店の棚で商品を見るのは、ほとんどの起業家が夢見ていることです。しかし、商品を店舗に持ち込むプロセスは何でしょうか。通路を歩き、彼らの努力の反映を見るという夢を実現するために、起業家はどのようなステップを踏むことができますか？
この質問に答えるために、私たちは、店舗に商品の在庫を確保するよう説得することに成功したときに、「そこにいて、それを行った」9人の起業家に目を向けました。商品を店舗に持ち込むためのヒントは次のとおりです。
小売店の棚に切望された場所を上陸させることは、製品を扱うほとんどの起業家が抱く夢です。しかし、あなたはあなたの車からアイテムを売ってから、それらを大きな箱の小売店で紹介させることまで、どのくらい正確に得ますか？最初のステップは、適切なストアを探すことです。あなたの製品がどこでうまくいくかについて具体的になり、それらのブランドを追いかけましょう。私たちは、どの小売店でも成功しないであろう物理的な女性製品を販売しています。検索を絞り込んで、ぴったりの店舗にアクセスする必要があります。このことを念頭に置いて、私たちは参加し、小売業者の前に立つ見本市であるThe Indie Beauty Expoに参加しました。そこで、小売業者と話し合い、契約を結ぶことができました。
-Stephanie Schull、Kegelbell
COVID-19のパンデミックの間に小売業の終焉が増加したため、製品を小売りすることがこれまで以上に困難になっています。存続するチェーンはベンダーの数を減らしています。それで、それがしばらくの間そうであったように、最初にオンラインで実質的なビジネスを構築する方法に焦点を合わせてください。印象的なオンライン販売の歴史を持つことで、あなたの会社はあなたの製品ラインを運ぶ大規模チェーンのバイヤーにとってはるかに魅力的なものになります。
-Jeff Williams、Bizstarters
私たちが働いていたコーヒー会社であるLaughingManをKeurigに買収したことで、彼らのコーヒーブランドをコストコで運ぶことができました。キューリグはいくつかの魅力的な流通関係を持っているため、買収は会社の背後にある使命を達成するために大規模な流通を達成するための最良の道の1つと見なしました。一部の起業家にとって、買収の道は遠い夢のように思えるかもしれません。しかし、肝心なのは、ブランドはディストリビューションを所有する企業との関係を確立する必要があるということです。買収は、会社全体のビジョンを実現できることを意味する場合、追求する価値のある道である場合があります。
-Brett Farmiloe、Markitors
あなたの町がどんなに小さくても、あなたの周りの人々とネットワークを作り、つながることは、仕事、推薦、非営利団体、ベビーシッター、そして多分デートを見つけるための最良の方法です！私は比較的小さなアメリカの町に住んでいて、ここでビジネスをしている人の数は、お互いを知っていて成功しているという相関関係があります。 「取引」を行い、低コストまたはサンプルでサービスを提供することは、優れたビジネスパートナーシップへの扉を開くための優れた方法です。自己紹介と名刺の配布から始めましょう。彼らや彼らをサポートできる方法があるかどうかを確認してください。
-Annika Ehrig、Whiteboard Geeks
製品のメッセージを的確に把握することは、小売バイヤーの会議の前に認識されるための鍵です。製品の視聴者の共感を呼ぶメディアチャネルを介して、オンラインとオフラインの両方でブランドを成長させます。商品を店に持ち込む前に、地図上に商品を置いてください。
-Joe Flanagan、VelvetJobs
ビジネスオーナーと話し合い、コミュニティで需要を生み出し、顧客にそれを求めるように促します。多くの起業家は、ファーマーズマーケットなどを利用して、プロジェクトを推進する地元の忠実な顧客ベースを実際に作成しています。
-Loren Howard、Prime Plus Mortgages
獲得した承認は、製品の最良のケースになります。中小企業の経営者をサンプリングし、個人的なフォローアップを行うことは、製品ミックスに参入するための優れた方法ですが、慎重にサンプリングして、現在の在庫と店舗の「雰囲気」に適していることを確認してください。ペットショップやキッチンストアにCBDクリームをサンプリングしている場合、販売ははるかに困難になります。
-Amy Feind Reeves、JobCoachAmy
最も信頼できる方法は、関連する見本市に出展者として参加することです。現在、これは世界中のほとんどの地域で可能ではありませんが、仮想見本市を通じて展示し、潜在的な購入者や製品販売業者とつながる機会はまだあります。購入者としての私の以前のキャリアでは、見本は新製品を発見し、関係を構築する最大の源でした。この道を探索することを強くお勧めします。
-Ahmed Mir、Nature and Bloom
商品を店に持ち込もうとしている起業家への私の最善のアドバイスは、常に直接またはLinkedInで売り込むことです。 LinkedInは、企業の官僚機構の層を通過する煩わしさを回避しながら、主要な意思決定者にアクセスするための優れた方法です。
-Peter Babichenko、Sahara Case
