モントリオールに本拠を置くPE企業であるNovacapが、医療画像ソフトウェア会社への投資を最終的に確保したのは、Intelerad Medical SystemsInc。に何年にもわたって求愛した後の2016年でした。

1999年にモントリオールで設立されたInteleradが外部投資家を引き受けることに同意したのはこれが初めてでした。

「企業が次のレベルに進むには、何らかの支援が必要だと感じました—そしてそれはお金だけではありませんでした」と、Inteleradの共同創設者であり、Novacap投資時の社長兼CEOであるRandallOkaは述べています。 。

Inteleradは、正式な投資プロセスを実行するためにデロイトを雇い、元起業家のチームのために、アメリカの投資家を含む候補リストからNovacapを選びました。モントリオールのつながりも要因だったと岡は言います。

「Novacapが元起業家によって率いられていて、彼らが地元に住んでいたという事実は、私たちにとって魅力的なようでした。 Novacapはぴったりだと感じました」と、個人的な理由で2018年に辞任する前に18年間会社のCEOを務めていたOkaは言います。 「彼らは私たちがより大きく考えるのを助け、それを実現するために適切な人材を採用するためのネットワークを持っていました。」

Novacapのシニアパートナーであり、PE企業のIntelerad投資のリーダーであるFrançoisLaflammeは、同社の歴史と長期的な成長の可能性に魅了されたと述べています。

「私たちは、彼らがいる市場で確固たる技術基盤と確固たる牽引力を見ました」とLaflammeは言います。

彼はまた、Inteleradが収益を増やすのに役立つ可能性のある販売と顧客体験の有意義な改善の余地を見ました。

Novacapは、セールスチームとカスタマーエクスペリエンスチーム、およびその他の主要なリーダーシップのポジションを率いるエグゼクティブの採用を支援しました。この焦点により、Inteleradは、Novacapの投資の初年度の年間総契約額の予約を2,000万ドルから、2019年には8,000万ドルに増やすことができました。

そして、2018年に岡がCEOを辞任した後、NovacapはTELUS Health and PaymentSolutionsの前社長であるPaulLepageをトップの仕事に採用しました。

「私が見た会社は、成長する可能性が非常に高いので、適切なタイミングで私にぴったりでした」と、癌の生存者であり、Inteleradの元顧客であるLepageは彼の治療から回想します。

Lepageは、Inteleradのテクノロジーとその従量制のビジネスモデルにも興奮していました。 「私は、人々の生活に変化をもたらしながら、ヘルスケアでより良い健康とビジネスの成果をもたらすのに役立つ会社で働き続ける機会に動機付けられました」と彼は言います。

CEOとしての彼の使命は、有機的かつM＆Aを通じてビジネスを成長させることでした。数か月以内に、彼はInteleradによるシアトルを拠点とするClarioMedicalの買収を指導しました。 Inteleradはそこから成長軌道を継続しました。

投資から4年も経たないうちに、Novacapは、EBITDAが3倍になり、収益が2倍以上になるなどの指標に感銘を受けました。 2019年までに、Inteleradのテクノロジーは、世界中の最大規模の病院、医療システム、画像サービスプロバイダーの一部で使用されていました。同じ時期に、Inteleradの従業員は現在277人から430人以上に増えました。 Novacapは、投資を終了する時が来たと感じました。

「私たちはとても素晴らしいビジネスをしました。私たちは自分たちのお金が稼いだことを知っていました」とLaflammeは言います。

2020年1月、Novacapは、Inteleradの過半数の株式を、ソフトウェアおよびサービス事業を専門とする英国を拠点とするプライベートエクイティ会社であるHgに売却することで合意したと発表しました。この売却により、Novacapは85.3％のIRRと、投資資本の9.7倍の倍数を獲得しました。

その後会社を辞任したLepageは、契約が発表された時点で、Hgは「グローバルな医療技術に関する膨大な知識のプールと、会社の戦略を大幅に前進させる機会を与えられた適切な購入者である」と述べました。 」

Lepageは昨年秋にMikeLippsに代わってCEOに就任し、会社は有機的にも買収を通じても成長を続けています。

「Inteleradは、患者のヘルスケアを改善するという有意義な使命を持った、信じられないほど成功した会社です」と、Lippsは彼の任命時に述べました。 「セクターリーダーとして、私たちは世界中の医療機関に価値を提供するという強力な勢いを継続する絶好の立場にあります。」