NayaHealthのCEOであるJanicaAlvarezは、現代の搾乳器がいかに不快で「機械のよう」であるかに気づき、バイオテクノロジーの研究と運用における10年の経験から、より優れた、より快適な搾乳器の再設計に着手しました。
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John Wildgoose |ゲッティイメージズ ヒットしました。彼女と彼女の夫は、エンジェル投資家や小さな機関からすぐに650万ドルを調達しました。入ってきたお金が多ければ多いほど、彼女はより広い範囲でのスケーリングが実現可能であることに気づきました。
つまり、アルバレスがベンチャーキャピタリストにアプローチするまで。
「会社の規模を拡大し、そのための資金を探すことになると、私たちは壁にぶつかりました」と、職場の柔軟性を提唱する会社であるWerkとAlvarezは共有しました。 「私たちの製品は女性だけのものです。」
男性中心のベンチャーキャピタル業界は、女性をターゲットにした製品や女性の創設者（通常、これらの女性をターゲットにした製品の創設者）に投資することはめったにありません。
Harvard Business Review によると、幸いなことに、女性は世界の個人消費で20兆ドル以上を管理しています。 の記事「女性経済」。それは正確にはポケットの変更ではありません。それでも、これらの専ら女性向けの商品の創設者は、小規模な投資家からの資金調達に成功したとしても、普遍的な課題があります。ベンチャーキャピタリストからの資金調達に苦労しています。女性の個人消費セグメントが非常に強力である場合、なぜベンチャーキャピタリストは女性向けの製品への投資が非常に遅いのですか？
TechCrunchの2017年年次報告書によると、ベンチャーキャピタルのトップ100企業では、パートナーの8％が女性であり、これは必然的に売り込みをしている女性の創設者に害を及ぼします。より多くの女性がテーブルにいる場合、女性向けの製品の価値を主張することができます。
女性の下着会社ThirdLoveの共同創設者であるHeidiZakは、Quoraでの彼女の経験を次のように語っています。それから...男は立ち上がってこう言います：「申し訳ありませんが、私たちは理解しているビジネスにのみ投資しています。」
彼女は続けます。「彼の会社はブロックチェーンとデータ分析に投資していますが、彼は理解していることだけに投資していますか？」
多くの場合、ベンチャーキャピタリストは、女性向けの商品を売り込んだ後、理解が不足しているため、妻にその商品についてどう思うか尋ねなければならないとコメントします。
ベンチャーキャピタリストは、信頼できる女性の消費者に頼っています。信頼できる女性の消費者は、それが投資する価値のある製品であるかどうかを正直に伝えることができます。妻、娘、姉妹も含まれます。これがサラ・ブレイクリーがスパンクスを始めたきっかけです。ホーザリー工場のオペレーターは、最初は彼女にノーと言っていましたが、1週間後に電話をかけて、彼が搭乗していると言いました。彼の娘たちは彼の考えを変えていた。彼は冗談めかして彼らに製品について言及し、それはクレイジーだと思い、彼らが彼と一緒に笑うことを期待していました。彼の娘たちは笑っていませんでした。彼らはそれが天才だと彼に忠告した。
この女性をターゲットにした製品に対する理解の欠如は、女性の創設者だけを妨げるものではありません。ブラウンの卒業生であるダンアジズは、出生前のサプリメントのスタートアップであるプレママを設立しました。彼は数ラウンドの資金を確保できましたが、男性優位のベンチャーキャピタル会社でも混乱に直面し、ベンチャーキャピタリスト全員が彼の製品に対する彼らの意見を妻に伝えます。
そのため、適切に理解するために他の女性に相談する必要がある場合でも、男性は女性の意見とその製品を大切にしていることがわかります。しかし、女性をターゲットにした商品を売り込んでいる場合でも、女性がより多くの資金を受け取ることができるようにするにはどうすればよいでしょうか。
