クラウドファンディングとは、企業、組織、または個人が、従来の手段を使わずに、多くの人々から少額の寄付をしてビジネスに資金を提供することです。キャッシュフローに必要な後押しを受けることで、これらのベンチャーは軌道に乗るか、新しいプロジェクトを立ち上げることができます。これらのキャンペーンのほとんどはインターネットプラットフォームを介して行われ、資金を調達できる時間枠を設定し、特定の金銭的目標を開示しています。
クラウドファンディングには4つのタイプがありますが、それぞれが関心のあるドナーからお金を受け取ります。それぞれの内訳は次のとおりです。
あなたがあなたのビジネスを始めるために使うことができる多くのオンラインクラウドファンディングプラットフォームがあります。これがあなたの会社を成長させるために使うことができるトップのクラウドファンディングサイトの4つです。
Kickstarterは、2009年以来、企業が資金を調達するのを支援してきた報酬ベースの寄付プラットフォームです。182,000を超えるプロジェクトで50億ドルを超える資金を調達するために使用されています。 Kickstarterを成功させる理由の一部は、サイトの使い方がいかに簡単かということです。金銭的な目標とそれに到達したい時間を設定し、キャンペーンのストーリーを伝えます。次に、支援者を見つけることを期待して、プロジェクトをコミュニティと共有します。
GoFundMeは寄付ベースのクラウドファンディング会社であり、より慈善的なイニシアチブで有名に使用されていますが、企業はこのプラットフォームを利用することもできます。これは、サービスベースのイニシアチブを持つ非営利組織や企業にとって最適なオプションです。統計的には、キャンペーンの10分の1がサイトで完全に資金提供されています。
LendingClubは、P2P融資プラットフォームであるため、債務ベースのクラウドファンディングサイトです。個人ローンで最大40,000ドル、中小企業向け融資で最大500,000ドルを提供します。各ローン期間は3年または5年です。資格を得るには、会社が少なくとも1年間運営されている必要があり、申請者は事業の少なくとも20％を所有している必要があり、年間売上高は5万ドルである必要があります。
Indiegogoは、2種類の資金を提供する報酬ベースのプラットフォームです。固定資金では、一定の金額の目標を設定できます。目標を達成できない場合は、すべての資金が寄付者に返還されます。柔軟な資金調達とは、あらゆる金額の金銭的支援を探している場合であり、目標を達成したかどうかにかかわらず、そのすべてを維持できます。
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ほとんどのクラウドファンディングサイトには特定のルールがあります。たとえば、Kickstarterはエクイティクラウドファンディングを許可しておらず、プロジェクトに含めることを許可されていない禁止アイテムのリストを持っています。プラットフォームを選択する前にこれらのルールをよく読んで、キャンペーンを開始する前にキャンペーンを停止する必要がないようにすることをお勧めします。
ルールを無視してクラウドファンディングキャンペーンに飛び込むと、成功の可能性が急落します。さまざまなクラウドファンディングサイトを適切に調査して、どのプラットフォームがビジネスに最適かを理解する必要があります。
多くの個人は、クラウドファンディングはお金を稼ぐための簡単または無料の方法であると考えていますが、支援者が価値のあるサービスとして認識するプロジェクトを確立するには、多大な努力が必要です。成功は保証されていません。クラウドファンディングの人気が高まるにつれ、支援者は支援するプロジェクトで賢くなりました。
「クラウドファンディングはさまざまな段階であらゆる種類の企業に有効ですが、キャンペーンが最も成功している企業は、その背後に最大かつ最も熱心なコミュニティが存在する傾向があります。通常は、顧客、ユーザー、またはミッションの他のサポーターです」とKendrickNguyen氏は述べています。 、クラウドファンディングプラットフォーム共和国のCEO兼共同創設者。
この種の広範なサポートを生成することは困難な場合があります。それには、強力なマーケティング努力、信頼できる創設者、そして高品質の製品が必要です。クラウドファンディング製品のみを販売するWeThePeopleのマネージングディレクター兼共同創設者であるRyanSim氏によると、クラウドファンディングの課題は広範囲に及びます。彼は、報酬ベースのクラウドファンディングキャンペーンを悩ませている5つの主要な課題を挙げました。
「これらの課題は、クラウドファンディングキャンペーンを作成する際に考慮すべき障害の始まりにすぎないことに注意することが重要です」とSim氏は述べています。 「典型的なものに加えて、すべてのクリエイターは自分のビジネスに非常にユニークな独自の課題を抱えています。」
エクイティクラウドファンディングでは、他の課題も発生します。 AmpleFoodsの創設者兼CEOであるConnorYoung氏によると、エクイティクラウドファンディングでは、必ずしも投資のバックグラウンドを持っていない潜在的な投資家の教育にさらに重点を置く必要があります。
「私たちは皆、オンラインで商品を購入することに慣れているので、定期的なクラウドファンディングキャンペーンへの投資は非常に簡単です」とYoung氏は述べています。 「「ああ、OK、基本的にはまだ存在しない製品を事前購入していて、6〜12か月で入手できる」と言うだけです。これは非常に理解しやすいことです。しかし、実際に企業への投資に慣れていない人、つまり典型的なエンジェル投資家ではない人にとって、エクイティクラウドファンディングは当然より抵抗力があります。」
