過去数十年にわたる中国の経済発展に沿って、公的部門と民間部門の両方がますます多くの富を蓄積してきました。この国は世界で最も富の割合が高く、週に4人の新しい億万長者がいます。中国本土は、アクセス可能な銀行資産が大幅に増加し、アジア太平洋地域で2番目に大きなウェルスマネジメント市場になりました。
外資は中国の現在の経済発展計画の重点分野であり、規制当局は金融セクターの規制を緩和するためにさらなる措置を講じています。外国企業は現在、証券会社とファンドマネージャーの両方の過半数の株式を申請することが許可されており、2020年4月からフルコントロールのオプションがあります。UBSやCredit Suisseを含むさまざまなグローバル金融機関が、少数株主を最終的な市場の完全な開放を見越してその地位を強化するために、合弁会社（JV）を過半数の株式に保有する。他の企業は、中国市場に近づく計画を発表しました。スイスを拠点とするジュリアスベアグループは最近、中国銀行との戦略的コラボレーションを発表しました。これにより、クライアントは相互に相互参照し、さまざまな共同マーケティング活動を行うことができます。リヒテンシュタインに本拠を置くVPBankは、中国の裕福な投資家に洗練されたウェルスマネジメントソリューションを提供するためのコラボレーションプラットフォームを構築することを目的として、Hywin Wealth Management Co.（中国）との同意書に署名しました。
裕福な個人の数の増加は、政府のよりオープンな政策とともに、多くの多国籍銀行のCEOにとって中国を最重要課題にしています。しかし、この中国の金融市場の魅力は広範であり、激しい競争の環境を作り出しています。新しい市場参加者は、既存の金融機関、主に国営金融機関だけでなく、現在のハイテク巨人と新興のFinTechプレーヤーの両方とも競争します。このような環境では、銀行が差別化を図るには、説得力のある精巧な戦略が必要です。
デロイトの調査：「移動中の銀行-中国でのFinTech対応のプライベートバンクとウェルスマネージャーの設立」では、クライアント中心主義、モジュール化された運用モデル、規制環境への徹底的な重点が不可欠な戦略的構成要素であると結論付けました。中国市場で成功するために。
顧客をよりよく理解し、つながり、サービスを提供することは、競争の激しい環境における重要な差別化要因の1つです。スキルを構築し、テクノロジーを適用して高度な関係管理をサポートすることで、最終的にクライアントをビジネスの中核に置くことができます。
モジュール化された運用モデルにより、高度な敏捷性、柔軟性、スピードが可能になります。これは、中国での競争に勝つための重要な要素です。ペースが速く革新的な市場では、新規参入者は、地域のエコシステムに接続し、クラス最高の技術巨人と革新的なFinTechの組み合わせと協力することによってのみ競争することができます。この点で、グレーターベイエリア（GBA）は、イノベーションとテクノロジーハブとしての確立された地位と、富裕層の多数の個人を考えると、銀行の中国事業の潜在的な出発点として最近注目を集めています。
中国の規制環境は絶えず進化しており、企業は法人構造の考慮とライセンスの審議の両方を含む規制戦略を実施する必要があります。持続可能であるために、彼らがとる措置は、潜在的な将来の製品プロビジョニングと場所のための彼らの全体的なビジネス戦略と一致していなければなりません。
中国の45兆ドルの金融サービス産業は、将来さらに魅力的になることが期待できるため、早期かつ安定した事業の確立が重要です。
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