これらの考えのいずれかがあなたを夜更かししていますか？
- 疲れてきました。私は長年会社を経営しています。たぶん、事業の売却について考える時が来たのかもしれません。
- 私は家族を巻き込む計画でこのビジネスを始めましたが、子供たちは他の興味を持っています。たぶん、他の人を巻き込むことを考える時が来たのでしょう。
- 競合他社が資金を調達し、急速に拡大しているのを目にします。たぶん、新鮮なアイデアと資本を持っている人がそれを引き継ぐ時が来たのかもしれません。
- 私ははるかに大きくなる可能性のある堅実な会社を設立しました。新しい経営陣と資本がビジネスを拡大する絶好の機会です。
投売りの時ではありませんが、あなた、他の投資家、そしてあなたの従業員のために最良の取引を達成するためによく考えられた計画を立てる時です。
購入者が小切手を書くため、企業は通常、売却ではなく購入されます。
あなたの機会は、計画の次のステップを検討することにより、最良の結果を得るために会社を位置づけ、準備することです。
あなたは弁護士と会計士の助けを借りて会社の売却プロセスを引き受けます。会社の規模と複雑さ、および自分のスキルによっては、他の専門家に支援を依頼する場合があります。小、中、大の定義は非常に流動的です。どちらのパスを選択しても、基本的なタスクは同じです。誰が戦略を立て、誰が計画のどの部分を実行するかが問題になります。
- 小さな会社がある場合は、おそらく自分で販売します。
- 中小企業の場合は、ビジネスブローカーを雇うことができます
- 中規模から大規模の企業の場合、おそらく投資銀行家がいるでしょう。
外部の視点を取り入れてください-あなたのビジネスの購入に興味を持っている可能性のある人と、買収で彼らが何を求めているかを把握してください
- 特定の会社名ではなく、どのタイプの企業があなたの会社の購入に関心があるかを判断します。たとえば、大きく成長したい直接の競合他社はありますか。市場の領域またはチャネルへの参入を希望する同様の製品/サービスを提供する企業。製品ラインを拡大する必要のある関連製品を持つ企業。顧客リスト、テクノロジー、従業員を求めている企業。または他の可能性？
特定した各カテゴリの特定の企業のリストを作成します。
リストに載っている会社について知りましょう。 SWOT（強み、弱み、機会、脅威）分析を行い、計画と願望を調査し、顧客を知り、買収の歴史について学びます。DavidKrauskopfによると、初期段階のスタートアップの起業家/投資家/専門家/元SCOREメンター、「潜在的な購入者ごとに、自分の立場に立って、彼らが何を探しているのか、そして統合された会社で何ができるのかを理解してください。」
意思決定者を特定します。彼らが関与している協会/組織を決定します。これらのグループのメンバーでない場合は、会議や見本市などで講演者/出展者として参加することを検討してください。 リストにある企業の顧客またはサプライヤーになることを検討してください。結論：あなたはこれらの意思決定者に通常のビジネスの過程であなたを知ってもらいたい、そしてもちろんあなたは彼らにあなたのビジネスを高く評価してもらいたいのです。あなたは彼らにあなたのビジネスが彼らにもたらすことができる価値を認識してもらいたいのです。 「あなたの番号」を念頭に置いてください。会社を買収するという申し出のある突然の電話を受けた場合は、どの範囲の価値を探求するのが興味深いかを事前に知っておいてください。この数は、ビジネスが変化し、販売意欲が変化するにつれて、時間とともに変化します。他の会社の投資家/所有者がいる場合は、「数」について話し合いを開始することをお勧めします。そうすれば、最終的に会社の売却に投票する人々は共通の期待を抱くでしょう。
会社の買収に関心を持つ可能性のある3〜5人のCEOのリストを作成します。あなたがあなたの会社を購入する申し出を受け取った場合、あなたまたはあなたの銀行家/ブローカーは彼らに電話して、本質的に「私たちは最近、私たちの会社を購入するための興味深い申し出を受け取りました（申し出人の名前は言わないでください）。入札に興味がありますか？」最良の価格と条件を得るには、入札競争を奨励することが役立ちます。
社内の視点を取り入れてください。自分自身と潜在的な購入者にとって魅力的であり、販売の準備ができていることを確認するために、ビジネスを見てください。
- あなたのビジネスをあなた自身と潜在的な買い手にとって魅力的なものにしてください。会社の売却は決して起こらないかもしれないので、あなたはあなたの目標をサポートするためにビジネスを持っている必要があります。これには、時間通りに支払う顧客のグループが増えることも含まれます。また、潜在的な買収者にとって関心があると特定した顧客/ビジネス属性の開発も含まれる可能性があります。システム事業を売却したコーチ/起業家/ SCOREメンターのElmaLevyは、次のように述べています。買収プロセスは非常に混乱を招き、チームはそれについて聞いて新しい仕事を探し始める可能性があります。何も起こらないかのようにビジネスを運営する必要があります。」
