買収起業家精神は、起業家精神と投資の交差点に位置しています。これら2つの世界の適切なバランスにより、機会に満ちた分野です。 。
新興企業の足の速い世界では、同じ起業家のスペースの近くで事業買収を想像するのは直感に反するように思えるかもしれません。結局のところ、多くの買収には 4〜6か月かかります 完了するまで—意欲的な起業家が耐えるのは難しい時間枠です。
さらに、 90％ 買い手の道を進んで行く人々のうち、決して取引を成立させることはありません。この躊躇の理由は、ほとんどの起業家の基準によれば、フィールド自体とは関係がなく、フィールドが表す世界の衝突とは関係がありません。
まず、投資の商標について考えてみましょう。偉大な投資家はゆっくり、慎重で思慮深い。彼らの目標は、ビジネスモデルを限界点までテストすることです。彼らがピッチを見るとき、彼らの最初の動きはその致命的な欠陥を明らかにすることを試みるためにそれに穴を突くことです。それらは完全にリスク回避的ではありませんが、リスクは慎重にヘッジされています。
ここで、それを起業家精神と対比させてください。起業家精神は、その性質上、リスクを必要とします。愚かなリスクではありませんが、計算された意図的なリスクです。知識豊富な起業家は、依然としてデューデリジェンスを行い、今後の落とし穴を調査しますが、成功の可能性が高いときに飛躍する準備ができています。
くさびをもう少し深くするために、起業家精神は強い切迫感を必要とします。スタートアップは常に失敗し、多くの理由で失敗します。 82％ 中小企業の場合、キャッシュフローが大きな役割を果たします。 42％ 彼らは単に彼らの製品の市場を持っていなかったことがわかりました。そして、スタートアップを立ち上げたほとんどの人は、素晴らしいアイデアを最初に市場に出すという強いプレッシャーを感じています。
要するに、これはハッスルが起業家の特徴であることを意味します。しかし、買収起業家は、喧噪と注意のバランスを慎重にとることを学ぶ必要があります。
均衡を取り、買収起業家精神で成功を収めたいのであれば、まずは自分が何を望んでいるのかを知ることになります。
あまりにも多くの潜在的な買収起業家は、彼らが探しているものについて明確な考えを持っていないときに投資家の精神にとらわれています。自分の態度、適性、行動の要件に何が一致するかが明確になっていないと、餌を噛んでいるときでさえ、絶好の機会を逃します。
たとえば、小売ワインショップには、確立されたサプライヤーと顧客の長いリストがあり、サプライチェーン管理とオンラインマーケティングのスキルを持つ人が介入して成長を促進する絶好の機会を提供します。しかし、何がうまく合うかについて明確な考えがない場合は、そのワインショップで何ができるかではなく、何ができるかしかわからない可能性があります。
ただし、必要なものがわかったら、機会とリスクをすばやく評価し、緊急度を上げて適切な取引に取り掛かる準備が整います。
明快さと緊急性を備えているので、3つの重要な方法で焦点をさらに微調整する準備ができています。
リスクと報酬が相関するのは、ビジネスの厄介な事実の1つです。したがって、買収を追求する価値がある場合は、おそらく少しリスクがあります。
時には、リスクが明らかな場合、あなたの道を選ぶのは簡単です。ただし、多くの場合、潜在的な結果はあいまいです。自分が望むものを明確に想像していれば、成長の機会をより適切に特定して前進することができます。
機会が適切であると思われる場合、あなたの仕事は、過度に保守的な投資家側に過度の影響を与えないようにすることです。時が来たら、リスクを受け入れる必要があります。
売り手は単に会社を降ろそうとしているのではありません。彼女は、自分が築き上げたビジネスを引き継いで運営してくれる人を求めています。あなたは単なる買い手ではありません。あなたは会社を必要としているCEOです。
CEOのように考えると、買収は新しいビジネスを成長させるための最初のタスクにすぎないことに気づきます。そのハードルを超えて、さらに多くのことがあります。このアイデンティティを採用することで、必要なものがわかったので、はるかに簡単な作業になります。これにより、これらの課題が発生したときに、それらの課題に取り組むための正しい考え方を身に付けることができます。
緊急度を高く保つには、獲得目標を達成するための時間枠を設定します。パートタイムで検索を絞り込んでいる場合、検索を延期するのは簡単ですが、緩いアプローチでは、多くの取引が水面下で死んでしまいます。
適切な焦点を当てれば、誰でも6か月で検索の開始から買収の着陸まで進むことができます。そして、確固たる目標を視野に入れておけば、次の会議に着手したり、売り手との次のフェーズに進んだり、検索の次のラウンドを開始したりするのに役立ちます。
買収起業家精神は、多くの起業家に刺激的な新しい角度を提供します。これらの方法で焦点とコミットメントを鋭くすることで、買収の検索で起業家精神を維持していることを確認できます。そうすれば、取引を成立させるだけでなく、新しいビジネスを成長させることもできます。