以前の事業主に、事業を始めるのが難しいのか、それとも辞めるのが難しいのかを尋ねてください。そうすれば、答えに驚くでしょう。
確かに、ビジネスを始めることは非常に困難であり、最も精通した起業家でさえつまずく可能性のある変数や予期しない障害がいくつもあります。ただし、非常に異なる理由で、外に出るのはさらに複雑になる可能性があります。ただし、そのようにする必要はありません。
事業を売却することを決定することは、答えを必要とする多くの質問を提示します。私がクライアントと話すときに私が目にする最大の課題はこれです：彼らはそれらの質問に正直に答える準備ができていますか？さらに重要なのは、できる 彼ら？事業主がなぜ外に出るのか、何を売りに出したいのかについて正直に言えない場合、彼らはトラブルを求めています。
事業主が販売を検討しているときに犯す最大の過ちの1つは、明確な終了スケジュールがないことです。何年もかけて構築したビジネスを販売することは、計画されたプロセスです。ある朝起きて「売る」と決めてはいけません。これは思慮深いプロセスであり、そのように扱う必要があります。私は通常、5年から7年が目標であるとクライアントに伝えます。それは彼らが販売に何を求めているかを理解するのに十分な時間であり、それを機能させるための適切な種類の計画を立てる時間も与えてくれます。
ここで正直な部分が出てきます。所有者が、たとえば5か年計画に同意する前に、そのタイムラインに本当にコミットしているかどうかを自問する必要があります。大きな問題は、彼は実際にそんなに長く待ちたいのかということです。クライアントが「5年」と言うとき、彼らが実際に意味するのは「今」であることがわかったからです。そして明らかに、数か月は言うまでもなく、その半分以下の時間で5年間にわたって概説したことを達成する方法はありません。
所有者が尋ねる必要があるもう1つの重要な質問は、「私の会社の理想的な購入者は誰ですか？」です。繰り返しになりますが、これは多くの魂の探求を必要とする質問です。
所有者が検討する出口には、一般的に2つのタイプがあります。ビジネスの外部からインサイダーまたはサードパーティに販売したいですか。インサイダーに販売するかどうかを決定することは、販売に対するアドバイザーのアプローチを完全に変えるでしょう。サードパーティのバイヤーのように可能な限り高い価格を探すのではなく、インサイダーに販売するということは、所有者が厳選された後継者、通常は家族や主要な従業員の成功を確実にするために、より少ない価格で快適に販売できることを意味します。
さて、これはすべての中で最も重要な質問かもしれません：所有者がインサイダーに売りたいのなら、彼は本当に彼らがビジネスを所有したいと思っているのでしょうか？あなたはこれが家族で最も頻繁に起こるのを見ます。たとえば、所有者は自分の子供が会社を引き継ぐことを望んでいると想定することはできません。これらは、プロセスの非常に早い段階で行う必要のある会話です。そのため、何年も前に計画を開始するのが理にかなっています。
事業主は、家族の誰かが事業を続けたいと思うことがよくあります。しかし、何年にもわたって両親がビジネスに背を向け、自分たち自身はそれとは何の関係も望んでいないと判断する人がたくさんいることに驚かれることでしょう。私の子供たち、新進の看護師、理学療法士に聞いてみてください。外部の購入者を探す必要があることが早くわかった場合、販売はスムーズに進みます。
これは、所有者が販売する前に尋ねる必要がある最後の重要な質問に私たちをもたらします：彼は働く準備ができていますか？事業を売却することを決定することは、売却が完了するまでチェックアウトして惰性走行するライセンスではありません。実際、それからはほど遠い。誰がビジネスを購入するかに応じて、所有者は過去数年間を数える必要があります。
あなたのビジネスを売ることは、よくやった仕事の長年の素晴らしい報酬になることができます。しかし、事業主はそれを一人でやろうとすべきではありません。適切なアドバイザーを雇うことから始めるのは良いことですが、それは一連の難しい決断の始まりに過ぎないと私が言うとき、私を信じてください。