ビルは急いで家を売らなければなりませんでした。
彼は州外へ転勤することになったが、会社は費用を負担してくれなかった。その代わりに、彼らは彼にもっと高い給料を提示した。今、彼はすぐに売らなければなりません、さもなければ2を支払う危険を冒さなければなりませんでした 住宅ローン。
しかし、ビルは気にしていませんでした。結局のところ、彼の家は町の素晴らしい地域にありました。彼は不動産業者を雇い、「売り出し中」の看板が掲げられれば、買い手がノックしてくるだろうと確信していた。彼なら言い値ですぐに売れるでしょう、問題ありません。
わずか1か月が経過しましたが、オファーはゼロでした。ビルはすぐに引っ越しなければならず、住宅ローンの二重支払いに不安を感じていましたが、誰も興味を持ちませんでした。そして、本当に傷口に塩を塗るように、購入者は大量の否定的なコメントを残していました!
それで、何が問題だったのでしょうか?
ビルは自分の家を買い手に優しいものにすることを拒否しました。
彼の不動産業者リンダ・コンウェイは、家を展示用に準備しない限り、市場に出回ったままになり、提示価格よりもはるかに低い価格で販売されるだろうと警告していた。テキサス州オースティンでターナー チームを率い、オースティン不動産業者委員会で教鞭をとっているリンダは、ビルの間違いはよくある間違いだと言います。
「多くの販売者は、登録するだけで十分だと考えています」と彼女は言います。 「しかし、購入者はそんなことには引っかかりません。彼らは移動中のトラックをバックさせ、荷物を降ろし、歯ブラシをシンクのそばのカップに置きたいのです。」
そして、売主が住宅を市場に出す準備を整える必要があると信じない場合、経済的な影響を被る可能性があります。ビルの場合、家を整えるための投資を拒否したため、州外から家を売ろうとするストレスは言うまでもなく、住宅ローンの二重支払いが発生するところでした。
また、最終的な販売価格が下がる可能性もあります。リンダさんは、基本的な修理や外観の改善を拒否したある販売者のことを思い出します。 「市場に出てから長い時間が経ち、ついにオファーをもらいました」と彼女は言います。 「しかし、所有者は定価より 20,000 ドルも安かったので侮辱されたと感じました。結局、それが唯一のものだったので、彼らはそのオファーに応じることになりました。」
それでは、この間違いによって時間と費用がかかり、さらには深刻なストレスを引き起こす可能性があるのであれば、なぜ売り手は自分の家を買い手にとってより魅力的なものにすることを拒否するのでしょうか?
リンダさんによると、売主が家を最高の状態にできない主な理由は 3 つあります。
第一に、彼らはそれが違いを生むとは信じていません。 ビルと同じように、彼らも家は自然に売れると考えているため、追加の投資はお金の無駄のように思えます。 「ビルは自分のニッケルで移籍することになったので、お金を使うことに非常に慎重でした」とリンダは言います。 「彼は、ペンキを塗るだけで変化が起きるとは信じませんでした。」
第二に、彼らは問題があるとは考えていません。 リンダさんは、喫煙者やペットの飼い主に、自分の家にはバラの香りがしないと説得するのは難しいことが多いと言う。たとえば、ビルは喫煙者であると同時にペットの飼い主でもありました。 「販売者の中には、匂いに慣れすぎているため、匂いに気づかない人もいます。あるいは、大したことないと思っている人もいます」とリンダさんは言います。 「しかし、 それは巨大です」 購入者と取引します。」
第三に、彼らはお金がないと考えています。 定価より 20,000 ドル安い顧客を覚えていますか?リンダさんは、全員が最終テーブルに着いて初めて、彼女が提案した改善を実現するためのお金がないことを最終的に彼女に認めたと言いました。 「手元にお金がないことを認めたがらない販売者もいますが、それについて話そうとしないのであれば、私は彼らを助けることはできません。」
では、これらの問題を回避して、家を早く（そして定価で）売るにはどうすればよいでしょうか?
