未来の会計士はどのように見えますか？仕事の勝者？技術スペシャリスト？会計の天才？機械を売る？
この質問と他のアイデアは、英国の事業開発の専門家とAccountex2018のスピーカーであるRobBrownとオーストラリアの会計思想のリーダーであるTrentMcLarenとの間の最近のやり取りの焦点でした。
良いニュースは、ロブが私とインタビューを共有したことです。そしてさらに良いニュースは、彼らの会話のハイライトのいくつかをあなたと共有することです…
プラクティスイグニッションの経理責任者であるトレントに対してロブが最初に質問したことの1つは、事業開発についての彼の考えについてでした。
トレントは次のように述べています。「私にとって、事業開発とは、何を生み出しているのですか？何を売りに出しているのですか？
「私にとってのマーケティングとは、あなたのブランドは何ですか、そしてあなたはあなたが誰であるかについて市場に何を伝えていますか？それはあなたのメッセージとコミュニケーションです。
「事業開発には、販売を生み出すための戦略がより多く組み込まれています。マーケティングはそのコミュニケーションの一部であり、販売は単なるプロセスであるため、明らかにマーケティングが重要な役割を果たします。」
ロブに戻る…「まあ、事業開発、物事の成長、新しいクライアントの獲得は素晴らしいですが、私にはそのための時間がありません。既存のクライアントベースのサービスに忙しすぎます。」？」
「既存のクライアントベースにサービスを提供している場合は、既存のクライアントベースで他の収益機会を探してください。あなたはいつも忙しくなります、そしてそれがあなた自身の不利益であろうと、それが何であろうと、それは決して変わることはありません」とトレントは答えます。
もちろん、困難の1つは、会計士の新しい世界にブレーキをかけるために必要なスキルの移転です。トレントは次のように述べています。「あなたは一般的に内向的で、数字を扱うのが好きな会計士を扱っています。
「彼らは、外向的なセールスパーソンタイプの人ほど効果的または効率的にクライアントとコミュニケーションをとる専門家ではありません。
「そのため、そこにはある種の課題があります。「わかりました。彼らのコンプライアンスについて話したいのです。私たちが行ったこととそこに得られた機会について彼らに話したいのですが、今、私は彼らに他のサービスを提供するために他に何ができるかを知る必要があります。」
そして、これはどのように起こりますか？ 「コーチングの段階があると思います。この時点で、新しいスキルのリセットが必要になります。会計士である人々は、これまで行ってきたこと以外の方法を学ぶ必要があります。それが現実です」とトレントは言います。
ロブとトレントの間のこの魅力的な会話のパート2に気をつけてください。近日公開！。
完全な会話を聞きたい場合は、ここをクリックしてください。または、こちらで交換のビデオをご覧ください。