16歳のとき、ほとんどの意欲的な起業家は、新聞のルートを利用するか、近所の芝生を刈ることでビジネスを始めます。ラムティン・ナイミはそれをすべてスキップし、代わりに株の取引を開始しました。 2年後の18歳で、彼はヘッジファンドを開始し、常にボールを前進させました。2016年に、シリコンバレーに拠点を置くVC企業であるAbstract Venturesを、24歳の熟年で立ち上げました。
抽象的なベンチャー 今日、Abstract Venturesは、バレーで最も活発なシード企業の1つです。 Beacher Media GroupのCEOとして、私は世界で最も大きなスターと最も革新的な起業家の間でパートナーシップを築いてきました。何度もミーティングを行ってきた私は、ナイミと何度も部屋にいることができ、一度にたくさんの取引を行うだけでなく、それらの取引を常に把握できるという彼の能力に常に感銘を受けてきました。そしてそれらを閉じます。 （Abstractは、8月以来31件の取引を成立させました。）
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彼はどのようにそのようなペースを管理していますか？私は起業家のノンストップのディールメーカーと話をして、成功をつかみ、アクセルペダルから足を離さないことについて彼の考えを聞きました。これが彼のトップ10のヒントです。
「ある人は本質的にハスラーであり、そうでない人もいるように感じます。しかし、それは時間とともに発展し、より顕著になるものでもあります。絶えず動き、絶えずドアを叩き、絶えず取引を成立させようとすることの利点を認識したら、あることが終わるのを待たずに次のことを始めるので、決して止めたくありません。」
「最初はバレーの伝統的なベンチャーキャピタルに就職することに集中していました。就職を待っている間、創業者と会い、ネットワークを構築し、取引の流れ。「仕事をする、仕事を求めない」という考え方をクリックするのに時間がかかりました。自分が望むVCの仕事が得られない場合は、私は自分自身になります。 VC。そして6か月後、私たちはバレーで最も活発なシード企業のトップ3の1つになりました。何かが起こるのを待つという間違いを避けてください。何かが発展するのを待っている間、他に10のことを得ることができます。地面。火の中に鉄が多すぎるというようなことはありません。」
「私たちが行っているビジネスの量は、私のすべての取引を私の周りのすべての人と共有した直接の結果です。私は自分が取り組んでいることを人々に伝え、VCを創設者に紹介し、創設者をVCに紹介します。人々への紹介。私は自分のネットワークと取引の流れに貪欲ではなく、それが10倍の利益をもたらすことがわかりました。」
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「私はこれをかなり早く理解しました。あなたのヘッジファンドは良かったと言う人がいましたが、学校に戻って学位を取得し、MBAを取得して正しい方法で物事を終えることを検討してください。私はそれらを見ましたみんなと彼らは企業のはしごを登るのに非常に成功しましたが、それは私が望んでいた成功ではありませんでした私は彼らがいる場所に到達するのに20年かかった誰かとキャリアを交換したくありませんでしたスチュアート・ピーターソンやギル・ペンチーナのような男たちに影を落としました。私は彼らのためにたくさんの無料のことをしましたが、見返りは期待していませんでした。その仕事は私に門戸を開いて見せてくれた関係をもたらしました。彼らは私に言った、「あなたは学校に行く必要はありません。教育はあなたが学校に行くことから抜け出すネットワークと同じくらい価値があり、あなたはすでにそのネットワークを作成しています。あなたに行くように言っている人は誰でも学校に戻ることはあなたの時間を無駄にしている。」そして、これらはブースに行った人たちで、ケロッグは私に行かないようにアドバイスしました！」
「ケージのような人は誰も好きではありません。彼らが取り組んでいる取引、彼らが働いている人、あるいはこの会議の目的さえもあなたに決して言わないVCがいます。私はアプローチがすべて間違っていると思います。これは私が得ている一貫したフィードバックは、人々が私の透明性を高く評価しているというものです。私が見ている企業、投資している企業、パイプラインにある企業、話し合うべき企業をすべての人に伝えます。 to—私は秘密主義ではなく、それは素晴らしい関係を築きます。」
「最初のネットワークを構築しようとして、バレーの半分にメールを送信しました。18歳のときにヘッジファンドのために資金を調達しようとしていたため、ベンチャーキャピタルへの参入を拒否することに慣れていました。彼らが7つのVCに行き、7つのノーを獲得した場合、彼らはこれが取り組むべき正しい考えではないと考え始めます。多分これはばかげていますか？多分私は最初から始めるべきですか？あなたはいくつかの大企業を覚えておく必要がありますAirBnBは資金を調達できず、25のベンチャーキャピタルからnosを取得した後、YCombinatorに行かなければなりませんでした。Uberは資金を調達するのに非常に苦労しました。起業家精神で本当に成功している人々は答えを拒否しないでください。」
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「VCは世界のあらゆる分野の専門家のふりをするのが好きです。ジェネラリストVCとスペシャリストがいます。ビットコインを生き、眠り、呼吸するビットコインを専門とする人がいるかもしれません。ビットコインに関する彼の意見は正しいかもしれません。しかしジェネラリストと話している場合、彼は2つのセクターの専門家であり、15について少し知っているかもしれません。したがって、彼らの意見を事実としてとらえることはできません。多くの起業家はそれを知りません。」
>「私が始めたとき、私は何かを提供することができずに何かを求める会議に参加したことはありませんでした。人々は一方的な会議を嫌い、それはただ人の時間を無駄にしているだけです。人々が望んでいるのは自分のしていることに価値を付加する人々。」
「私のブラインドメールは常に自分自身についての簡単な話から始まりました。私はそれらを魅力的で面白く、要領を得たものにしようとしました。そして私はそれらをパーソナライズしました。同じメールをコピーして35人に貼り付けたようには見えませんでした。」 mそのようなメールを受け入れます。私が同じメールを送信した100人のうちの1人であり、彼らが私の名前を交換しただけであることが明らかな場合、私はそれらに応答しません。」
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「レイ・ダリオの原則からの私のお気に入りの引用の1つ は、「利益が発生する可能性が低くても、失うものが少なく、得るものが多い機会を認識します。」ウェイン・グレツキーが言ったように、「あなたはあなたが撮らないショットの100％を逃します」。私は逃した機会のために眠りを失います。シード段階には非常に多くの「whatifs」があるので、どんな取引からでも自分自身を話すことができます。あなたができる唯一のことは論文を持っていることです、そしてあなたの論文に合う機会が来たとき、あなたは引き金を引きます。それが私の哲学です。数十億ドルの出口を持っている人と話すと、彼らが正直であるならば、彼らはそれらが彼らの最高の勝利であるとは思っていなかったとあなたに言うでしょう。」
