フリーランスの時給を決めるのは、特に初心者のフリーランサーの場合、神経質になる可能性があります。
課金しすぎて潜在的なクライアントを失いたくない。一方で、自分を売りすぎて潜在的な利益を失いたくないのです。
では、新しいフリーランサーは何をするのでしょうか？
幸いなことに、最初に適切なフリーランスの時給を見つけるために使用できる3つの実証済みのシステムがあります。それぞれについて説明し、多くのフリーランサーが毎日使用している料金の実際の例を紹介します。
あなた自身の個人的な状況があなたが設定する必要のあるレートを決定しますが、そこにある最も一般的なフリーランサーのキャリアのいくつかの業界の基本レートを知ることも役に立ちます。あなたは自分自身の価格を正しく設定したいと思っています。実際、数を真っ向から打つことはおそらくあなたの最も安全な賭けです。
これらのレートは、PayscaleやGlassdoorなどのサイトでの基本的なレート計算機検索です。各役割にはそれぞれの違いがあることを覚えておくことが重要です。これはもちろん、異なるレートが適用されることを意味します。たとえば、コピーライティングでは、ジュニア、シニア、またはコピー編集に出くわす可能性があります。これらはすべて異なる給与バンドを持っていますが、何を目指すべきかについてあなたにまともな考えを与えるはずです。
あなたが望む最後のことは、自分自身を非常に高額にすることです。そうすれば、クライアントになる予定の人がその役割の人をフルタイムで雇うほうが安くなり、多くのメリットがあります。
9対5を離れる場合は、適切な数のクライアントを集めて、もはや定期的な給与によって残されたギャップのある穴を埋めようとすると、少し圧倒されるかもしれません。価格を知っていると空白になる可能性がありますが、私たちはあなたをカバーしています。
思ったより簡単です。あなたはあなたの生活水準を維持するためにあなたが毎月作る必要があるものを計算する必要があります。十分な支払いがなかったために仕事を辞めた場合、フリーランスのレートを同じレートにすることはできません。あなたはそれをより高く押す必要があります。
すべての経費に加えて、新しい役割に伴う可能性のあるいくつかの新しい経費を集計します。あなたの税金の変更、追加の保険、あなた自身の健康保険の支払いを考えてください。月次の数値を念頭に置いたら、それを週次、日次、および時間別の料金に分解します。高すぎると感じたら深呼吸してください。おそらくそうではありません。
経験は大きなボーナスであるため、これは物事が少しトリッキーになる可能性がある場所です。クライアントは、あなたが自分のプロジェクト、ニーズ、プロセス、システムなどに精通していることを知りたがっています。彼らはあなたを訓練しなければならないように感じたくないのです。したがって、価格戦略は適切である必要があります。
フリーランスの執筆業界で始めた場合、1時間あたり100ドルを請求するのは難しいでしょう。実際、そのレートで何も表示されないクライアントに行くと、くすくす笑いを引き起こし、彼らがあなたのメールをゴースト化する可能性が高くなります。
これは少し綱渡りで、注意深く見る必要があります。安価なクライアントのみを扱っている場合は、初心者であろうとなかろうと、自分にふさわしいレートを得ることができません。プロジェクトを開始する前に、何時間も精査し、他のフリーランサーと競争する必要がある入札サイトでの1時間あたり2ドルのオファーについて考えてみてください。しないでください。それ以上の価値があります。初心者であっても、フリーランサーの割合が高いほとんどの業界では、20ドル未満の仕事をするべきではありません。
一方、レンガの壁に常に立ち向かい、大規模な代理店でさえ料金を支払う余裕がない場合は、高額になる可能性があります。クライアントがあなたのレートを拒否した場合は、カウンターオファーをリクエストし、それがあなたが使用できるものかどうかを確認します。安いクライアントのために自分を過小評価していないことを確認してください。
プロジェクトに憤慨し始める前に進んで行く最低料金はいくらですか？ 1時間30ドル？ 1時間20ドル？たぶん10ドルでも？その数字はあなたの最低レートであり、決して関係するべきではありません。クライアントやプロジェクトがどんなに素晴らしいものであっても。なぜ、あなたは尋ねるかもしれませんか？
あなたが好きなものすべてを提供する会社で働いていると想像してみてください。コーヒーバーでの終わりのないコーヒー、日曜日の会議室でのサッカー。しかし、給料はあなたをあなたの席の端に保ちます。パンクしたタイヤが1つあるか、保険でカバーされていない緊急医療で、あなたは穴の中にいます。もう1つの緊急事態が発生すると、個人ローンを申請することになります。あなたはほとんど請求書を支払うことができません、あなたは夕食のためにあなたの友人に加わるのに十分なお金を持っていません。それらのすべての素敵な利点があなたの胃の中で固まり始めるまでにどれくらいの時間がかかりますか？
