2月5日、バンクーバーに本社を置く Regimen Equity Partners Radial Engineering Limited と提携して買収したことを発表しました 、 ロウアーメインランドに本拠を置く世界的に有名なプロオーディオアクセサリーおよび音響処理製品のメーカー。

「BehindTheDeal」シリーズの一環として、CVCAはRegimen EquityPartnersの2人のマネージングディレクターである David Eisler に追いつきました。 およびクーパーシーマン 、最新の買収について話し合うため。

取引の調達について少し教えてください。

私たちが取引を検討するとき、私たちは常にそれぞれの分野で志を同じくするリーダーと提携することを目指していますが、これも例外ではありませんでした。 マイクベリッツ 、私たちはこの分野で非常に経験豊富で知識が豊富な業界のベテランと提携し、彼のキャリアの初期からこの業界に携わってきました。

私は相互の接触を通じてマイクに紹介され、彼と知り合うと、この取引に非常に適している可能性があることを認識しました。マイクは何年もの間ラジアルと取引をしていて、所有者をよく知っていました。私たちは協力して、レジメンがラジアルの75％を取得し、ベリッツが残りの25％を取得し、新しいCEOとして参加するという取引を成功させました。

短期および長期のビジネスについてどう思いますか？

ラジアルは1991年にピータージャニスによって設立されました 、そして彼はそれ以来、収益と製品セットの両方でビジネスを成長させてきました。 Radialは、音楽業界向けに非常に高品質の製品とアクセサリーを製造しています。彼らの製品は、技術革新、頑丈さ、信頼性で知られており、多くの人からこのカテゴリーで最高と見なされています。

Peterは、ミュージシャン、サウンドエンジニア、サウンドアーキテクト、そして音楽愛好家を通じて、業界でこれらの製品をマーケティングするという非常に優れた仕事をしてきました。その結果、非常に強力なブランドを数多く構築してきました。私たちはその強固な基盤を本当に気に入っており、マイクと提携することで、新しい分野での販売だけでなく、新製品（現在R＆Dにあるものもあります）を市場に投入するという点で、成長の絶好の機会があると信じています。また、この業界にアクセサリーを提供している企業がいくつかあり、今後5年から10年の間に、買収を通じてさらなる成長の良い機会が見つかると考えています。

レジメンでは、ほとんどのプライベートエクイティファンドよりも投資の観点から長い視野を持っており、ラジアルは私たちが長期に​​わたって成長するための優れた投資プラットフォームであると考えています。

ラジアルの成長は、創業から20年以上になります。現在、60か国以上に足跡を残しています。バンクーバーから始まり、60か国に成長するその成長ストーリーについての見通しはありますか？

地元企業が25年間にわたって、これらすべての市場と地域にゆっくりと系統的に浸透できたことは興味深いと思います。それは、彼らが市場に出した新製品で彼らが示した革新と同じくらい、彼らの製品の品質を本当に物語っていると思います。一部のマーキーバンドがライダーにラジアル製品を指定しているという事実は、さまざまな業界誌で頻繁に報告されており、確かに彼らの成長を促進し、ブランドを強化するのに役立ちました。

投資は何に使用されると思いますか？

創設者として、ピーターは事業の100％株主であり、後継者計画を探していました。マイクとのパートナーシップにより、私たちはピーターのすべての株式を取得し、ピーターが良い、思いやりのある、経験豊富な手にあるという安心感を持ってビジネスから引退できるようにしました。

すべての投資家は、出口を念頭に置いて取引を行います。あなたの出口の地平線は何ですか？理想的な世界での出口計画は何ですか？

従来のプライベートエクイティファンドとは異なり、私たちはより長期的に投資することを目指しています。私たちのパートナーシップは30年のファンドであり、私たちが何かに取り組むとき、私たちの投資期間は通常15年から20年です。私たちは投資の出口を念頭に置いていません—私たちは、無料の買収だけでなく、有機的にビジネスを成長させる私たちの能力に注目しています。最終的には、地元企業を北米の大手企業に移行することを目指しています。

