Crunchbaseによると、2018年7月は「世界で9桁のラウンド数の記録を樹立しました」。ベンチャーキャピタルの取引フローで約150億ドルを占める55ラウンドがありました。しかし、年末に近づくにつれ、このレベルの超巨大な取引フローが維持されるかどうかは不明です。メガラウンドの増加を考えると、表面的には、選択されたスタートアップは一夜にしてサクセスストーリーであるように見えるかもしれません。しかし、そうではありません。

質の高い大量のVC資金を引き付けるには、スタートアップの創設者は戦略的かつ目的を持っている必要があります。よく耳にします。タイミングがすべてです。 ベンチャー資金を獲得するには、新興成長企業は通常、市場で広く受け入れられ、急速な成長率でかなりの収益を生み出す製品またはサービスを持っている必要があります。それ以外に、ベンチャーキャピタル投資の決定に影響を与える重要な要因は次のとおりです。

業界との関連性

投資の考え方は、リアルタイムの傾向と長期的な影響に基づいて絶えず進化しています。投資家は、イノベーションの市場への影響に関する5年から10年の予測に基づいて賭けをする傾向があります。アイデアやコンセプトを進めるだけで、現在の消費者やビジネスのトレンドに目を向け、セクターと市場のダイナミクスを詳細に分析して、情報に基づいた決定を下すことができます。

現在、主要な投資分野には、サイバーセキュリティ、ロボットプロセスの自動化、コグニティブコンピューティング、データ分析、モノのインターネットなどがあります。これらのテクノロジーは、ほぼすべての業界に浸透しています。例：

• 次世代の工業化。 製造業者は、インターネットを介して通信し、供給、在庫、保守のニーズ、および生産プロセスを監視するプラント設備への投資を増やしています。
• 自動運転車。 自動車、テクノロジー、輸送の企業は、周囲の情報を感知して自分自身をナビゲートできる車のフリートを開発しています。
• ゲノミクス。 ライフサイエンス企業は、患者の個人的な生物学を解読することで、病気を特定、予測、治療、管理するためのより効果的な方法を生み出しています。
• ホームオートメーション。 テクノロジーおよびアプライアンスのメーカーは、リモート制御と監視を可能にする組み込みシステムを製品に装備しています。
• オンデマンドの保険。 保険会社は、データ分析とコグニティブコンピューティングを使用して、引受を合理化し、マイクロベースおよび使用量ベースの補償範囲を提供し、請求を解決しています。

新興成長企業にとって、これは関連性が鍵となることを意味します。業界と投資額を引き付けるテクノロジーの交差点で、製品がどこに適合するかを示します。それが困難であることが判明した場合（実際に最先端のアイデアの場合のように）、世界でどのような技術的進歩が起こっているかに関するコンテキストを提供します。

市場規模

ベンチャーキャピタリストは通常​​、成長の可能性が高い企業をターゲットにしています。通常のしきい値は、5年以内に約1億ドルの収益になる可能性があります。それよりも小さい機会は資金提供される可能性が低くなります。

競争も重要な考慮事項です。ただし、特に明確なリーダーがまだ現れていない場合、競争の存在は必ずしも失格とは限りません。どの市場でも、数十億ドル規模の企業（VCが最終的に求めるいわゆるユニコーン）の余地がある可能性があります。

投資家にあなたの主張をするために、利用可能な市場の合計を考慮してください。これは、製品が生み出す可能性のある収益額を指します。ロジスティックの説明とバックアップ情報があれば、推定値を使用できます。関連するチャネルを含め、製品がどこに適合するかを説明することが重要です。さらに、長期的な見通しについて投資家を教育することを検討してください。

コンセプトの影響

単一の属性が企業に大きな利益をもたらす可能性があるため、VCの投資の主要な推進力となる可能性があります。属性は、たとえば、一意のユーザーインターフェイス、基盤となるアルゴリズム、またはデータのキャプチャ方法などです。それが何であれ、その属性が十分に革新的である場合、それは大きな違いを生む可能性があります。

オファリングは、VCにとって興味深いものになるために、まったく新しい分野を開拓する必要はありません。今日、重要なテクノロジー投資がどこに向かっているのかを考えてみてください。金融テクノロジー（fintech）、医療テクノロジー（medtech）、保険テクノロジー（insurtech）の企業が良い例です。それらの多くは、新しいモデルや産業を生み出していません。彼らはすでにそこにあったものをひっくり返しています。

混乱の程度は、投資家の注意を引くことが多いものです。混乱には機会が伴い、多くの刺激的な機会は直線的ではなく指数関数的です。投資家が計算を行い、最大の潜在的利益を目標にすることを期待してください。

ビジネス資格

VCは、多くの場合、新規事業の立ち上げにおいて確かな実績を持つ有名な創設者を支持します。さらに、彼らは創設者の個性、熱意、知識に重きを置くかもしれません。もちろん、すべての創設者が説得力や強力な起業家精神の才能を持っているわけではありません。良いニュースは、他の資質も同様に重要であるということです。それらには以下が含まれます：

• 関連するネットワークを備えたエリート教育
• トップテクノロジー企業での経験
• 共同作業に成功した実績を持つ創設チーム
• 信頼できるデータ、実行、顧客の参照
• 一流の諮問委員会

あなたのイメージとあなたのチームを強化するためのオプションを見てください。この評価には、対象業界に連絡を取り、信頼できる専門家に囲まれていることを確認することが含まれます。

お客様からのフィードバック

一部の製品は持っていて便利ですが、必ずしも必須ではありません。他の人は日常生活、仕事、または幸福にとって非常に重要であるため、消費者や企業はそれらを予算の中心的な部分にします。

あなたの製品が前者の1つである場合、または競合製品に十分に近く、強い関心を生み出すことができない場合は、VC投資家を説得することが求められる可能性があります。あなたの製品が後者のカテゴリーにある場合、市場が狭すぎてVCの関心を引くことができなければ、それでも難しいことがわかるかもしれません。多くの貴重なアイデアは、忠実な顧客基盤と創設者の快適な生活を生み出すのに十分な大きさです。ただし、ベンチャーキャピタルを引き付ける方法で拡張するには十分な大きさではない可能性があります。むしろ、富裕層、ベンチャー債務、従来の銀行ローンなど、他の種類の資金調達の候補として適している場合もあれば、創設者が自己投資するのが最善の場合もあります。

潜在的な顧客、取引先、サプライヤーからの率直なフィードバックは、スタートアップの可能性を大きくするのに役立ちます。場合によっては、製品が少なすぎる問題の解決策になることがあります。また、製品が非常に進歩しているため、市場での準備がまだ整っていない場合もあります。いずれにせよ、これらの洞察は、VCに時期尚早に近づくことを防ぎ、より幸運な時間のためにあなたの善意を維持するのに役立ちます。

優れたアイデアや製品があなたの新興成長企業を動かしているかもしれませんが、群衆から離れることはかなりの量の宿題を必要とします。これには、投資家のデューデリジェンス中に出てくる考慮事項への対応の準備が含まれます。忍耐力、集中力、そして執拗な実行を加えれば、あなたはその時があなたの味方であることに気付くかもしれません。

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