一時停止して、しばらく沈めます。

どうしてそれも可能ですか？同社は10年以上を費やして、従来のラボの数分の1のコストで数滴の血液から数十の診断テストを実行できる革新的なテクノロジーを開発しました。ある時点で、1,000人以上の従業員が月に2,000万ドルを燃やしていました。

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Theranosが2013年に40のWalgreensウェルネスセンターの最初のセンターを開設したとき、サービスが費用対効果が高くスケーラブルであると仮定すると、収益を上げ始め、いつの日かブレークに向かって順調に進んでいたはずです。会社がテストに10ドルしか請求しなかったとしても、その場で5,000万ドルになります。

しかし、ジャーナルによると 、同社は投資家に、2015年と2016年の重要な売上はなかったと語った。なし。信じがたい。 13年。 1,000人の従業員。 7億ドルのベンチャーキャピタル。 40のウェルネスセンター。 2つのラボ。 600万回の血液検査。何も表示しませんか？

一部の人が他の人のお金で何をするかは気が遠くなるほどで​​す。

私がホームズを2015年と2016年の最悪の起業家リストに指名したとき、私はスタートアップゲームでいつものようにTheranosの状況をビジネスとして見た人々から多くのフレークを取りました：あなたはいくつかを勝ち取り、あなたはいくつかを失います。痛みなくして得るものなし。テクノロジーはうまくいきませんでした。卵を割らずにオムレツを作ることはできません。早く失敗し、頻繁に失敗します。

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物語が最初に壊れたときに彼女が自分自身を見たので、何人かはホームズを現状の犠牲者としてさえ見ました。 「これは、あなたが物事を変えるために働くときに起こることです」と彼女はジム・クレイマーと一緒にマッド・マネーで言いました。それから彼らはあなたと戦う。そして突然、あなたは世界を変えます。」

時々それはそのように起こります。これはその時の1つではありません。これは起業家精神が機能することになっている方法ではないことを理解することが重要です。私の見解では、Theranosは、ドットコム時代の最大の詐欺であるエンロン、ワールドコム、アデルフィアとは異なり、カードの家としてゼロから構築されました。

私が知る限り、ホームズは素晴らしいアイデアを持っていて、彼女の人々の多くは本当の才能を持っていました。それはさておき、会社は最初から運命づけられていました。

Theranosは、実際に何が起こっているのかについて全員を暗闇にさらす秘密の文化によって運命づけられました。ホームズの傲慢さ、つまり彼女は何でもでき、バックアップ計画は必要ないという信念によって運命づけられました。彼女が聞きたいものだけを聞きたいという願望によって運命づけられました。それはスティーブジョブズの次の到来としてホームズを描いたPRマシンによって運命づけられました。

クリックに飢えたメディアはそれ、フック、ライン、シンカーを購入しました。ホームズは、何かを成し遂げる前に、どういうわけか即座に起業家のアイコンになりました。

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投資家はもっとよく知っているべきだった。彼らはホームズに夢中になり、プライベートエクイティバブルの熱狂的なユニコーンに襲われ、基本的なデューデリジェンスを実施できませんでした。彼らはホームズのビジョンに投資しましたが、視界は見えませんでした。このテクノロジーは、サードパーティのテストや査読付きのジャーナルによって検証されたことはありません。

その間、会社は、何も実行してはならない妄想的な創設者によって誤って管理されていました。ましてや、人々の腕に針を刺し、医師が重要な医療診断のために信頼するデータを提供する会社は言うまでもありません。

これはではありません それがどのように機能することになっているのか。投資家、パートナー、連邦規制当局、メディア、患者、一般の人々に商品の請求書を販売することは、通常のビジネスではありません。連邦規制当局による制裁を受け、事業から追放され、研究所を閉鎖し、2年分の血液検査を無効にしなければならず、ウォルグリーン、投資家、顧客から訴えられることは、起業家精神が機能することになっている方法ではありません。

これは、人々が効果的な経験や才能なしにショーを実行する資格があると感じたときに起こることです。これは、人々がベンチャーを非常にカジュアルにそして無礼に扱い、リスクが重要でなくなるときに起こることです。これは、人々がその日のファッションに夢中になり、ビジネスの現実を知らないときに起こることです。

CB Insights によると、現在、10億ドル以上の価値があるベンチャー支援のスタートアップが186社あり、1億ドルを超える価値のある企業は無数にあります。 。少し前まで、Theranosはそのユニコーンリストのトップに近く、評価額は90億ドルでした。それが1回限りのことなのか、トレンドの始まりなのかはまだわかりません。

訓話としてTheranossagaを覚えておいてください。それについては何もビジネスがどうあるべきかではありません。何もありません。

作成者

スティーブトバク

Steve Tobakは、経営コンサルタント、コラムニスト、元上級管理職であり、 Real Leaders Do n’t Follow：Being Extraordinary in the Age of theEntrepreneur の著者です。 （Entrepreneur Press、2015年10月）。 Tobakは、stevetobak.comでシリコンバレーを拠点とするInvisor Consultingとブログを運営しており、そこで彼に連絡して詳細を知ることができます。