大きな（次のテスラになる）か小さな（あなたの日常の仕事を辞めることができる）かどうかにかかわらず、すべてのビジネスオーナーには夢があります。事業計画を書くことはあなたがそれらの目標を達成するのを助けることができます。事業計画は、新しい事業を開始したり、既存の事業を拡大したりするために実行する手順を説明する詳細なドキュメントです。マーケティングと雇用から資金調達と販売まで、ビジネスプランをビジネスの夢を実現するためのロードマップと考えてください。

ビジネスプランはどのように機能しますか？

すべてのビジネスプランには特定の類似点がありますが、達成しようとしている目標に応じてさまざまなバリエーションがあります。

• スタートアップビジネスプラン ：新しいビジネスを始める前に、このタイプの計画を書いてください。あなたの会社が成功する可能性を高めるには、関連するすべてのステップを検討し、ビジネスを開始するために必要な金額を把握し、ビジネスアイデアが実際に飛ぶかどうかを評価する必要があります。スタートアップビジネスプランが役立ちます。
• 資金調達のための事業計画 ：スタートアップ企業と既存の企業の両方が、ローンやその他の資金調達を求めている場合、事業計画を作成することを望んでいる（または必要としている）場合があります。一般に、銀行、エンジェル投資家、ベンチャーキャピタリストなどの従来の資金源では、ビジネスへの資金提供を検討する前にビジネスプランが必要になります。ピアツーピアの貸し手やオンラインの貸し手など、従来とは異なる情報源はそうではない場合があります。
• 事業拡大計画 ：ビジネスが新しい地理的または人口統計学的市場への拡大、新しい製品またはサービスの立ち上げ、または大規模な拡大を計画している場合、ビジネスプランを作成すると、時間とお金を投資する前にコースを計画するのに役立ちます。
• ビジネスピボット ：小売店をオンラインのみにするなど、ビジネスモデルに大幅な変更を加える必要がある場合があります。まったく別の方向にピボットするときは、新しいビジネスプランを作成することで、適切なスタートを切ることができます。
• 事業買収計画 ：別の事業の購入を検討しているときに使用される事業買収計画では、その事業の詳細を掘り下げて、その実行可能性を評価します。また、買収を既存のビジネス戦略と運用にどのように組み込むか、および買収がどのように利益をもたらすかについても計画します。

事業計画の目的は何ですか？

新しいビジネスを始めたい、または新しい製品ラインを立ち上げたいと思っているときは、ビジネスプランの段階を完全にスキップしたくなるかもしれません。実際には、時間をかけてビジネスプランを作成することには、いくつかの利点があります。

• ビジネスアイデアの検証に役立ちます。 あなたがあなたのビジネスプランを書くために行う研究はあなたのビジネスが実行可能であるかどうかを示します。予想売上高、収益、キャッシュフロー、純利益を計算することで、どのような種類の経済的利益をいつ期待できるかがわかります。調査の結果、アイデアがプライムタイムの準備が整っていないことがわかった場合は、コンセプトを機能させる方法が見つかるまで、グループを再編成して修正することができます。
• 企業の戦略計画と目標を文書化します。 事業計画はローンを組むためだけのものではありません。彼らはまたあなたのビジネスを正しい軌道に乗せるための有用なガイドです。ロードマップとして定期的にビジネスプランを参照すると、設定したタイムラインでビジネスが正しい方向に進んでいることを確認するのに役立ちます。
• 必要なスタートアップ資本を計算するのに役立ちます。 あなたが自分でビジネスに資金を提供しているのか、ローンを探しているのかに関わらず、あなたがどれだけのお金を必要としているかを知ることは重要です。そうでなければ、あなたは小さすぎるローンを要求したり、あなたのビジネスが損益分岐点に達する前にお金を使い果たしたりするかもしれません。
• ビジネスローンまたは投資資本の承認を受けるために必要になる場合があります。 貸し手と投資家は、あなたの事業の立ち上げまたは拡大計画が成功する可能性が高いという証拠を望んでいます。あなたのビジネスプランは、あなたのビジネスが支援する価値があることを彼らに納得させるのに役立ちます。特に、計画の財務セクションは、ローンを返済したり、投資家に十分な利益をもたらすのに十分なお金を稼ぐことができることを示すのに役立ちます。

事業計画は投資提案とは異なります 。投資提案は、潜在的な投資家にあなたのビジネスに投資するように説得するためにあなたが示すプレゼンテーションまたは文書です。事業計画に含まれているのと同じ情報の一部が含まれていますが、投資家にあなたの事業が有利な機会であることを納得させるように設計されているため、競争上の優位性、市場の規模と可能性、期待される投資収益率（ROI）を強調します。投資提案を投資家を興奮させる「シズル」と考え、事業計画を肉付きの良いステーキと考えてください。

ビジネスプランが必要なのは誰ですか？

スタートアップと既存のビジネスの両方がビジネスプランを書くことから利益を得ることができます。

スタートアップ企業

GPSなしで国を越えたロードトリップに出発しないのと同じように、よく考えられた計画なしにビジネスを始めるべきではありません。事業計画を書くということは、あなたが売ったものを誰が買うのか、なぜ彼らがそれを買いたがるのか、そしてあなたの製品やサービスが競合他社より優れている理由など、いくつかの難しい質問に答えることを意味します。次に、誰を雇う必要があるか、ビジネスをどのように運営するか、そしてもちろん、すべての費用をどのように支払うかなど、基本的な質問があります。

