契約を争う中小企業は彼らの価値を示さなければなりません。これを行う1つの方法は、保証金を使用することです。 これらは、合意された作業が完了することを保証する、中小企業と他の当事者との間の法的拘束力のある合意です。それらは、建設プロジェクトを引き受けるか、政府との契約を結びたい企業によく見られます。保証債は無料ではありませんが、通常、メリットはコストを上回ります。
保証金は、契約条件が満たされることを保証します。これは、すべての人が取り決めの終わりを守ることを保証する3者間の合意です。
保証債は法的拘束力があり、あらゆる種類の契約に使用できますが、政府との契約や建設プロジェクトに最も一般的に使用されます。保証人には3つの当事者が関与しています：
「保証債は、必要に応じてビジネスを行うために必要な要素です」と、全国保証債生産者協会の小規模および新興ビジネス委員会の委員長であるクリス・ダウニーは、ビジネスニュースデイリーに語った。 「州および連邦の仕事をしている場合、納税者のお金を保護するために保証金が必要です。」
1935年に制定されたミラー法の下では、連邦政府の建物の建設、改造、または修理サービスを提供する請負業者は、100,000ドルを超える契約に対して保証金を持っている必要があります。リトルミラー法は連邦規則の州版であり、州の建物での作業や州の契約への入札を行う際に企業に保証金を要求します。その規則は1967年に発効しました。
重要なポイント： 保証債は、中小企業と他の当事者との間の作業が完了し、法的拘束力があることを保証します。それらは、建設プロジェクトや連邦および州の事業体のために行われる仕事に共通しています。
保証債には多くの種類があります。これらはいくつかの一般的なものです：
重要なポイント： 保証債の一般的なタイプには、契約、忠実度、およびビジネスサービス債が含まれます。
信用度が低い、または始めたばかりの中小企業の所有者は、自分で契約保証債を取得するのに苦労する可能性があります。中小企業庁は、リスクの大部分を支援することにより、それを容易にします。
SBA保証債保証プログラムでは、SBAは保証債の80％から90％を保証することに同意します。これにより、通常は拒否されたであろう債券を承認するインセンティブが確実に高まります。
「SBAの保証債を利用すれば、盲目的な状況に陥ることはありません」と、保証局の責任者であるピーター・ギブスは述べています。 「私たちは、提携している企業に対して多くのデューデリジェンスを行っています。彼らは50年間ビジネスを支援してきました。」
重要なポイント： 承認を受けるのに苦労する可能性のある事業主は、SBA保証債保証プログラムを検討する必要があります 。
保証金が必要な場合、事業主は保証会社または代理店に保証金の購入を依頼します。保証債は、保険会社、オンラインマーケットプレイス、または保証債を専門とする保険代理店を通じて購入できます。
保証金が発行される前に、保証会社はデューデリジェンスを行います。保険会社とは異なり、これらの会社は請求が提出された場合に責任を負わないため、事業主は引受手続きを経られます。
保証プロバイダーは、支払いサプライヤー、下請け業者、その他のサードパーティの履歴など、プリンシパルの財務情報と、事業主の個人的なクレジットスコアを確認します。また、企業が入札しているプロジェクトと比較して、以前のプロジェクトのサイズを比較検討します。
「これの大部分は、リスクを大幅に分析することです」とダウニー氏は述べています。 「あなたが危険な努力をしているなら、あなたは[保証人の絆]を得るつもりはありません。ほとんどの企業はあなたのクレジットスコアに基づいてより小さなサイズの債券を書くので、あなたの個人的なクレジットスコアが良いことを確認してください。 「
SBAにはそれほど厳格な引受規則はありませんが、事業主はこれらの保証債に対してより多く支払うでしょう、とダウニーは言いました。
保険会社は、事業主に保証金を提供することにより、事業主が保証金の条件を満たさない場合に発生する損害をカバーするために銀行に十分な資金があることを保証しています。
保証金の条件が満たされておらず、請求が提出された場合、保証金提供者は金銭を失うことはありません。プリンシパル（事業主）は、保証会社に返済するためのフックにいます。
重要なポイント： 保証債プロバイダーは、債券を発行する前に、事業者とその所有者に引受プロセスを実行させます。クレームが提出された場合、事業主は保証会社に返済する必要があります。
ライセンス、担保、保険は同義に見えるかもしれませんが、意味は異なります。
重要なポイント： 認可された企業は、政府機関からサービスを提供する許可を与えられますが、保険は企業を災害から保護します。 「入札済み」とは、企業が特定の仕事に入札することを承認されていることを意味します。
保証金に関係する当事者は、すべての人の利益を保護するために補償契約に目を向けます。これは、本人と保証会社との間の契約であり、請求があった場合に本人が保証会社が支払う金額を返済することを保証します。保証債が引き受けられるときはいつでも補償契約が必要です。ただし、州の規則や法律を順守している場合は、公債に対する請求（したがって負債）の可能性はごくわずかです。
重要なポイント： 補償契約は、本人と保証会社の間で締結され、本人が保証会社が支払わなければならないお金を返済することを保証します。
保証債に支払う金額は、クレジットスコアとリスクに大きく依存しますが、契約金額の1％から3％を支払うことが期待できるとギブス氏は述べています。ただし、あなたやプロジェクトが危険であると考えられる場合は、10％にもなる可能性があります。政府の建物の改修工事を開始するために100,000ドルの保証金が必要で、1％を支払う場合、1,000ドルの費用がかかります。
支払う価格はいくつかの要因に基づいています。
重要なポイント： 保証債は、契約サイズの1％から10％の範囲で費用がかかる可能性があります。クレジットスコアは、その範囲の上限に到達するか下限に到達するかに大きな役割を果たします。
保証債はお金がかかりますが、購入することには多くのメリットがあります。ギブスはこれらの特定の利点を指摘しました：
重要なポイント： 保証債は、契約に関係するすべての当事者を保護し、クライアントにあなたのビジネスへの信頼を与えます。