、顧客はお金を節約できます。
バンドルすることで、顧客はより多くの製品やサービスを購入するようになります。これは、ビジネスにとってより多くのお金を意味します。
ビジネスの価格設定システムを考案する前に、次のことを念頭に置いてください。
実行：
禁止事項：
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