ロベルトチャベスは、1年ちょっと前に生の土地の裏返しの喧噪を始めました。そして、粘り強く、すでにそれを5桁の月間収益に組み込んでいます。
これは、The Side HustleShowのエピソード108でTheLandGeek.comのMarkPodolskyによって最初に紹介されたビジネスモデルです。
彼はそれを「最良の受動的収入モデル」と呼んだ。それは、テナント、トイレ、シロアリといった従来の不動産投資の「3つのT」を回避するからである。
モデルの仕組みはあなたです：
これは、3〜7年間、または同意した条件で毎月の支払いを収集するときに受動的な収入が発生する場所です。
たとえば、10,000ドルの小包を2,500ドルで前払いし、5年間月額199ドルで再販します。そのシナリオでは、収集された支払いの合計はほぼ12,000ドルになり、約1年後に初期投資で損益分岐点になります。
永続性がもたらされるのは、最初の売り手のアウトリーチです。ロベルトが説明するのを聞くと、それは非常にナンバーゲームです。それが、成功した人と成功しなかった人を分けるものだと思います。
ロベルトが1ドルで25セントで購入する小包を見つける方法、提供する金額を計算する方法、これらの取引にかかるデューデリジェンス、および利益のためにそれらを再販売する方法を学びましょう。
注：Robertoは実際にはMark’sの学生です。私がこのエピソードを録画しているとマークに話したとき、彼はサイドハッスルショーのリスナーに彼の土地投資ローンチキット（通常$ 97）を無料で提供しました 。私は彼の有料プログラムのアフィリエイトでもあります。コード「sidehustle」を500ドルオフで使用してください。
ロベルトが購入する土地の区画は、通常、売りに出されていません。代わりに、彼は販売に興味があるかもしれないエリアと所有者を見つけた後、物件に一方的な申し出をすることになります。
ロベルト氏によると、最初のステップは、他の土地投資家が土地を売っている場所を探すことです。 これらの分野に焦点を当てます。
これを行うのに役立つWebサイトがいくつかあります。たとえば、次のとおりです。
動きのある地域（土地を売買する人々）を見つけたら、次のステップは郡に連絡してデューデリジェンスを開始することです。
調べる必要がある重要なことのいくつかは次のとおりです。
一部の郡では、ウェブサイトに開始するための多くの情報がありますが、ロベルト氏は、ほとんどの場合、滞納税のロールリストを取得する方法とその費用を尋ねる電話または手紙を送ると述べました。
>彼は、70ドルから300ドルの間のどこでも支払うことが期待でき、通常はExcelスプレッドシートが電子メールで送信されて作業できると述べました。
リストの「ぶら下がっている果物」は、所有者が税金を返済している未加工の土地の資産であり、その郵送先住所は別の状態にあります。
「理論的には、税金を払わず、不動産が所在する同じ郡に住んでいる人よりも、それらの人々が自分の不動産を売却する意思がある可能性が高いです」とロベルトは説明しました。
ロベルトが物件のリストを入手したら、所有者にオファーを送信して会話を開始できるように、物件の価格を設定します。
彼は、同じようなサイズの物件がどれだけ売れているかを調べることでこれを行い、その価格の4分の1を提供しています。たとえば、5エーカーの不動産がその郡で10,000ドルで販売されている場合、彼は所有者に2,500ドルのオファーを送信します。
ロベルトは、これが低額のオファーであることを認めています。 「それは何よりも会話のきっかけです」と彼は言いました。彼は月に600通以上のオファーレターを送信し、オファーについて話し合い、反対のオファーを行い、取引を成立させるための対話を開くことに関心のある人々との回答率は1〜3％です。
そのことから、ロベルトに戻った人の1〜3％は、ロベルトが少なくとも半分を閉じていると述べました。したがって、600文字のメールショットの場合、約6〜10回の購入が行われます。
オファーレターの文言に関する限り、ロベルトは、基本的な概要が記載された片面レターを送信するだけだと述べました。
「ねえ、私は土地投資家です…あなたがあなたの土地を売ることに興味があるなら、私たちはあなたにこのxエーカーの[プロパティID]に対してxの金額を提供したいと思います。」
ロベルトは、彼の申し出は彼がある程度のデューデリジェンスを行うことを条件としていると指摘しました。
まず、彼は正確な還付税額を見つけます。 合計が重要な場合は、彼の申し出からこれを差し引きます。時々売り手はこれに異議を唱え、彼は彼が差し引くことをいとわない金額について交渉するかもしれません。
彼はまた、話している相手が不動産を売却する権限を持っていることを確認します。 これは、売り手からの、または郡を通じての財産証書を確認することによって行うことができます。
次に、ロベルトは物件の場所をよく調べます。 町の中心部に近い場合、たとえば、どこの真ん中にある物件よりも少し高い金額を支払うことを期待できます。彼は、物件に簡単にアクセスできることを確認します。
その他の確認事項は次のとおりです。
これらすべてのことが、彼が不動産に支払う金額を変え、それを裏返すときにそれを売り込みます。