- 会計方針と慣行、月次/四半期財務諸表（収入計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書）の作成、およびA / Rステータス、販売パイプラインの両方で、会社の財務を良好な状態に保つ、財務モデル、納税申告書など。売上高の伸び、利益率、バックログ、または業界で使用されているその他の指標など、プラスのパフォーマンスを示すことが最善です。健全な財務報告と予測パイプラインレポートは、潜在的な購入者のための専門的で成熟した外観を作成します。 David Krauskopfはさらに、次のようにアドバイスしています。サービス事業は通常、複数のキャッシュフローで販売されますが、急成長している製品事業は複数の収益で販売される場合があります。各業界には独自の複数の平均があります。」
会計監査またはレビューはありますか？考えてみてください。高額かもしれませんが、結果が良ければ、監査によって購入者のリスクが軽減されるため、料金は販売価格で回収されます。財務情報やビジネス情報がまだ電気的な形式になっていない場合は、購入者のデューデリジェンスをはるかに簡単にするために変換することを検討してください。
コーポレートガバナンスプロセスを更新します。取締役会がある場合、取締役会や議事録はありますか？ライセンス/登録/付属定款は最新のものですか？従業員の報酬と福利厚生の計画、および保持契約と競業避止契約を含む従業員契約を文書化しましたか？
- 新規契約、パートナーシップ、主要な従業員の採用などの大きな「勝利」をまだ発表していない場合は、プレスリリース、ニュースレター、LinkedInの通知などで、潜在的な買収者が発表することを検討してください。見そうです。もちろん、一部の「ニュース」は機密情報である場合や、競合他社にあなたの進捗状況を知らせることについて懸念がある場合があります。これらの勝利を放送するかどうかを決定することは、バランスをとる行為かもしれません。
- ビジネスプランを更新し、3年後の会社の業績を予測する財務モデルを作成します。チームで使用して、実際のパフォーマンスを追跡します。たぶん、「ピッチデッキ」（潜在的な購入者にあなたのストーリーとその魅力を伝える20ページのPowerPointプレゼンテーション）に取り組み始めることさえあります。
- アドバイザーがまだいない場合は、数人、特に潜在的な買収者のリストにある会社のCEOと連絡を取ることができる業界経験のある人、またはビジネスの売買の経験がある人を雇うことを検討してください。 。
クレジットラインを含む十分な現金リソースがあることを確認してください。事業を購入するための問い合わせを受け取った場合、取引を完了するのに数か月かかることがよくあります。あなたは現金が逼迫している状況になりたくなくて、あなたは提供されたどんな条件でも取る必要があります。十分な現金がある、または現金にアクセスできると、最良の条件を交渉することができます。
- Elma Levyはまた、次のように推奨しています。プロセス。」
取締役/エンジェル投資家/起業家のニコール・ゲラーは、彼女の大規模な政府契約事業を売却しました。彼女は次の考えで販売プロセスを要約します：
- 「出口の準備をするには、バイヤーにアピールする方法でビジネスに価値をもたらすための優れた戦略的計画と実行が必要です。」
- 「現在の購入活動を測定するために、あなたのスペースで投資銀行家と会うことは良い習慣です。」
- 「何かをやり直す機会があれば、最終的な販売のためのより良いビジネス上の意思決定を行うために、最初から終了のタイムラインがあったでしょう。」
- 「バイヤーはエグゼクティブチームを購入しているので、できる限りの人を雇ってください。出口でのビジネス価値を高めるのに役立ちます。」
取引条件ではなく、買収する会社の位置付けについて説明しました。これらの重要な用語には、次のものが含まれます。
- 購入価格
- 買収会社の現金または株式で購入する場合
- 購入の支払いがすべて終了時に行われる場合、または一部は前払いされ、一部は今後数年間に特定の合意されたマイルストーンに基づいて支払われる場合
- あなたとあなたの従業員が買収者に引き続き雇用される場合
- 提供しなければならない可能性のある表明および保証など
結論
企業は売却ではなく購入されます。あなたはそれが注目され、あなたのビジネスを構造化/運営するようにあなたの会社を配置することができますので、それは魅力的で販売の準備ができています。会社の営業は頻繁なイベントではないので、自分自身、他の投資家、および従業員にとって最良の結果を得るために、経験と知識を共有できるアドバイザーと弁護士に囲まれてください。ビジネスの規模や複雑さが大きい場合は、ビジネスブローカーや投資銀行家を雇うことを検討してください。