それでは、その最低レートに戻りましょう。増やす必要があります。それを2倍にすることさえ。フリーランサーとして、あなたの収入の端に住むことより悪いことはほとんどありません。あなたが絶えず穴にいるとき、良い経済的決定をするのは難しいです。そして、穴はあなたの恨みの数以下です。
コンサルティングサイドの喧噪をタンクに入れることを検討したラミットの友人を例にとってみましょう。1時間あたり25ドルで、クライアントとの果てしない煩わしさは、それだけの価値がなかったからです。ラミットの助けを借りて、彼女は2倍のレートで新しいクライアントを上陸させ、突然、1時間あたり50ドルの価値があるように見えました。ただ、新しいクライアントは最初のクライアントの半分ほどまとまりがありませんでした。
ここでの教訓は、あなたがお金を稼いでいるとしても、努力と報酬が理にかなっている必要があるポイントに到達するということです。そうでない場合は、そのレートを上げる時が来ました。そうでなければ、あなたはそれを推測しました。恨み。
野球場のフィギュアは素晴らしいアイデアではありません。あなたはあなたが稼ぎたい給料とあなたが一日に働くことができそして喜んで働くことができる請求可能な時間を知る必要があります。さらに重要なのは、その給料を満たすために自分の机に何時間もたたきつけても構わないと思っているかどうかを知りたいということです。たとえば、月収の目標が10,000ドルで、週40時間働きたい場合は、1時間あたり少なくとも62.50ドルを稼ぐ必要があります。
あなたが在宅勤務の親である場合、週40時間はまだ現実的ですか？ 20時間または30時間に短縮する必要がありますか？さらに重要なことに、あなたがそうするならば、あなたはあなたの率をより高く調整することができますか？これらはすべて、目標給与を決定するときに取り組む必要のある質問です。
ラミットは素晴らしい仕事をした2人のフリーランサーの話をします。どちらも同じように素晴らしかったが、一方は他方の2倍の料金を請求した。再交渉の時が来たとき、ラミットはより低いレートのフリーランサーを選びました。仕事の質は同じだったので、他を続ける理由はまったくありませんでした。
料金の設定を検討しているときは、業界の他の人が何を請求しているかを知るのに役立ちます。ここに数ドルあり、細かく切り刻む価値はありませんが、競争力がなくなったレートを検討しているときに、危険ゾーンに身を置くことになります。ソーシャルメディアボードで周りに尋ねるか、フルタイムのフリーランサーと友達になって、労働時間、1か月あたりの収入、そして彼らの長年の経験が彼らの価格設定に影響を与えたかどうかを理解してください。ブログの投稿と業界のベストプラクティスを精査して、独自のレートシートを作成します。
設定したレート、マーケティングに費やした時間、またはブロックで最も安いかどうかは関係ありません。誰も購入していない製品を出す場合は、時間を無駄にしていることになります。
反対はまた、まともな率のために悲惨かもしれません。人々が買い、売りすぎている場合、すぐに価格競争に陥る可能性があります。 UpworkやFreelancerなどの入札サイトについて考えてみてください。多くのフリーランサーは、それらのサイトだけでフリーランスからかなりのキャリアを築いてきました。
しかし、パラメータを市場の下端に移動します。突然、あなたはあなたが行きたい価格の何分の1かでサービスを提供できる他の何百人ものフリーランサーと競争しています。実際、注目を集めるためだけに、より多くの入札やキューへのより高い配置にお金を払わなければならないことは珍しくありません。そして、1時間の仕事に対して4ドルの支払いを受けます。
群衆から目立つ必要があり、飽和状態の業界に参入している場合でも、独自のスピンをかけることができます。
ボーナス： 上司を解雇して夢のビジネスを始めたいですか？私の無料のUltimateGuide toBusinessをダウンロードしてください。あなたは価格設定の使命を果たし、数人の優れた顧客を獲得しました。その後2年後には、公共料金、住宅、保険がすべて上がったことに気づきましたが、料金は上がっていません。これは企業出身の人のためのスポイラーです。フリーランスの場合、自動的に料金が引き上げられることはありません。あなたのクライアントは、あなたが賢明でなく、レートを同じに保つことを望んでいますが、他のすべてのプロバイダーは毎年宗教的にレートを上げています。
ただし、1年が経過しても、レートを上げるのに十分な理由にはならないことに注意してください。あなたはこれらの交渉で優位に立つためにあなたのクライアントにいくつかの具体的なものを与える必要があります。これは、バリューベースの価格設定と呼ばれます。
仕事の成果を文書化する時が来ました。クライアントのサイトを以前の2倍の速度でロードし、バウンス率をこれからそれまで向上させるコードを作成したWebデザイナーですか？クライアントが家庭用ブランドを構築するのを手伝ったグラフィックデザイナー？
あなたは事実、数字、あなたがどのように価値を付加するか、そしてあなたの貢献が彼らのビジネスに違いをもたらすために何をしたかを文書化したいと思っています。利益の増加、リードのコンバージョン、オーガニックトラフィック、売上の増加。リストは長く、これらのことが重要です。
