ロケーションベースのマーケティング分析会社 SweetIQ Analytics Corp. Real Ventures から最初に投資を集めたとき、製品と市場の適合性はありませんでした—単なるプロトタイプ— 2011年。共同創設者 Mohannad El-Barachi を含む、モントリオールを拠点とする会社の背後にあるチームでした。 、 Michael Mire 、 Ravdeep Sawhney 、これにより、VC企業が関与し、スタートアップの最初のシードラウンドを主導しました。

「それは製品についてではありませんでした」と JS Cournoyer は回想します。 、RealVenturesのパートナー。 「私たちは、創設チームが能力だけでなく、リーダーシップの観点からも必要なものを持っていると感じました。 [製品を使って]そこにたどり着く彼らの能力を信頼しました。」

その最初のラウンドは、2つのシード拡張とすべてRealVenturesが支援するつなぎ融資につながりました。その後、SweetIQは、 Plaza Ventures が主導するシリーズAを2015年に実施しました。 Desjardins-Innovatech などの他の投資家も含まれます 、 Otimo Retail Group および Rothenberg Ventures 。

SweetIQは、2010年に設立されて以来、レビュー、一貫したローカルコンテンツ、キーワードモニタリングを通じてブランド認知度を高めることで、企業が消費者とつながるのに役立つ一連のローカル製品とサービスを含むように成長しました。同社はまた、企業が位置データを管理し、消費者の関与を測定するのに役立つ評判管理のサービスとしてのソフトウェアソリューションを持っています。 SweetIQの顧客には、北米の何百ものFortune500ブランドや地元企業が含まれます。

Sweet IQがシリーズBの論文を完成させていたとき、同社はカリフォルニアを拠点とするデジタルマーケティング会社 ReachLocal からラウンドに参加することに関心の表明を受け取りました。 、米国のメディア会社 Gannett Co. Inc. の一部門 El-Barachiは、ロサンゼルスのReach Localの幹部と会い、彼らの関心について話し合いました。その会議は最終的にSweetIQを完全に購入するための入札につながりました。

「彼らは私たちに理にかなっている提案をしてくれました、そしてテーブルの周りの誰もが彼らに快適に感じました」とEl-Barachiは言います。 「それは、「売却するのに適切な時期なのか、それとも資金調達を継続するのに適切な時期なのか」という問題になりました。」

El-Barachiは、当時の市況、価格要因の変化、業界の統合を、取引を行った理由のいくつかとして挙げていますが、その条件は明らかにされていません。

「私たちは、私たち全員が一緒に参加するための適切な次元と材料のセットを持っている会社に参加し、統合することがより良い動きだと感じました。ですから、私たちは皆その道を歩みました」と、現在SweetIQのゼネラルマネージャーであり、ReachLocalの上級副社長であるEl-Barachiは言います。 「それは非常に迅速に行われました。同意書は1月にあり、4月までに売却されました。」

契約が発表されたとき、Gannettは、ReachLocalによるSweetIQの購入は、「Gannettのデジタルトランスフォーメーションにおける重要なマイルストーンを示しています」と述べました。

「SweetIQの高度なテクノロジー、分析の専門知識、経験豊富なチームは、地元および国内のクライアントに大きな価値をもたらします」と、GannettのCEO Bob Dickey 声明の中で、SweetIQは「クライアントがデジタルマーケティングへの投資で優れた利益を達成するのを支援する上で極めて重要な役割を果たす」と付け加えました。

そのような買収提案が来ると、Cournoyerは彼のファンドが決定を起業家に任せるのが好きだと言います。 「起業家が売りに出して先に進む時が来たと感じたら、私たちはそれらの会話に全面的に取り組み、可能な限り最高の結果を出す手助けをします。私たちは、彼らにそれをしないように説得したり、それをすることに気分を害したりすることを試みるためにそこにいません。私たちはそれを勝利として扱います。」

販売を検討している他の起業家に対するEl-Barachiのアドバイスは、立ち止まって、道の分岐点を評価し、あなたとあなたのチームが別の道を進みたいかどうかについて正直にすることです。

「あなたは継続する精神的能力、意欲、そしてスタミナを持っていますか？それとも売る時ですか？」彼は言い​​ます。 「いつ知っているかわかります。」

Cournoyerは、El-Barachiと彼のチームはSweetIQで経験した成功に値すると言います。 「その出口と彼が学んだことのおかげで、彼は何か大きなことをする準備ができています–それが起こるときはいつでも。再び一緒に仕事ができることを願っています」とCournoyerはEl-Barachiについて語っています。

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