製品やサービスの価格設定に使用できる戦略は多数あります。それらの1つは、価値ベースの価格設定です。価値ベースの価格設定、その長所と短所、およびそれを使用して中小企業で商品やサービスの戦略的な価格設定を行う方法についてすべてお読みください。
価値ベースの価格設定、または顧客ベースの価格設定は、企業が顧客が支払う意思があると信じるレートで製品またはサービスを請求するために使用する戦略です。さまざまなコスト（製造コストなど）に基づいてアイテムをマークアップする代わりに、バリュープライシングを使用する企業は、製品またはサービスの価値に関する顧客の考えに基づいて価格を決定します。
バリュープライシング戦略は、すべてのタイプのビジネスに適しているわけではありません。企業は通常、競争が激しく価格に敏感な市場で、または他の製品にアドオンを販売するときに、価値ベースの価格設定を使用します。独自のまたは非常に価値のある製品や機能を提供する企業は、バリュープライシングモデルを活用するのに適しています。
価値ベースの価格設定モデルの対象となる業界には、次のものがあります。
価値ベースの価格設定モデルは、コストプラス価格設定の反対です。コストプラス価格設定では、売上原価とマークアップ率を調べて価格を決定します。他にも選択できる価格戦略がいくつかあります（これについては後で説明します）。
この時点で、中小企業で顧客価値に基づく価格設定を使用すべきかと疑問に思われるかもしれません。 ？その質問に答えるには、価値ベースの価格戦略の利点を知る必要があります。
顧客があなたの製品に対してより高い価格を喜んで支払う場合、あなたはより高い価格ですぐに始めることができます。そこから、製品やサービスに継続的に価値を付加し、価格に必要な調整を加えて、価格をさらに上げることができます。
あなたの顧客はあなたの提供物に一定の価値を見ていますが、あなたはあなたの知覚を変えることができます あなたの製品やサービスをより収益性の高いものにする価値。あなたのビジネスの提供物をエリート、一流、高品質などとしてマーケティングすることは、あなたが提供するものをより価値のあるものとして位置付けるのに役立ちます。そして、あなたの製品やサービスが持つ価値がより認識されるほど、あなたのマークアップはより大規模になる可能性があります。
価値ベースの価格設定に関しては、価値はすべてです。 。顧客があなたの製品やサービスに価値を見出していない場合、彼らはその代償を払う気はありません。
顧客が提供物に対して喜んで支払う金額を知ることは、製品やサービスをこれまで以上に改善するために何を調整する必要があるかを判断するのに役立ちます（たとえば、新機能の追加）。
価値ベースの価格設定は、提供を継続的に進め、微調整し、さらに改善するのに役立ちます。追加する価値が高いほど、顧客は喜んで支払うことになります。
確かに、価値ベースの価格設定にはメリットがあります。ただし、いくつかの欠点もあります。中小企業で価値ベースの価格設定を使用することのいくつかの欠点は次のとおりです。
会社で価値ベースの価格設定を使用することを決定する前に、宿題をして短所を比較検討してください。
この価格設定方法をもう少しよく理解するために、実際の価値ベースの価格設定を見てみましょう。
コーヒーショップのA社が競合他社のB社の2倍のコーヒー料金を請求しているとします。価格は他の同様の製品の2倍ですが、人々はA社のコーヒーにもっとお金を払っても構わないと思っています。
なぜ、あなたは尋ねますか？
A社にはブランドロイヤルティの顧客と優れたピアツーピアマーケティングがあります。このため、彼らは顧客との強いつながりを持っています。彼らはまた、消費者に品質と価値を売り込み、彼らが最高のものを購入していると感じさせます。したがって、顧客はコーヒーの知覚価値と品質に対して追加のお金を喜んで支払うことになります。
製品やサービスの価値に基づいた価格を設定するには、いくつかの手間をかけて調査を行う必要があります。他の価格設定戦略とは異なり、価値ベースの価格設定式はありません。代わりに、最終的な販売価格に到達する前に考慮しなければならないことがいくつかあります。たとえば、次のとおりです。
あなたの価格はあなたの顧客が喜んで支払うものにのみ基づいているので、あなたはそれが正確にいくらであるかを理解する必要があります。これを行うには、顧客を分析し、顧客があなたの製品やサービスにいくら費やすかを調べます。調査を実施するか、顧客に連絡して、顧客が喜んで支払う金額と、顧客があなたの製品について何を評価しているかを調べることができます。
次は、市場です。価値ベースの価格を設定するには顧客データが重要ですが、市場に目を向けて、潜在的な顧客があなたの製品に支払う意思があるかどうかを判断する必要もあります。市場で調査を実施して、顧客がいくら費やしても構わないと思っているかを調べます。
最後に、特に製品やサービスが市場に出たばかりの場合は、競合他社の分析を行います。あなたの主な競合他社を見て、彼らの顧客があなたと同様の製品にどれだけ費やしても構わないと思っているかを調べてください。製品を同様の価格に設定すると、ターゲット市場が製品またはサービスをどの程度評価しているかを判断するのに役立ちます。
ビジネスオーナーは、1種類の価格戦略に限定されません。そこには他にもたくさんのオプションがあります。中小企業で利用できる追加の価格戦略には、次のものがあります。
ビジネスの他の場合と同様に、決定を下す前に、さまざまな価格戦略について調査します。戦略または複数の価格戦略の組み合わせを実装する前に、各方法の長所と短所を比較検討し、ビジネスに最適な方法を見つけてください。
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