2013年9月に2番目のスタートアップを売却したとき、自分の最大の情熱の1つであるスタンダップコメディを追求する自由な時間があることに気づきました。
Cindy Ord |コメディセントラル 私はいつもコメディアンに魅了されていて、その工芸品に深く興味を持っていました。それで、私はシリコンバレーを去りました。そこでは、テクノロジーと起業家精神のキャリアを切り開くために何年も費やし、ニューヨーク市のコメディシーンに飛び込みました。
その年、私はニューヨークのコメディクラブで演奏しました。他の職業と同じように、高値と安値がありました。1回の公演だけで演奏することもありました。私がステージでトレイシー・モーガンを追いかけ、ひどく爆撃した後、彼に私を追いかけ、励ましの言葉を提供してもらうだけでした。
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他の漫画と同じように、私はやじのかなりの割合で苦しみました。最初は耳障りで少し辛いこともありますが、最終的にはステージでの扱い方を学びました。そして、スタートアップの世界に戻った後、コメディクラブでやじに対処する方法を知っていれば、次のアイデアで投資家に売り込む準備ができていることにすぐに気付きました。
これが、私が投資家に売り込む方法を改善した、やじが教えてくれた5つの教訓です。
スタンダップコメディは非常に脆弱な工芸品です。あなたは一人で舞台に立っており、文字通りスポットライトが当てられています。したがって、誰かが騙されたとき、それはあなたに関するすべての直接の起訴のように見える可能性があります。考えられるすべての侮辱に苦しむことで、戦闘準備が整います。
したがって、あなたがやじを生き残ることができることに気付いたとき、あなたは人生の他の分野で危険を冒す自信を得て、他の人が言うことを恐れないことを学びます。 VCがあなたやあなたのアイデアを批判するとき、あなたはそれを大胆に受け止めます。そして、幸いなことに、投資家はやじほど不快ではなく、血中アルコール濃度がはるかに低い可能性があります。
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コメディアンは、どのジョークをどのような順序で伝えたいかを考えて、各ショーにアプローチします。あるジョークやトピックから別のジョークに移る流れがあります。やじはそれをすべて混乱させ、すぐにスタンダップコメディのダイナミクスに挑戦します。これが発生すると、群衆はコメディアンが秩序を回復できるかどうかを確認します。一部のコメディアンはやじと話し、ショーにそれらを取り入れようとします。他の人は賢く、時には残忍な方法でそれらをシャットダウンします。方法がどうであれ、やじを巧みに扱うことは芸術です。面白い方法でやじを黙らせる必要がありますが、群衆があなたを怒らせることはありません-すべて数秒で。
投資家はそれほど違いはありません。彼らは、自分の足で考えることができ、物事が混乱したときに座屈しない人々に投資したいと考えています。投資家は、起業家と会うときに品質を探してテストします。あなたのアイデアにはメリットがあるため、あなたは部屋にいますが、VCはあなたと、非常に効率的に戦略的に考える能力にも投資しています。フリーズすることは実際には選択肢ではありません。
People’s Improv Theatreで演奏したとき、私たちは良い冗談のようなものはなく、冗談に対する良い反応だけだと言っていました。スタンダップコメディは、コメディアンと観客の関係です。優れたコメディアンは常に部屋を読んで、聴衆を失っていないかどうか、または特定の聴衆がやじを始めているように見えるかどうかを確認しています。観客が退屈すると、笑いが止まるだけでなく、ボディーランゲージや表情でそれを示します。
ピッチミーティングも同様です。確かに投資家からの直接の質問はたくさんあります。彼らは彼らに売り込まれているアイデアのすべての詳細を知りたいと思っています。しかし、非言語的な手がかりも非常に重要です。彼らが多くの質問をしていない場合、彼らは興味を持っていない可能性があります。その場合は、売り込みの背後にある戦略を再評価するときです。
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人々はさまざまな理由でやじをします。いくつかのジョークは単にひどく爆弾です。ジョークの主題が彼らの経験の範囲外になることがあります。ジムガフィガンの「ホットポケット」ルーチンを受講してください。一部の人々はホットポケットを食べたことがないので、このグループのごく一部は、ジョークに完全に参加できないためにガフィガンを悩ませている可能性があります。彼らは十分な情報を持っていません。ジョークがあまりにも明白であるとき、人々はまたヘックルします。たぶん、彼らは以前にジョークを聞いたことがあるか、オチが来るのを見ています。このような場合、やじは退屈していて、情報が多すぎるためにやじを選ぶことになります。
投資家は同様にアイデアを評価することができます。彼らはそれぞれ独自の世界観を持って会議に参加しますが、さまざまな理由であなたのアイデアがすぐに彼らに共鳴しない場合があります。おそらく彼らは十分な情報を持っていません。この商品は若い母親向けかもしれませんが、結婚したことのない55歳の白人男性を売り込んでいます。投資家はやじのようになることもあります。私たちは皆、シャークタンクを見てきました。 。しかし、彼らが実際に何を考えているかを判断するのが非常に難しい場合もあります。そうしないと、会議から何も得られないので、彼らの視点を引き出す必要があります。
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やじについての1つの痛ましい真実は、彼らが常に間違っているとは限らないということです。やじは、壊滅的な打撃を与えるあなたの道を侮辱するかもしれません。さらに悪いことに、それは面白いかもしれません。しかし、それが真実であるからといって、それが物事を見る唯一の方法であるとは限りません。たとえば、ほとんどの人はハンマーは道具だと言うでしょう。しかし、ウォーキング・デッドでゾンビに群がっている男の手にあるハンマーとは何ですか？ ？武器です。
優れたコメディアンは、やじのアイデアを再構成して、自分たちに有利に働き、視聴者をその過程で彼らの味方に保ちます。新しいビジネスを立ち上げるとき、あなたのアイデアには多くの場合、いくつかの欠点があります。投資家は必然的にこれらを指摘するでしょう-全能の「ピボット！」自分の欠点を否定したり隠そうとしたりする代わりに、スタンダップコメディからメモを取り、投資家にこう言います。しかし、この角度から見てみましょう。」特に、100万ドルのシード資金を調達することを意味する場合。それかビールを投げてください。