まず、彼らは新しいレートがあなたにとって理にかなっていること、そしてあなたが良いビジネス慣行としてレートを上げる必要があることを知る必要があります。たとえば、アシスタントを雇っていくつかのタスクを引き受けたり、調査を行ったりしました。これは、所要時間が短縮され、顧客の売り上げが増える可能性があることを意味します。
リクエストの「理由」の部分に詳細を追加してください。あなたのクライアントはただの増加の考えに頭を悩ませるかもしれませんが、彼らのために何かがあると彼らは違った感じをするかもしれません。
いくつかの理由から、既存のクライアントで料金を引き上げるのは必ずしも簡単ではありません。
そのため、一部のクライアントにはあまり余裕がありませんが、いつでも紹介を依頼できます。特に優れた製品を提供した場合はなおさらです。実際、それは紹介を求めるのにぴったりの瞬間です。
あなたが自分自身を売る必要がないので、紹介クライアントはことわざの黄金のガチョウです、あなたのクライアントはすでにそれをしました。あなたは単にあなたの価格に名前を付ける必要があり、彼らはあなたのサービスを受け入れるか拒否することができます。そのような単純な。
あなたを紹介したクライアントがあなたのレートを漏らしてしまうのではないかと心配しているなら、そうしないでください。彼らがそうし、あなたの新しい見込み客がなぜレートに違いがあるのかとあなたに尋ねたとしても、あなたは正直に答えて、それはあなたが何年も前に始めたレートであると言うことができます、しかしあなたがオンボーディングしているすべての新しいクライアントは現在のレートです。
あなたの銀行口座のドルを超えてあなたの率を上げることへのボーナスがあります。あなたはまた、より大きな池で釣りを始めています。これは、ドルやセントを気にするのではなく、目前のタスクとあなたが彼らをどのように助けることができるかに焦点を当てる顧客を上陸させることを意味します。また、うなり声を上げたり、何度もやり直したり、1日中いつでも電話に出たりする必要がなくなったこともわかります。あなたは、目の前の仕事に集中し、バランスをとる方法を知っている専門家と協力しています。
自分にふさわしい報酬が支払われていない場合、自分の仕事が標準に達していないと思われる罠に陥りがちです。あなたの能力を疑うことは不自由になる可能性があり、あなたはバレルをこすり落とすでしょう、あちこちのいくつかのパン粉に満足しています。しかし、誰がそのように生きたいですか？さらに重要なことに、それはどのようにしてあなたをあなたの豊かな生活に近づけるのですか？
次のレベルに到達してより良いレートを獲得し始めるために何が必要かを理解してください。時にはそれはあなたが何ができるかを紹介する能力だけです。証拠のポートフォリオを設定することで、大量の作業のためにデザインを主張したり、自分のものとして作業したりする権利を放棄する可能性のある競合他社よりも優位に立つことができます。ゴーストライターとゴーストコーダーを考えてみてください。
地元の企業にアプローチし、無料でランディングページを作成し、結果を追跡し、それを使用して、希望するペイスケールで有料クライアントをランディングすることを提案します。必ずしも特定のクライアント向けではないグラフィックデザインをいくつか行います。より良い支払人を獲得するポートフォリオを作成するために、無料または低賃金の作業を行う必要があるかもしれません。
これは飲み込むのに苦い薬かもしれません。特に、経験豊富な卒業生で、今は低料金で解決しなければならない場合は、ベースを構築している間、一番下から始めなければならない可能性があります。徐々に増加するのが普通かもしれませんが、素晴らしい大きな飛躍も前代未聞ではありません。
フリーランサーの料金を設定することは理にかなっている必要があります。個人的な立場からだけでなく、業界標準を念頭に置いて。あなたのウィッシュリストとあなたのクライアントの支払い意思は一致する必要があります。同じように、適切なクライアントと協力していることを確認してください。タウンズビルシャーに戻って知っている人の方が安くやってくれるので、業界を下回ってしまう人に自分を売り込むのには役立ちません。
それでもこれが自分に適しているかどうかわからない場合は、Ramitは1時間あたり20ドルの料金で始めました。彼は樽をこすり落とし、彼が選んだ役割に幻滅を感じ、ちょうどそれを一日と呼ぶ準備ができていました。彼の戦略により、彼は時給を$ 3,000 /時間に引き上げることができました。うん、あなたはその権利を読んだ。最良の部分？彼は、誰と、何に、いつ取り組むかを選択することができます。それが目標ではありませんか？収入を増やしたい場合は、ラミットが生徒たちがこれらの給与とレートの交渉会議を楽に、そしてより重要なことに、効果的に上陸させるのにどのように役立つかを学びましょう。
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