これらの数値には、市場機会、予想される市場シェア、利益率、そして何よりも実証済みの牽引力が含まれます。あなたがあなたの投資家をかなりのペニーにすることができることを証明することができれば、彼らがあなたの製品を必ずしも理解していなくても、それは簡単です。考えてみてください。Spanxのホーザリー工場の所有者は、娘たちがSpanxが素晴らしいアイデアだと確認したからといって、Spanxをよく理解していませんでした。彼は単に、意図された市場がそれを必要としていること、そして彼の時間とリソースの投資が報われることを確認する必要がありました。 AlvarezのWerkとのインタビューと、Azizとの会話は同じであることが証明されました。数字は量を表しており、効果的な売り込みの中心であり続ける必要があります-特に 彼らが市場のニーズを証明したとき。
あなたの母校の血統が典型的なシニフィアンの信頼性であることは事実ですが、技術的なバックグラウンドやMBAを持っている場合は、履歴書を超えた信頼性を証明する他の方法があります。あなたのターゲット市場とあなたの製品の周りであなたの膨大な量の研究を考えると、あなたはその分野で認定された専門家であることを忘れないでください。このニッチな専門知識のマーカーに焦点を当てます。なぜこの会社を率いる準備ができているのですか？どのようなユニークな経験があなたをその創造へと駆り立てましたか？特に、業界でのチームの経験に焦点を当ててください。専門家でなければ、ゼロから会社を設立することはできなかったからです。
ピッチングの部屋に入る前に、専門知識のある業界でできるすべての人と話をする時間を費やしてください。女性向けの商品をお持ちの場合、これは必ずしも他の女性とのみネットワークを築くことを意味するわけではありません。たとえば、女性向けのアスレジャーアパレルを所有している場合は、フィットネススペースに参加してください。ネットワーキングイベントに参加し、製品の詳細を共有します。それは他の人にあなたとあなたがしていることを思い出させます-そして彼ら（男性と女性）は助けになるでしょう。たぶん、あなたが出会う誰かは、投資機会に興味があるかもしれないベンチャーキャピタルの誰かを知っているでしょう。そこに身を置くことは、それらの暖かいリードを確保するための鍵です-そして、あなたが紹介によってドアに入るならば、あなたはすでに会社に対するより大きな信頼感を持っているでしょう。
何百ものベンチャーキャピタル会社があり、それらはすべて異なる業界を専門としています。焦点を絞ります。あなたと同じような会社を調査し、それらに投資したベンチャーキャピタル会社に注意してください。これにより、資金調達の競争がより明確になり、ドアに足を踏み入れて「以前に私のような製品に投資したことに気づきました...」と言うことができます。
私たちは皆、自分の存在を認識することで恩恵を受けることができます。しばらくの間、起業家が自分のピッチで伝えた情熱が高ければ高いほど、ベンチャーキャピタリストが投資する可能性が高くなるという考えがありました。 ハーバードビジネスレビュー 起業家とベンチャーキャピタリストの間の相互作用を広範囲に研究した博士課程の学生であるラクシュミバラチャンドラからの共有研究。彼女は、MIT起業家精神コンペティションで185のピッチを分析したところ、実際にはベンチャーキャピタリストと相性の良い穏やかな態度であることがわかりました。さらに調査すると、落ち着いて計算されているように見える人は、より大きなリーダーシップの感覚を与えるようです。
ボディーランゲージも役立ちます。エイミー・カディの本プレゼンス：あなたの最も大胆な自己をあなたの最大の挑戦にもたらす あなたの体を拡張する力を主張します：「私たちは力を感じるときに自然に体を拡張するので、私たちが体を拡張するときにも自然に力を感じるのですか？」答えははいです -そして、感情と具体化の間のこのリンクは、ピッチングに立っているときの自信を高めるだけでなく、ボディーランゲージだけから、ピッチを聞いている人に力と尊敬の空気を与えます。だから、それらの肩を後ろにずらして、あなたの強力な存在感が現れるのを感じてください。それはそこにあり、誰かの妻からの洞察なしにあなたの製品の投資機会を証明します。