私は彼が購入している物件を見に行くかどうか尋ねました、そして彼は彼の未加工の土地購入の95％が目に見えないものであると私に言いました。ある意味では、紙の取引のようなものです。
時折、彼はCraigslistから物件の近くにいる人を雇って、それを売るときに手伝ってもらうために写真を撮りますが、それは彼が購入したもののほとんどに近いものです。
不動産所有者が税金を支払う義務がある場合、迅速な現金オファーは魅力的です。ロベルトは、彼らが取引を成立させれば、わずか3日でお金を稼ぐことができると彼らに指摘します。
また、不動産のウェブサイトにアクセスして多くの作業を自分で行うよりも、土地所有者が販売する方がはるかに迅速で簡単な方法です。 「これは、人々がもう所有することに興味がない土地を取り除くための簡単で迅速な方法です」とロベルトは言いました。
これは、これらの不動産区画を購入するためにいくらかの前払い資金を必要とするサイドハッスルであり、興味深いことに、あなたは通常、手っ取り早い現金の裏返しをしていません。
ほとんどの取引は所有者のキャリー契約に関するものです つまり、購入者は今後3〜5年間毎月支払いを行うことになります。これは、土地取引で資本を調達または拘束する際に留意すべきことです。
販売用不動産のマーケティングに関して、ロベルト氏は、Lands of America、Land Watch、Land Modoなどの土地販売サイトは、人々がすでに不動産を閲覧しているので素晴らしいと述べましたが、FacebookとCraigslistを使用するとはるかに成功しました。
RobertoはCraigslistにリストを掲載し、彼にメールを送信することに関心のある人を待ちます。
Facebookで、彼はすべての市/郡の購入/販売グループを見つけました。 ここで彼は物件を販売し、見つけられる限り多くの物件にリストを追加します。 Facebookでお金を稼ぐための創造的な方法だと思いました！
彼のセールスコピーの中で、彼は、250ドル以下の頭金と、月額199ドルの低額の頭金で、買い手が土地所有者になることができると指摘しています。これは通常、問い合わせを開始するのに十分な説得力があります。
これは、ロベルトが「ビジネスの最も難しい部分」と呼んでいるものです。ロベルトは今でもフルタイムで働いており、月に600件のオファーを送信し、それらの取引の購入と販売のバランスを取っています。
彼は最近、購入側の管理を支援するために仮想アシスタントを採用しているため、在庫のめくりにより多くの時間を費やすことができます。
彼はまた、彼のビジネスのいくつかのプロセスを自動化しました。たとえば、彼は販売した土地の毎月の支払いを収集するツールとしてGeekPayを推奨しました。これにより、毎月小切手を追いかける必要がなくなります。
Robertoは、物事を整理するためにPipedriveの使用も開始しました。 Pipedriveは販売追跡ツールであり、返信のない人に連絡するためのリマインダーを設定したり、ワークフローを合理化したりするのに役立ちます。
ロベルトが2017年の終わりにこの土地投資サイドハッスルを始めたとき、彼は2、3のキャッシュフリップをしました。それらは彼のビジネスにいくらかの迅速な利益を注入し、他の土地購入の資金を調達するためにその資本を使用しました。
彼は今、彼の毎月の収入が彼の他の購入の資金を調達するのに十分な時点にいます。彼はまだ現金をテーブルから取り出していませんが、代わりにシステム、彼のチーム、そしてもちろん、より多くの土地にそれを再投資しています。
私が彼に彼の最悪の取引は何であるかを尋ねたとき、ロベルトはそれが彼が「条件で彼のお金を2倍にする」だけの取引であると言いました。重要なのは、十分な割引価格で購入することです。
これが多くの先行作業のように聞こえる場合は、そうです。しかし、土地と不動産にもう少し受動的に投資する方法はいくつかあります。
考慮すべきいくつかのオプションは次のとおりです。
詳細については、オルタナティブ投資の完全なリストを確認してください。
ロベルトは、このサイドハッスルが将来フルタイムの仕事になるのを見ることができます。 「私はそれの受動的な収入の側面が大好きです」とロベルトは言いました。
彼は現在、週に20〜30時間の時間を費やしており、チームにさらに支援を加えることに取り組んでいます。
ロベルトと彼のビジネスについてもっと知りたい場合は、彼は親切にも彼の個人的なメールを送ってくれ、土地投資についてサイドハッスルネイションのリスナーの誰とでも喜んで話をしたいと言っていました。 rchavezacosta [at] gmail [dot] comで彼に連絡できます。
Mark“ The Land Geek” Podolskyの Land Investing Launch Kit（通常は$ 97）の無料コピーを必ず入手してください。 。私は彼の有料プログラムのアフィリエイトでもあります。コード「sidehustle」を500ドルオフで使用してください。
注： サイドハッスルショーのリスナー/ランドフリッパーは、チェックする価値があるかもしれない彼自身のトレーニングコースをまとめました。
このエピソードが気に入ったら、次の3つもチェックすることをお勧めします：
「行動を起こしてください！」
