野心的なハイテク企業の目的を捉えた言葉が1つあるとすれば、それは規模です。それは、顧客、ARR、または評価のいずれであっても、大きな数字をすばやく打つことです。スケールは創設者のDNAに組み込まれており、VCは、野心的な目標を達成するための資金力で彼らを支援しています。
それでも、テクノロジー企業は、当初の基盤からそれほど多くの規模を拡大することしかできません。彼らは考える 初日からグローバルですが、本当に グローバルに成長し、顧客により良いサービスを提供するには、主要市場に物理的に存在する必要があります。
欧州連合は、グローバルな野心を持つカナダ企業にとって大きな可能性を秘めたそのような市場の1つです。洗練された成熟した企業であり、5億人の消費者と、2億5000万人を超える潜在的な人材プールがあります。カナダとEUの間のCETA自由貿易協定により、ほぼすべての関税が撤廃され、欧州市場の機会がさらに明確になりました。
次に、ターゲット市場内のどこにオフィスを配置するかを決定します。過去には、カナダの企業は、両国間の歴史的なつながりを考えると、英国をヨーロッパに拡大するための頼りになる場所と考えていました。ただし、BrexitがEU市場への無料アクセスをもたらすという継続的な不確実性は、才能と顧客の両方の観点から、彼らに一時停止の原因を与えています。
アイルランドはヨーロッパの拠点として非常に魅力的な代替手段を提供しており、実際、 OpenText などの多くの成功したカナダ企業にとってすでにヨーロッパの拠点となっています。 、テラス 、オプテルビジョン 、 Couche Tard 、 TD銀行 、サンライフ および Teknicor ほんの数例を挙げると、ヨーロッパの販売、サポート、開発チームをそこに設立している人もいます。
何十年にもわたって、アイルランドは国際企業をその海岸に引き付けることに焦点を当て、国際ビジネスを引き出し成長させるために必要なサポートとインフラストラクチャに投資して開発し、エメラルドアイルを世界で最もプロビジネスの国の1つに一貫して投票させてきました。
今日、アイルランドはEU単一市場とユーロ圏のコアメンバーであり続けており、アイルランドに所在する企業は英語圏から市場に簡単にアクセスできます。アイルランドはカナダに物理的に最も近いヨーロッパの国であり、ダブリン空港とシャノン空港からトロント、モントリオール、バンクーバーへの直行便があります。
カナダと同様に、アイルランドはIMD世界競争力年鑑にランク付けされているように、外国のアイデアに対して高いレベルの開放性を共有しています。テクノロジー企業が事業を拡大するために必要な才能とスキルへのアクセスを提供します。その高度な教育を受け、ますます多文化的な労働力は、国内の大学や大学、そしてそこに住み、働くことに惹かれる外国人から供給されています。今日、アイルランドの労働力の約16％は国際的であり、多くは多言語を話します。これは、EUのように多様な市場でビジネスを行う上で重要な資産です。
たとえば、2018年2月、 Google アイルランドを拠点とする60か国以上の顧客、ユーザー、開発者をサポートする成長中のチームをサポートするために、新しい建物を開設しました。アイルランドは、ビジネスのしやすさで一貫して高いスコアを獲得しています。他の場所に比べて比較的低コストで、アイルランドからの事業を開始して成長させるのは簡単です。過去4年間、アイルランドは最も急速に成長しているユーロ圏経済であり、その結果、投資家の信頼度が高く、すべての主要な信用機関からAの評価を受けています。
その対内投資機関である IDAアイルランド は、これらの利点を利用して、 IBM などの確立されたテクノロジー名からプロジェクトを着陸させることに成功しました。 、インテル および Microsoft だけでなく、 Google 、 Facebook および LinkedIn 。
常に変化するトレンドを意識して、IDAアイルランドは、最初からグローバルであると考える初期段階の高成長企業をターゲットにし始めました。具体的にはこれらの企業を探し出し、アイルランドがこれらの企業の規模拡大をどのように支援できるかを示す説得力のある提案に出会いました。この戦略は成果を上げており、アイルランドは現在、 Pluralsight のような企業を拡大するためのナンバーワンの場所です。 、ドキュサイン 、ドロップボックス 、 Zendesk 、たるみ 、 New Relic 、見物人 および重要 。これらの多くは、IPOの前にヨーロッパまたはグローバルビジネスを拡大するための拠点としてアイルランドを選択し、株主価値を最大化しました。
アイルランドに到着した企業は、すぐに活動の中心にいることに気付くでしょう。フィンテック、分析、AI、ゲームなど、テクノロジーの最もホットな分野のいくつかにすでにハブが確立されています。そのため、アイルランドは、StartUpGenomeプロジェクトが現在カナダで特定している活動と特によく一致しています。モントリオールとケベックには、AIと機械学習専用のクラスターがあります。トロントからは、強力なレベルのフィンテック活動が行われています。バンクーバーはクリーンテクノロジーとゲームに強いです。
カナダとアイルランドの間のつながりは強く、成長しています。 2010年から2016年の間に、両国間の商品とサービスの貿易は40億6000万ドルから66億ドルに増加しました。
そして今、アイルランドは、多様な人材へのアクセス、プロビジネス環境、およびヨーロッパ市場への完全なアクセスを必要とするカナダの企業を拡大し、高い成長を遂げています。 Kobo などの企業からの最近の勝利 、 Shopify 、 eSentire および PressReader これを見せて。 Shopify Irelandは、アイルランド西部全体で50人から200人を超えるチームに成長し、ヨーロッパの顧客ベースにサポートを提供しており、雇用を続けています。
これらの企業は他の企業への道を照らしています。スケーリングモードでは、場所を選択することが重要な決定事項です。ますます、カナダの企業にとって、アイルランドはその場所です。
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