DarkVision Technologies Inc.が2013年に設立されたとき、その目標は、消費者向けパッケージング業界からの創設者のイメージングの専門知識を活用し、エネルギーセクター、特に石油とガスの井戸にピボットすることでした。

「石油とガスの井戸には大きな情報のギャップがあります」と、DarkVisionの最高技術責任者であるGraham Mandersは、最高経営責任者のStephenRobinsonと最高財務責任者のOsmanMalikと共同で会社を設立しました。

しかし、創設者は、従来のカメラテクノロジーを使用する代わりに、超音波イメージングの進歩を利用して、産業用音響イメージング会社を設立しました。独自の特許取得済みの超音波ベースのイメージング技術により、油井およびガス井のオペレーターは、高解像度のサブミリメーターの3Dスキャンを行うことができます。画像は、運用コストの削減、生産の増加、坑井の完全性の向上、環境への影響の最小化につながる可能性のある問題を検出して解決するために使用されます。

DarkVisionの高解像度超音波イメージングシステムは、不透明な液体を介してイメージングできるため、今日の業界で利用可能な最も洗練された産業用イメージングプラットフォームの1つになっています。同社の技術は、2020年にKoch IndustriesInc。の一部門であるKochEngineered Solutions（KES）に買収される前に、エネルギー部門のトップ投資家を魅了しました。

KESの取引は、VC投資家であるBDC Capitalにとって、Industrial、Clean＆Energy（ICE）ファンド、およびSuncor Energy、Cenovus Energy、およびBC Cleantech CEOAllianceによって立ち上げられたクリーンテックファンドであるEvokInnovationsを通じて成功裏に終了しました。一緒に、VCは2016年にシリーズAの資金調達でDarkVisionに500万ドルを投資しました。それはその年の初めに1億ドルのファンドを立ち上げた後のEvokの最初の投資でした。 KESへの売却により、IRRは58％、キャッシュオンキャッシュの倍数は6倍になりました。

業界の老朽化したインフラストラクチャと規制環境の強化により、DarkVisionのテクノロジーに対する需要は急増しています。売却前の同社の年複利成長率は400％から600％の間でした。

この技術は、市場に出回っている既存の超音波およびその他の画像技術を大幅に改善したものと見なされています。買収の発表において、KESは、公共インフラストラクチャ、航空宇宙、製造、自動車などの他の産業環境でDarkVisionのテクノロジーを使用する機会を挙げました。

「DarkVisionの高度な画像技術は、非破壊検査市場を変革し、それを21番目の ^st にもたらす準備ができています。 世紀、そしてこの取引はそれの証拠です」と、DarkVisionのロビンソンは取引の発表で付け加えました。 「KESとKochIndustriesに参加することは、当社の進化における重要なステップです。 KESは、当社の製品とサービスの成長を加速し、NDT市場と当社が開発する産業用音響イメージングソリューションにさらに大きな価値をもたらす将来のイノベーションをサポートする上で重要なパートナーになります。」

EvokのCEOであるMartyReedとBDCのGeoffCatherwoodは、DarkVisionの管理チームが消費者向けパッケージング用のイメージング技術であるClearVisionを拡大し、最終的に販売した経験に最初に惹かれたと述べました。 ClearVisionは、2011年に米国最大の競合企業であるValcoMeltonに買収されました。

「私はすぐにチームの能力に驚かされました」とリードは回想します。 「そして、以前に協力して成功したという事実は、私たちの世界では非常に重要です。」

BDCのCatherwoodは、同社のテクノロジーは、コスト削減ソリューションに飢えている業界で非常に必要とされているソリューションであると信じていました。

「彼らは、通常は電子レンジのサイズの何かに住んでいる医療品質の超音波画像技術を採用し、それを直径1インチと4分の3、長さ7フィートの井戸に入れることができるものに再パッケージしました」とCatherwoodは言います。 「私にとって、彼らは石油およびガス産業を混乱させていました。」

キャザーウッド氏によると、投資家は、DarkVisionの成長を支援するために、同社が必要​​としなかった後続のラウンドにさらに投資する準備ができていたという。 「収益予測を非常に迅速に達成し、収益を上げ、それ以上のベンチャー資金は必要ありませんでした」と彼は言います。

DarkVisionは、ガバナンスの問題を除いて、VCからの多くのガイダンスも必要としなかったとCatherwoodは言います。 「彼らは非常に良い仕事をしました。私たちがしなければならない手持ちやキャジョリングはそれほど多くありませんでした。」

KESの取引は、成長を促進するためのさらなる資金調達を目的としていたものから生まれました。

「私たちは会社を売却することを考えていませんでしたが、それは「常に適切な機会に開かれている」状況の1つでした」とReed ofEvokは言います。 「最終的には、投資家として、そして確かに経営陣にとっても非常に魅力的でした。」

キャザーウッドは、特にパンデミックの封鎖に起因する石油価格の暴落の中での取引のタイミングを考えると、投資収益率を誇りに思っています。

「私は大きな成果だと思います」と彼は言います。 「それは経営陣に語りかけ、テクノロジーのビジョンと、他の業界を含め、テクノロジーを何に使用できるかを売り込んでいると思います。」

リードは、Evokにとって初めての取引であったことを考えると、この取引には「特別な意味」があると述べています。 「それはその重要性を持っていて、私たちが彼らに抱いていたあらゆる期待に応えたチームの一員になることにこれ以上興奮することはできませんでした」と彼は言います。 「そして、パンデミックの開始時に非常に不確実な時期に取引を完了できることは意味がありました。」

契約が成立して以来、DarkVisionは2つの新しい製品ラインを開発し、約20人を雇用し、従業員数は約60人になりました。場所。

彼は、DarkVisionが、会社を現在の場所に導くのを支援するために、支援的で、よく調整されたVC投資家のグループを選んだことを幸運に感じていると言います。

「VCが望んでいるものと創設者が望んでいるものとの間に不整合がある可能性があることを覚えておくことが重要です。VCには10の賭けがあり、1つが大成功することを望んでおり、他の9つは気にしません。起業家には1つの賭けがあります。または、タイムライン上でずれている可能性があります。あるいは、会社を支配して船を操縦したいと思うかもしれません」とマンダースは言います。 「私たちは幸運にも素晴らしいパートナーができ、そのような課題はありませんでした。プロセス全体を通して良好な整合性がありました。私たちは良い経験をしました。これは、従業員、創設者、投資家、買収者を含むすべての人がうまくいった珍しい取引の1つでした。」