スタートアップの資金調達を計画していなくても、事業計画を書くことで、考えていなかった可能性のある潜在的な問題や、見落としている可能性のある機会を明らかにすることができます。たとえば、ビジネスプランを実行しているときに、考えているビジネスを立ち上げるには、50,000ドルではなく、150,000ドルが必要であることに気付く場合があります。あなたがまだあなたの計画を修正する（またはより多くのお金を集める）時間があるとき、今それを見つけることはより良いです。

事業を始めるのは大変なことかもしれませんが、スタートアップ事業計画が手元にあれば、次のステップがわからないときに参照できる詳細なガイドがあります。事業計画に従うことは、亀裂から何も落ちないようにするのに役立ちます。

確立されたビジネス

確立されたビジネスは、別のビジネスを購入したり、新しい市場に拡大したり、新しい製品やサービスを追加したりするために資金を必要とする場合があります。ビジネスプランを作成すると、プロジェクトに必要な金額を正確に特定し、目標を達成するための最良の方法を決定するのに役立ちます。

あなたが資金調達を探していなくても、大きなピボットの前にビジネスプランを書くことはあなたの確立されたビジネスを成功への道に保つのを助けることができます。確立されたビジネスには、潜在的なパートナーや主要幹部を説得して参加させたり、戦略的パートナーを説得​​して力を合わせたりするためのビジネスプランも必要になる場合があります。

ビジネスプランには何が含まれていますか？

ビジネスプランには通常、次のセクションが含まれます。

1. エグゼクティブサマリー：貸し手または投資家から注目を集めるように設計されたこの簡単な紹介セクションでは、残りのビジネスプランの要点を簡潔に要約しています。あなたのビジネスが何をしているのか、そしてそれが競合他社と何が違うのかを説明することは、読者の注意をそそり、彼らにもっと学びたいと思わせるはずです。
2. 会社の説明：このセクションでは、会社の活動について説明し、会社の使命、ビジョン、および目標を示します。また、あなたのビジネスの法的構造（企業、個人事業主またはその他の構造）、ビジネスの歴史、およびあなたの競争相手が誰であるかについても説明します。
3. 製品またはサービスの説明：ここでは、価格設定、ターゲット市場で解決する問題、競合他社より優れている理由など、販売する商品について説明します。
4. 市場分析/マーケティング計画：このセクションでは、ターゲット顧客と競合他社の市場調査に基づいて、製品またはサービスの潜在的な市場を確認します。また、製品やサービスの詳細、およびマーケティング、配布、販売の計画についても説明します。
5. 運用計画：ビジネスをどのように設定して運営しますか？場所を選択するための計画、必要な従業員の種類、および必要な機器について説明してください。このセクションは、読者にあなたのビジネスが日々どのように運営されるかについての明確な考えを与えるべきです。
6. 管理計画：基本的に、このセクションは組織図を具体化します。どの重要な役割を担う必要があり、各ポジションは何を担当しますか？すでに主要人物がいる場合は、彼らの経歴と経験の詳細を共有して、彼らがあなたのビジネスの成功に役立つ理由を示してください。
7. 財務計画：ビジネスの段階によっては、これには、必要な金額とその使用方法を詳しく説明する初期費用のセクションが含まれる場合があります。また、売上、キャッシュフロー、損益の財務予測を含め、ビジネスが損益分岐点に達する時期を見積もります。資金調達を求めている場合は、必要な金額とその用途を正確に指定し、その資金がビジネスの成長にどのように役立つかを示す売上高と財務予測を含めます。

米国中小企業庁（SBA）は、ビジネスプランの作成に関する詳細なガイダンスを提供します。これには、サンプルのビジネスプランや、プロセスを支援できるビジネスカウンセラーへのリンクが含まれます。

ビジネスプランを使用してローンを取得する

あなたはローンを申請するためにあなたのビジネスプランを使用しますか？あなたのビジネスプランを磨くことに加えて、あなたのクレジットスコアを強化するために少し時間をかけてください。貸し手は、特にあなたがスタートアップである場合、あなたのローン申請を評価するときにあなたの個人的なクレジットスコアを考慮するかもしれません。あなたが個人的な生活の中でどれだけうまくお金を管理するかは、一般的にあなたがビジネスローンをどのように管理するかについての良い指標です。

あなたは無料であなたの個人的な信用報告書と信用スコアをチェックすることができます。スコアを改善する必要がある場合は、ビジネスローンを申請する前に、アカウントを最新の状態にし、債務を返済し、クレジットスコアを上げるために他の手順を実行します。あなたのビジネスが確立されている場合、それはおそらくビジネスクレジットスコアを持っています。それも確認し、必要に応じてそのスコアを上げるための措置を講じてください。

事業を始めたばかりですか？ LLCを組み込んだり形成したり、連邦雇用者識別番号（EIN）を取得したり、ビジネスの名前で銀行口座を開設したりして、ビジネスクレジットの確立を開始するのはすぐに始まります。優れたビジネスクレジットスコアを構築すると、将来的にクレジットを取得し、さらに大きなビジネスの夢に資金を提供するのに役立ちます。