邪魔にならない調査に慣れたら、機密のビジネス文書の確認を条件として、ビジネスを購入することに合意する必要があります。購入者は、ビジネスへの機密性の高いアクセスを許可される前に、機密保持契約または競業避止契約への署名を求められる場合があります。
デューデリジェンスは、事業の在庫と設備、財務、契約、知的財産、および未解決の法的事項へのアクセスを提供します。既存のビジネスのすべての詳細を知ることは、関連する経済的リスクを判断するのに役立ち、交渉のためのより強力な立場を提供します。
デューデリジェンスの過程で、売り手に厳しい質問をするだけでなく、独自の調査を続ける必要があります。ビジネスブローカー、弁護士、会計チームを通じて専門家の代理人を獲得することをお勧めします。
既存および将来の法的義務、未解決の判決、または税務上の責任を十分に認識してください。ビジネスがすべての地域の健康と環境の要件を満たしていることを確認してください。すべての適切なライセンス、許可、およびゾーニングコンプライアンスを確認してください。
サプライヤーおよび従業員との既存のすべての契約を確認します。今後の有効期限や潜在的なコストの増加など、自分に関係する、または将来のビジネスを妨げる可能性のある条項を完全に理解してください。最初の割引を受けるために将来の利益の一部を分配することに同意した企業を購入することはあなたにとって厄介かもしれません。
項目別のチェックリストを作成して、既存のビジネスがすべての主要な資産を所有していることを確認します。重要な機器を交換するためのコストを認識していることを確認してください。金銭的条件が販売に含まれていることを確認するために、まだ支払われている、またはリース、貸与、または賃貸されている可能性のあるアイテム、機器、車両、および資産があるかどうかを判断します。
会計慣行、収益、在庫管理、売掛金を詳しく見てみましょう。以前の納税申告書、既存の債務および株式所有権を見てください。独立したビジネス評価弁護士または公認会計士を雇って、歯の細かい櫛でビジネスの財務を確認することを検討してください。
既存の中小企業の価値を正確に判断することは、交渉の際に課題となる可能性があります。買い手と売り手の両方が彼らが良い取引を得ていると信じたいので、対立が起こるかもしれません。ビジネス評価は正確な科学ではなく、非常に主観的なものになる可能性があります。
適切な評価では、調査およびデューデリジェンスの段階で得られた情報をサポートとして使用します。取得した情報と、経済、過去の収益、現在のキャッシュフロー、潜在的な利益、将来の市場成長などの要素を使用した計算に基づいて、ビジネスを評価する必要があります。
デューデリジェンスの結果に満足している場合は、さらにいくつかの管理上の決定を検討する必要があります。株式や資産の取引を通じて、ビジネスをどのように購入するかを決定する必要があります。資産購入取引は、事業資産の売却です。株式購入とは、既存の事業用株式のみの売却です。既存の事業が個人事業、LLC、またはパートナーシップである場合、唯一の法的選択肢は資産の売却です。 CまたはSの企業は、資産または株式の売却として売却できます。
既存の事業を購入することは費用がかかる可能性があり、頭金としてより多くのお金が必要になります。資金調達の選択肢には、貯蓄、従来の銀行ローン、7（a）のようなSBAローン、個人投資家、または売り手の資金調達の可能性が含まれます。
デューデリジェンスと評価のプロセスにより、十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要な情報が提供されているはずです。あなたの研究に基づいて、あなたはあなたの弁護士を通して価格で正式な申し出を提出する必要があります。あなたが支払っても構わないと思っている最大額を把握し、最小限の感情で交渉を始めましょう。売り手にとって攻撃的で過度に批判的であることは控えることを忘れないでください。彼らのビジネス努力を最小限に抑えれば、交渉には役立ちません。
既存のビジネスを購入するプロセスは、費用がかかり、疲れ果ててしまう可能性があります。徹底的な調査、デューデリジェンス、および合理的な提案により、購入者は販売を固め、中小企業の所有権への道を歩むことができます。