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投資家は、クラウドファンディングキャンペーンに資金を投入することで多くの利益を得ることができます。
クラウドファンディングに万能のアプローチはありませんが、クラウドファンディングの成功への道を歩むための3つの重要な場所があります。
ヤングは、キャンペーンが終了した後でも、プロセス全体を通じて支援者と透明性を保つことの重要性を強調しました。彼は、ほぼすべての製品の発売に遅れが生じるため、物事がうまくいかず、正直で透明性を持って対応することを期待する必要があると説明しました。
「多くの場合、「問題が発生した場合でも、支援者とのコミュニケーションは良好ですか？」とヤング氏は述べています。
キャンペーンの終了に向けて、コミュニティを更新し、次にどこに連絡するか、自分のウェブサイトから予約購入に焦点を移す予定があるかどうかを説明することをお勧めします。
キャンペーンが終了したら、後援者を常に把握しておくことをためらわないでください。成功するクラウドファンディングキャンペーンは、サポーターとの関係を育むことに重点を置いています。
マーケティング資料の適切なバッチは、キャンペーンを際立たせるのに役立ちます。
「それは、製品が何であるかを実際に説明することと同じくらい、誰かと感情的なつながりを作ることです」とヤングは言いました。 「誰かが最初にAmpleに投資した大きな理由のひとつは、私が本物の男だと思っていて、私が本当に気にかけていて情熱を持っているようだったからです。」
新しいクラウドファンディングキャンペーンが毎日開始されているため、キャンペーンを他のキャンペーンから際立たせることが重要です。強力なマーケティング資料を作成し、ネットワーク全体にキャンペーンを広めることが、認知を得るための最良の方法である傾向があります。 Ampleは、最初のクラウドファンディングキャンペーンで、簡単な動画を使用して製品を説明しました。
最高のクラウドファンディング結果を得るには、キャンペーンを開始する前にキャンペーンの準備をしてください。キャンペーンを開始することを家族や友人に知らせましょう。ローンチ前に、個人および会社のソーシャルメディアアカウントでアクティブになります。潜在的な支援者にあなたを見つける機会を与えてください。
適切なマーケティング資料の作成にも時間がかかります。キャンペーン開始の前日に教育用ビデオを撮影しようとしないでください。それを正しくするために自分自身に時間を与えてください。計画を立ててキャンペーンに興奮をもたらすためにさらに数週間かかると、クラウドファンディングの目標を達成するのに役立ちます。
すべてのプロジェクトが成功するわけではありません。かなりのレベルの資金を得ている人はほとんどいません。
優れたアイデアを持つ多くのプロジェクトは失敗に終わりますが、単純な前提を持つ他のプロジェクトはすべての期待を超えて繁栄します。クラウドファンディングプロジェクトは、バイラルな成長方法に従う傾向があるため、適切なマーケティングなしではまったく予測できません。
「これまでの[共和国]での私のお気に入りの投資キャンペーンの1つは、RadioPublicでした」とNguyen氏は述べています。 「彼らはポッドキャスト用のSoundCloudのようなもので、WordPressとBoseCorporationの親会社であるTheNewYorkTimesのような投資家がいます。彼らは、最も熱心なユーザーやリスナーから15万ドル弱を調達しました。私にとって、彼らの軌跡はGimlet Mediaの軌跡と似ています。彼らは、2014年に20万ドルのエクイティクラウドファンディングキャンペーンを実施し、今月Spotifyに買収されました。」
キャンペーンを成功させたもう1つの会社は、TravelTripod製品のKickstarterで$500,000を調達するという目標を設定したPeakDesignです。キャンペーンは56日間続き、27,168人の支援者があり、1,210万ドルを集めました。
クラウドファンディングキャンペーンが終了すると、次の3つのいずれかが発生します。
クラウドファンディングは、プロジェクトの成功や企業の存続を保証するものではありませんが、多くの起業家がビジネス経験を積み、他の機会のための関係を築くのに役立ちます。
クラウドファンディングでは、資金を調達するためにドナーのグループから資金を集める必要があります。クラウドファンディングのソースには、友人、家族、投資グループ、個人投資家など、あなたのビジネスに関心のある人を含めることができます。目標は、大規模なグループを投資に引き付けて、ビジネスベンチャーに必要な資金を調達することです。クラウドファンディングは通常、専用のプラットフォームを介してオンラインで行われます。
寄付クラウドファンディングでは、受取人が資金を返済する必要はありません。このタイプは通常、慈善団体や非営利団体を対象としています。友人や家族は、資金の返還を期待しない可能性があります。債務ベースの寄付は、あなたが利子で返済しなければならないローンである支援者によって約束されたお金で構成されています。報酬ベースのクラウドファンディングでは、無料の製品などの有形のアイテムが、ビジネスの開始を支援するためにお金を提供する個人に提供されます。寄付の規模に基づいて報酬を構成することができます。エクイティクラウドファンディングの場合、参加者はあなたの会社の株式を所有することにより、投資に対して金銭的な報酬を受け取ります。
クラウドファンディングを通じて資金を調達することには、賛否両論があります。この戦略を使用する利点は次のとおりです。
クラウドファンディングベンチャーを立ち上げる前に考慮すべき欠点は次のとおりです。
ベネットコンリン とRyanGoodrichは、この記事の報告と執筆に貢献しました。 この記事の以前のバージョンについて、いくつかのソースインタビューが実施されました。