消費者がマスマーケット製品に満足していた時代は終わりました。消費力の高まりにより、プレミアム製品の需要が高まっています。
「プレミアム化」のテーマは以前はベビー用品や食品などに適用されていましたが、高品質の商品やサービスに対する需要の高まりにより、不動産などの他のセクターでもプレミアム化が進んでいます。あなたがそれを知る前に、あなたはどこでもこの傾向を見ます：
私たちは今、プレミアム化の世界に住んでいます。市場浸透率の低下と消費率の停滞を食い止める方法として、ますます多くの企業がプレミアム化に目を向けています。
私たちの投資家にとって、これは消費財やサービス主導の企業へのより多くの投資機会への扉を開く可能性があります。
しかし、目に見える以上のものがあります。
いくつかのプレミアム化戦略は、巧妙なストーリーと優れたパッケージングである可能性があります。ほこりが落ち着くと、勝者と敗者が出てきます。これの右側にとどまることが重要です。
簡単に言えば、プレミアム化は、消費者が評価するより高品質のアイテムを提供する手段です。 これが発生した場合、顧客はより高い品質に対してより多くの費用を支払うことをいとわないでしょう。
プレミアム化の種類は次のとおりです。
プレミアム価格とは、より高い価値を提供し、見返りにプレミアム価格を要求することを意味します。
プレミアム価格設定は、企業が顧客に優れた価値を提供する場合にのみ、長期間にわたって機能します。
HermannSimonによる「Confessionsofthe Pricing Man」という本に基づくと、すべての企業には、価格、量、コストの3つの利益ドライバーしかありません。 。したがって、下の図から、価格が5％上がると、利益が50％増えます！
先に述べたように、私たちは現在、プレミアム化の西部開拓時代に住んでいます。
新しいカウボーイが町に乗り込むと、すぐに混雑し、ほこりが落ち着いたときに勝者だけが立ったままになります。
企業のプレミアム化戦略が機能しているかどうかを投資家が理解できるように、ビジネスの品質をテストするための3つの質問があります。
2016年、オカモトインダストリーズ（TYO：5122）は、世界最薄の0.01mmコンドームであるゼロワンシリーズを発売しました。 その会計年度では、収益が9.3％増加したにもかかわらず、彼らの利益はなんと60.6％増加しました。
これはすべて、イノベーションを通じて同業他社と製品を差別化するという岡本の戦略の一部です。そうすることで、彼らは手元にプレミアム製品を持っているので、会社は顧客にプレミアム価格を請求することができました。
ウォーレンバフェットは、広堀株のお気に入りの指標として、自己資本利益率（ROE）をよく使用します。
ROEは、経営陣がいかに効率的に自己資本を割り当てて利益を生み出すかを示しています。 一定期間にわたって高資本のビジネスは、競争上の優位性を示します。
したがって、ROEが高い株は、1つ以上の耐久性のある競争上の優位性を持っている可能性があります。
長期的には、プレミアム化は、企業が顧客に優れた価値を提供する場合にのみ機能します。これは通常、イノベーションを通じて行われます。
一般に、イノベーションは、成功した持続可能なプレミアム価格ポジションの基盤を提供します。
たとえば、Apple（NASDAQ：AAPL）、彼らの画期的なiPhone、それに続くiOSエコシステムの実装により、Appleは、しばしば一時的な技術的利点を長期的な利点に変えることができました。
消費者の成長は、世界で最も魅力的な投資テーマの1つです。投資家は、「プレミアム化」にアクセスすることで、消費者の状況の変化の機会を見つけることができます。 " 話。
たくさんの勝者を特定することが重要であり、それは忍耐力、スキル、そして長期的な考え方を必要とします。
乾杯
ここに私自身の考えのいくつか。
ベルカーブの真ん中のプレミアム価格は、価格決定力を失う傾向があります。強いブランド信念やファンベースのないプレミアム価格も、価格決定力を失う傾向があります。このような企業は通常、不況で消滅し、最終的には一流の価格を要求する能力を失います。
Appleと言うことを考えてみてください…たとえばSony。 Appleが一貫して高い価格を請求できるのに対し、Sonyの製品価格は一貫して低迷しているのには理由があります。1つは、グランドオープンの前に店の外で何日も待つことをいとわない熱心なファンの大規模なプールです。他の…しません。
誰が有利か知りたいですか？ あらゆる業界に行き、製品の価格を最も高く設定できるのは誰かを調べます。 利益率が価格設定に従っているかどうかを確認する – つまり、市場で最も多くの料金を請求している場合は、市場で最も多くの収益を上げている方がよいでしょう。
両方がチェックアウトすると、環境（ VICOM ）に関係なく、一貫して高い価格を請求できる高品質の会社になります。 ）またはブランド別（ Apple vs Sony、Coca Cola vs Pepsi ）または完全な優位性（競合する電話会社が参入する前の Starhub、Singtel、M1 ）。
次にフィリップフィッシャーとして自問してみてください（ 普通株と珍しい利益 ）は、会社に販売するユーザーのプールが増えているかどうかに関係なく、そうです。 高い価格決定力と販売する人々の大規模なプールの組み合わせは、非常に収益性の高い会社を作成します。
適切な条件が与えられれば、そのような会社を公正な価格で所有したいと思います（会社は必要なサービスを提供し、近い将来、業界の混乱/革新がなく、経営陣は健全な株式を所有しているため、株主価値の最大化など、株主との連携）。 過小評価された価格で、バフェットが言うように、「決定は野球のバットで頭を悩ませるはずです」-それは購入するのが簡単になります。
モスピグレットは、敗者から勝者を慎重に選ぶ必要があるという事実を以前にほのめかしました。
この目的のために、個人投資家は、上記のすべての条件（株式所有権、利益調整済みの価格設定、販売するユーザーのプールの増加、混乱なし）とともに一貫してプレミアム価格設定力を実証している企業のみを選択することをお勧めします） 少なくとも10年間 。
リスクを軽減するためのいくつかの有用な方法は、負債に対する営業費用と、負債なしで運営する企業の能力もチェックすることです（企業の資本の40％未満の負債はまともなようですが、優位性のある高価格の電力会社は問題を抱えていないはずです。とにかくキャッシュフロー）。 2020年に向けて真っ向から競争し、逆イールドカーブ（景気後退）の時間と競争するとき、あなたは敗者ではなく勝者を所有したいと考えています。
よろしく、
アーヴィング