その長い間投資を所有したら、出口が何であるかを理解します。 15年から20年後には市場が異なるため、具体的な計画はありません。

私たちが行っていることの1つは、ポートフォリオ企業レベルを掘り下げ、多様性と、これらの企業が地域に与えるコミュニティへの影響を調べることです。ラジアルに関するこれらの数字のいくつかを私たちと共有できますか？

ラジアルは地元で75人を雇用しています。エグゼクティブチームに関しては、25％が女性であり、時間の経過とともにそれを増やすことを目指しています。

私たちが行う投資は、所有者が運営する事業として始まり、通常、それらの所有者/運営者は、取引時に引退するか、5年から10年以内に引退する予定です。多様性は、私たちが投資するときに存在しない場合、私たちがビジネスを成長させる際の優先事項です。

私たちは、業界がコミュニティに与える影響を調査しようとしています。ラジアルが地元のコミュニティに影響を与えるのを見たユニークな方法はありますか？

ラジアルはポートコクイトラムに本社を置き、従業員の約90％がポートコクイトラムに拠点を置いています。ラジアルは、この地域で多くの下請け業者を利用しています。私たちはそれが私たちの裏庭にあり、地元のコミュニティを養うのを助けているのが好きです。革新的な製品のメーカーとして、ラジアルは多くのエンジニア、技術者、製造、販売、マーケティングの専門家を雇用しています。ラジアルでの仕事は興味深い知識ベースの仕事です。デューデリジェンスの中で、従業員は会社のユニークな文化と音楽業界に固有の興奮を楽しんでいることが明らかになりました。

私たちは、ラジアルだけでなく、私たちのファンドにある5つのポートフォリオ企業すべてのビジネスのこの側面を非常に誇りに思っています。すべてがカナダに本社を置き、地元経済への推進を支援しており、それらはすべて非常に類似した起源と成長の物語を持っています。

Regimen Equity Partners、その文化、または投資哲学に関して強調したいことはありますか？

Regimen Equity Partnersは、中小規模の組織の所有権の移行を専門とするプライベートエクイティファームです。トロント、エドモントン、バンクーバーにオフィスを構えるレジメンのポートフォリオ企業は、ブリティッシュコロンビア州からケベック州にまで及びます。戦略的買収と経営陣の構築を通じて、ビジネスの成長を支援します。プライベートエクイティ会社が通常計画している5年から7年の保有期間には従いません。 15年以上の所有を視野に入れた企業に投資しています。これは従来のアプローチではありません。それは私たちがビジネスオーナーのように考え、行動することを可能にします。

私たちのファンドの長期的な焦点は別として、私たちのコアバリューの1つは、関係が重要であるということです。すべての取引において、ラジアルのパートナーであるマイクベリッツのような人々との長期的な関係を築くことを目指しています。レジメンは、投資先企業で可能な限り成功するためにパートナーをサポートすることが重要です。彼らの成功はレジメンの成功を生み、最終的には私たちが投資家に提供したい種類の利益を生み出します。

他のプライベートエクイティ会社と比べて、あなたのアプローチはどのように異なりますか？

長期的な投資期間を超えて、私たちが異なる方法で行うことはたくさんあります。私たちは継続的な資金調達モデルを持っています。これは、4〜5年ごとに開いたり閉じたりすることはなく、ブラインドプールではないため、投資家に多くのメリットをもたらします。これは投資家に優しい機能であり、これを提供することで、ウェルスマネジメントグループや富裕層の投資家との関係を構築することができます。

また、私たちは小規模なファンドですが、分散ポートフォリオを構築するためには、全国に存在感を示すことが重要であると考えています。トロントだけでなくエドモントンにもオフィスがあり、本社はバンクーバーにあります。幅広いリーチを持つことで、全国的に調達できるだけでなく、全国のビジネスパートナーに適切に価値とサポートを提供することができます。

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