マーケティングは単純なプロセスではありません。それは、絶えず進化しているさまざまな実践、戦術、および戦略で構成されています。それはあなたの中小企業のためのマーケティング計画を策定することを圧倒的に思わせることができます。

プロセスを簡素化するために、名声を維持しているマーケティング手法が1つあります。メールマーケティングは、すべてのマーケティングチャネルの中で最高のROIを実現することを約束します。つまり、1ドルを費やすごとに42ドルを還元します。

それは、業界としての電子メールを言っているのではなく、それに対するあなたのアプローチは進化していません。中小企業向けの主要なEメールマーケティングソリューションであるAWeberのCEO兼創設者であるTomKulzerは、次のように述べています。「最も効果的な[Eメール]マーケティング戦略は、適応、成長、革新します。」

AWeberは最近、 2020スモールビジネスマーケティングEメールマーケティング統計レポートをリリースしました。 、中小企業の所有者や業界の専門家からの洞察を特集しています。これらの手法は、他の中小企業の所有者のために機能しています。それらがあなたにも役立つかどうかを確認してください。

メールマーケティングはその効果的なROIを誇ることができますが、すべての中小企業がそれを使用しているわけではありません。 AWeberのレポートによると、調査対象の企業の66％が、メールマーケティングを使用して「ビジネスを宣伝したり、リードや顧客とコミュニケーションをとったりしている」と答えています。

あなたがその割合に含まれていない場合は、マーケティング戦略に電子メールを組み込む時期です（実際には過去の時期です）。 ROIが十分でない場合は、メールがマーケティングチャネルであり、ほとんどの消費者が企業とのコミュニケーションに使用したいと言っていることを忘れないでください。

それでも、Eメールマーケティングがあなたのために働くかどうかあなたはおそらく質問をするでしょう。調査で取り上げる一般的な質問をいくつか見てください。

メールマーケティングはどの程度効果的ですか？

とても。調査対象者の79％が、ビジネスにとって「重要」または「非常に重要」であると回答しています。ただし、ビジネスオーナーは一般的にメールマーケティングの重要性を認識していますが、自分のメールマーケティング戦略が「効果的」または「非常に効果的」であると考えるのは60％のみであり、26％は「効果的でない」または「非常に効果的でない」と答えています。

効果的なメール戦略は、「個人的で、ターゲットを絞って、顧客の目的と反対意見を念頭に置いて作成されたもの」です。

成功をどのように測定しますか？

測定したいパラメータを定義しないと、Eメールマーケティングがどれほど効果的かを知ることはできません。中小企業の最も一般的な2つの測定値は、オープン率とクリック率です。

開業率：中小企業の65％は、平均開業率が11％から50％の間です。

クリックスルー率：この調査では、多くの中小企業がクリックスルー率を改善する必要があることが示されました。中小企業の77％は、電子メールの平均クリック率が0％から10％の間です。

どのくらいの頻度でメールを送信する必要がありますか？

調査回答者の約40％が、「少なくとも週に1回、ただし1日未満」にメールを送信していると報告しています。 30％強が、「少なくとも月に1回、ただし週に1回未満」メールを送信します。また、約12％が、毎日または1か月に1回未満のメールを送信しています。

まだ何をすべきかわからない？ Rebel BaseMediaの共同創設者兼CEOであるMarkAsquithは、Eメールマーケティングを使い始めたばかりの人に、週に1回Eメールを送信するようアドバイスしています。 「さらに送信するのではなく、すでに行っていることをテストします。次に、周波数をテストします」と彼は言います。

彼の主なポイントは、機能しないメールを増やしたり、機能するメールを減らしたりするべきではないということです。それを判断する最良の方法は、「テスト、テスト、テスト」です。

しかし、 I Will Teach You to be Rich の作者であり創設者であるRamitSethi 、メールを送信する頻度についてそれほど心配しないでください。 Sethiは、頻度がメールの成功にとって最も重要な要素であるとは考えていません。彼はコンテンツがそうだと信じています。 「価値を提供する素晴らしいメールを書くことは[最も重要]です」と彼は言います。 「メールが非常に面白く、有益で、魅力的なものであれば、好きなだけ送信できます。」 Sethiは、効果を測定するために、「オープンレートとサブスクリプション解除レートを注意深く監視します」と述べています。

リストのサイズは重要ですか？

調査対象の中小企業経営者のほとんど（43％）は、0から500人の加入者のメーリングリストを持っています。 30％をわずかに超える人が1,001〜9,999人の電子メールサブスクライバーを持っており、中小企業の7％未満が50,000人を超えるサブスクライバーを持っています。

リストのサイズは効果に影響しますか？はい、でもそれで落胆させないでください。少なくとも500人の加入者がいることが違いを生むようです。調査対象の中小企業のうち、500人以上の加入者を持つ42％が、メールマーケティング戦略が効果的または非常に効果的であると述べていますが、500人以下の加入者を持つ企業のわずか20％が同じと述べています。

明らかに、リストを増やすことは重要です。 「リストが大きいほど、より多くのコンバージョンを達成できます」と、Holistic EmailMarketingのCEO兼創設者であるKathPayは述べています。彼女は中小企業の経営者に次のようにアドバイスしています。このフォームをサイトのすべてのページで利用できるようにしてください。」

メールマーケティングは、中小企業を次のレベルに飛躍させるための最も強力なツールの1つと考えてください。効果的で、手頃な価格で、機能します。

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