「F または所有者による販売 、」またはFSBOは、所有者が不動産業者ではなく自分で販売する不動産です。全米不動産業者協会によると、2013年に販売された住宅の9％はFSBOでした。自分の住宅を販売するには、権利の組み合わせが必要です。価格、マーケティング計画、交渉戦略。
自分の家を売ることの大きな魅力は、エージェントの手数料を支払わないことです。これは通常、販売価格の最大6％です。 CBS MarketWatchの記事によると、エージェントと一緒に行くか、自分で販売することに不安がある場合、FSBOを選択するのに最適な時期は、経済が活況を呈し、潜在的な購入者がたくさんいるときです。
FSBOを選択するには、事前に考える必要があります。あなたがそれをリストすることを計画する2ヶ月前にあなたの家を売るために必要な準備作業を始めてください、とFSBO家をリストするウェブサイトであるForSaleByOwner.comを提案します。準備作業には、家や財産の状態を評価し、必要な修理を行うことが含まれます。また、家を早く売りたい場合は、購入者の代理人と協力して手数料を支払う準備をしてください。それ以外の場合は、全額の手数料を支払いたくないことを購入者のエージェントに伝えます。この場合、購入者に支払いを勧めるか、購入者とコミッションを分割することを提案することができます。FSBOリソースおよびリストサービスであるOwners.comを提案します。
全米リアルター協会によると、自分で家を売る人は、通常、提示価格の約98％を受け取ります。重要なのは、時間をかけて家の価格を正しく設定することです。 類似住宅の販売額を調べることから始めます お住まいの地域で。この情報は、Zillow、Trulia、ForSaleByOwner.comなどの不動産リストのWebサイトから入手してください。 リフォームプロジェクトの価値を追加する 、バスルームやキッチンのアップグレードなど。 Remodeling Magazineのコスト対価値レポートを使用して、期待できる収益を決定します。たとえば、RemodelingMagazineのCostVersus Valueによると、2015年現在の主要なキッチンリフォームの価値の全国平均67.8％を取り戻すことができます。
を含む潜在的な購入者と共有するために必要な書類を収集します
プロパティ条件開示ステートメントも必要です 。州のライセンスサービス部門または不動産委員会に問い合わせて、州で何が必要かを確認してください。
最後に、販売者の契約が必要です それはあなたが申し出を受け取ったらあなたと買い手の間の販売の条件を説明します。フォームはForSaleByOwner.comなどのサイトから入手できます。または、不動産弁護士を雇って最終契約を結ぶこともできます。
魅力的な写真を撮り、家の特徴を強調するチラシを作成して、家を売り込む準備をしてください。あなたの家に通じる道と前庭に「売り出し中」の看板を置いてください。 Craiglist.orgの「RealEstateForSale」セクションに広告を掲載します。 FSBOWebサイトにあなたの家をリストします ForSaleByOwner.comやHomesByOwners.comなど。有料で、これらのウェブサイトは彼らのサイトに検索可能なリストを追加することによってあなたの財産を売り込みます。また、定額の複数のリストサービスにサインアップして、地元のRealtor.comおよびMLSのリストに自宅を投稿することもできます。
購入者が申し出をするときは、最初に彼の経済的資格の確認を要求します 、RealEstateJournal.comの上級特派員であるPerri Capellは、ウォールストリートジャーナルのコラムで述べています。 住宅保証を提供する準備をしてください 購入者の心配を和らげる方法として家の形についての異議に対抗するために、ForSaleByOwner.comを提案します。その地域の同等の住宅販売に関する調査結果を共有して、購入者がどのようにして販売価格に到達したかを確認できるようにします。