価格比較は、私たちの予算とニーズを管理するための非常に貴重な方法です。プレミアムからベーシックまで、さまざまなオプションを検討し、そのラップトップのスープバージョンやブランチスペシャルでさえ、私たちにとって価値がないことに気付くことができます。しかし、小売業者はその本能を回避する方法を知っています—そして私たちは少し以上の規則性でそれに夢中になります。

ブリティッシュコロンビア大学の研究者は、ある製品に春を迎えるのに、別の製品にもっとお金を払うことに夢中になっている理由を調査した研究を発表しました。ショートバージョン？足し算の最も基本的なルールを覚えていません。 75ドルのアイテムは、100ドルのアイテムよりも安くなりますが、25ドルのアップグレードが提供されると、同じ価格で販売されているにもかかわらず、より安く見えるようになります。

共著者のデール・グリフィン氏はプレスリリースで、「アドオン価格として「50ドル多い」と見ると、合計よりも少ない数字であり、その数字に焦点を当てている」と述べた。これは、99程度の価格で購入し、ラウンド数で過ごすとより満足感を感じるのと同じ種類の心理的な近道です。

しかし、あなたが人間であるからといって、このマーケティングのトリックの影響を受けやすいわけではありません。別の共著者であるデビッド・ハーディスティ氏は、「意思決定を行う際に非常に注意深く慎重に判断する個人は、価格が含まれているものとして表現されているか、アドオンとして表現されているかを自然に比較します」と述べています。何も選択しないという点で、間違った決定をすることを心配していることに気付いたとしても、慌てないでください。それはあなたの脳も奇妙なことです。