多くの潜在的な起業家が彼らの夢を追いかけるのを妨げる1つのことは何ですか？
シャッターストック お金。
誰もがビジネスローンを確保できるわけではありません-または彼または彼女の個人資産をラインに入れたいと思っています-そしてスタートアップの大多数はVCからダイムを受け取ることはありません。
資金不足のため、夢は毎日死にます。私は最近、自分のヘアサロンを開きたいと思っている友人と話していました。彼女は自分の仕事に長けています。彼女の経験から、彼女は非常に成功した起業家になると確信しています。それで、何が彼女を止めているのですか？約$ 20,000。
彼女は投資家を連れてくることについて話しました、そして私はすぐにその考えを打ちのめしました。 10分以内に、私は彼女がビジネスを始めるために必要な2万ドルを調達するのを助ける計画を立てました。これらは私が彼女のために概説したステップであり、どんなビジネスアイデアにも簡単に適用できます-それらは普遍的です。
私の友人のサラは非常に才能があります。彼女は髪を知っています。彼女のポートフォリオは膨大で、多くの有名な映画やモデリングプロジェクトでの作業が含まれています。彼女がもたらすことができる価値、つまりヘア業界の知識と専門知識をすばやく特定しました。
サラは業界で成し遂げられており、彼女の最大の価値は彼女がその過程で学んだすべてです。ほとんどの起業家は、成功している業界でビジネスを始めたいと考えています。そのため、あなたの専門知識と個人的な知識が常に最大の資産になる可能性があります。
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提供できる価値を確立したら、この価値を「販売」する理想的なターゲットを特定する必要があります。数分間ブレインストーミングを行った後、サラと私は彼女がターゲットにできる小さなニッチを見つけました。それは、ヘア＆ビューティースクールに入学しようとしている人々です。
数分以内に、サラの地域にあるこれらの学校の1つに通うための平均費用は17,000ドルであることがわかりました。正直なところ、それは私が予想していたよりもはるかに多いです。誰かがそのようなお金を髪と美容の学校に費やすことをいとわないなら、確かに彼らは授業が始まるときに完全に準備するために数百ドルを費やすことをいとわないでしょう。
私たちの魔法の数は$ 250になりました。学費は17,000ドルでしたが、大多数の生徒は可処分所得の山を捨てることはありません。誰かが正式な教育にお金を費やすことをいとわないのであれば、彼らは準備に数百ドルを費やすことをいとわないはずです。
自分のサロンを始めるために必要な$ 20,000を調達するには、サラはこれらのパッケージを80個販売する必要があります。このように資金調達の目標を打ち破ると、はるかに達成可能に見えます。
100万ドルを稼ぐためのより簡単な方法のように聞こえます：
分解すると、目標は消化しやすくなり、到達しやすくなります。
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高校生は大学に入学するためにSATまたはACTを受講し、完全に準備するために購入するいくつかの事前テストコースとトレーニングがあります。では、なぜ髪と美容の学校に17,000ドルを費やそうとしている人も、十分な準備をして行きたくないのでしょうか。
そこで、サラは、生徒が学校の準備をするのを助けるように設計された週末の「クラッシュコース」プログラムをまとめました。彼女は、生徒が1日目の盲目にならないように、いくつかの基本を教える2日間のコースを設計しました。この準備は、彼女の生徒がわずかに優勢で髪と美容の教育を始めるのに役立ちます。それだけで提供される自信の向上は、コストを正当化します。
並外れた価値を提供する方法を見つけましょう。販売がはるかに簡単になります。
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私たちが彼女のスタートアップ資金のニーズを分析し、それらの資金を調達する計画を作成したとき、サラは彼女のコースに250ドルを支払う80人の学生を引き付ける必要があると判断しました。各クラスに20人の学生がいる4つの週末コースでは、わずか1か月で自分のサロンを始めるために必要な20,000ドルを集めることができます。
銀行ローンも投資家もいません。事業債務はなく、サラは事業の100％を維持することができます。数分とクリエイティブなブレーンストーミングだけでした。
スタートアップ資金の不足は、起業家が夢を追いかけることを妨げる最大の障害ですが、そうである必要はありません。
Jonathan Longは、eコマースに焦点を当てたブランド開発エージェンシーであるUberBrandsの創設者です。
