あなたがあなたのビジネスのために投資ドルが欲しいなら、あなたは人々に会う必要があります。しかし、それは口で言うほど簡単ではありませんよね？毎日多数の投資家が受信トレイを埋め尽くしている場合、資金を切り上げる方法を探す必要はありません。
ヒーロー画像|ゲッティイメージズ しかし、私にはいくつかの良いニュースがあります。おそらく、そこにたどり着くのに役立つリソースがすでに用意されています。多くの場合、投資家は一方的な売り込みや紹介を行うことができないため、温かい紹介は投資資金を生み出すための鍵です。リストに載っている投資家とあなたをつなぐための相互の友人を得ることができれば、あなたはあなたが探している資金を得る可能性が高くなります。
資金調達ツールボックスで最も優れた新しいツールは鉛マイニングです。これは、これらの重要な紹介を取得するのに役立ちます。リードマイニングは、連絡先をマイニングして、それらの紹介を行うことができる相互接続を見つけるのに役立つ組織化された方法です。鉛マイニングを使用すると、それがなければ数か月かかっていたはずの資金調達ラウンドを数週間で閉じることができます。
この戦略ガイドは、鉛採掘の取り組みを開始するのに役立ちます。
まず、ネットワーク全体を把握する必要があります。 LinkedInは、接続だけでなく接続も簡単に確認できる場所であるため、これに最適なツールになる可能性があります。かつては、LinkedInのInMapsを介してこの情報を生成できましたが、その機能は古代の歴史です。
このための最高のサードパーティツールの1つは、ネットワークのマップを出力し、マクログループを表示する機会を提供するSocilabです。また、さまざまなマクログループを接続する「ノード」と、既存のネットワークに接続しない「外れ値」も表示されます。外れ値を却下しないでください。それらの人々は、あなたのネットワークのほとんどが一度も会ったことのないその投資家へのあなたが必要とする単なる架け橋になることができます。
ネットワークを調べて、「スーパーコネクタ」を特定してみてください。ネットワーク内で適切な人を紹介できる人を特定したら、次は仕事に取り掛かります。昼食の購入の申し出であろうと、ある朝に追いつくための簡単なコーヒーの要求であろうと、連絡を取り、会議を依頼します。
その人と顔を合わせたら、すぐに飛び込んでお願いをしないでください。代わりに、何かで他の人を助けるために申し出をしてください。質問をして、その接続が現在何に取り組んでいるかを判断し、独自のリソースを使用して支援することを提案します。
接続をスクラッチした後、少し戻ってスクラッチします。これについては微妙になりたいと思うでしょう。詐欺に遭って助けになったかのように感じることを好む人は誰もいません。投資家が知っていることに気づき、彼らの言うことを理解していることに気付いた投資家に売り込むことを考えていることを、率直に言ってください。
その瞬間に、あなたの質問であなたのつながりの快適さのレベルをすぐに測ることができます。それはあなたに先に進む自信を与えるでしょう。接続では、最初は投資家のことをあまりよく知らないと主張していることに気付くかもしれませんが、後で彼らがあなたのビジネスについて言及したか、あなたの連絡先情報をその人に渡したという電話を受けるだけです。
この最初の導入を達成したら、投資額に関係なく、規模を拡大するときが来ました。あなたのビジネスを次のレベルに動かすのを助けるために立っている投資家を探して、それぞれの紹介でより高く撃ちます。夢の投資家を特定した場合は、常にその地図にアクセスして、その人に会うのを手伝ってくれる人を特定してください。
ネットワークを拡大し続けることを忘れないでください。これは、潜在的な投資家やビジネスパートナーに会うことができるネットワーキンググループから、コミュニティの他の人に会うために単に手を差し伸べることに焦点を合わせるのに役立ちます。 LinkedInに追加するすべての人は、全国会議で簡単に会う場合でも、何年も前に一緒に働いた人である場合でも、資金調達の目標を達成するのに役立つ可能性があります。
鉛の採掘はゲームのようです。問題は、多くの人がそのゲームのプレイ方法を知っていて、そうです、彼らも資金を探しているということです。ネットワークを拡大する際は、積極的に行動することを恐れないでください。積極的に取り組むことで、ビジネスの銀行口座を拡大するために必要な資金を得ることができます。