潜在的な購入者を驚かせることに投資する必要があります。
リンダが、人々が自分の家について残している否定的なコメントをビルに見せると、ビルはついに折れて、リンダに「分かった、どうすればいいか教えて」と言いました。彼がやるべきことリストに取り組んでいる間、彼らは家を市場から撤去した。 2,500ドルの更新と修理の後、彼らは家を元の価格で市場に戻しました。 3 日以内に 3 件のオファーを受けました。
「買い手はうるさいんです」とリンダさんは言います。 「家に高額のお金をかけたいなら、その準備をしなければなりません。」
そして良いニュースは、お金よりも時間があれば、家の魅力を高めるために自分でできることはたくさんある、とリンダは言います。
では、どうすればあなたの家を最高に見せることができるでしょうか?
リンダさんは、購入者にあなたの家を気に入ってもらうためにできる 5 つのことを紹介します。
これから移動するところですよね？いくつかの箱、ガムテープ、シャーピーを用意して、持ち物を保管場所に保管しましょう。 「家を片付けると、家が広くてきれいに見えます」とリンダさんは言います。 「購入者にとってあなたの家をより魅力的にし、引っ越しを有利にスタートすることができます。」
「これまで掃除したことがないように家を掃除してください」とリンダは言います。 「窓はピカピカでなければなりません。昨夜の魚料理やおじいちゃんの葉巻のようなものではなく、家が新鮮で素敵な香りになるようにしてください。」リンダさんは、売り手は自分で徹底的に掃除することもできますし、時間よりもお金がある場合は専門家を雇うこともできると言います。
カーペットに蒸気を当てたり、天井のファンのほこりを払ったりすることは重要ですが、バスルームのカウンターがヘアケア製品で散らかっていたり、シンクに食器があったりすると、すべてが台無しになってしまいます。 「すべての表面、特にバスルームとキッチンを毎日拭きましょう」とリンダは言います。 「カウンターをできるだけ大きく見せるために、カウンターを完全に片付けておきます。特に狭いスペースでは重要です。」リンダさんには、自宅が売りに出されている間、旅行用バッグにアメニティを入れていたクライアントがいました。 「彼女は朝、まるで旅行に行っているかのように準備をし、それから旅行かばんを人目につかないところにしまってしまいました。」
「買い手があなたの家に車を停めたら、5秒以内にその家は縁石から勝手に売れるのです」とリンダは言います。 「そして、前庭が魅力的に見えると、中に何が見えるかについて前向きな期待が生まれます。」芝生の手入れやヤードノームの保管など、当たり前のことに気を配りましょう。次に、玄関ドアにTLCを与えます。 「玄関ドアは暖かくて新鮮なものでなければなりません。ペンキを塗ることも、完全に取り替えることもできます。」と彼女は言います。 Lynda さんは、色を追加することもお勧めします。 「安くてカラフルな鉢、培養土、花を買いましょう」と彼女は言います。 「ローズマリーと花の組み合わせが好きです。香りも良く、見た目も魅力的だからです。」鉢植えのおまけ？新しいお家に持っていくことができます!
ここは家の状態によっては高額になる可能性があります。しかし、あなたの家が塗装と新しい屋根を真剣に必要としている場合は、それらの問題に対処するか、それに応じて価格を調整して、自分で処理する意欲のある購入者を待つ必要があります。
最後に事前検査を受けることを検討してください。 リンダさんによると、「なぜ虫の入った缶を開けるのか？」と思われるため、このようなことをする人はほとんどいないそうです。しかし、最終的には買主があなたの家を検査するときに缶を開けることになります。そして、それらの問題により、意欲的で有能な買い手が見つからなくなる可能性があります。
「購入者があなたの家に恋をした後、あなたが明かしていない重大な問題があることに気づくと、すぐに恋は冷めてしまいます」と彼女は言います。
あなたが問題に正直に気づいていなかったとしても、彼らは怒り、不信感を抱いています。 「買い手はあなたがそうすべきだと感じています」 「あなたの家だから知っているでしょう。そして、時には契約を解除され、修繕の交渉すら拒否されることもあります。」と彼女は言います。リンダさんは、 買い手がいるときはこう言います。 交渉に応じる場合は、修理費の 2 倍、さらには 3 倍の値下げを希望する場合があります。ああ！
しかし、事前に自宅検査を受けておけば、不意を突かれることはないと彼女は言う。売主の開示情報に修理領収書を添付したり、家を再検査して報告書を添付したりすることができます。そして最も重要なことは、「取引を失うことも、希望価格を下げる必要もないことです」と Lynda 氏は言います。
あなたの家を購入者にとってより魅力的なものにするために使用したアイデアは何ですか?または、購入者の観点から見て、家に入るときの主なポイントは何ですか?