カイル・マコーケルが家族の次の家を探していたとき、彼は捜索が困難な戦いになることを知っていました。
不動産投資家であるマコーケルは、住宅の暑さを痛感していました。そのため、10月に完璧な物件が登場したとき、ペンシルベニア州ハーシーにある4ベッドルームの植民地時代の家で、マコーケルは創造力を発揮して作る準備ができていました。取引。
どうやら、それは少し待つ必要があるでしょう。
「彼らの1つの不測の事態は、彼らがこの昨年のクリスマスを彼らの最愛の家で過ごすようになったということでした」とセーフホームオファーの所有者であるマコーケルは言います。 「私は喜んで義務を負いました。落ち着いて新しい家に引っ越すのに2、3か月待つことをいとわないバイヤーはあまりいないと思います。」 （彼の言う通り：典型的な家は9月に閉まるのにたった50日しかかかりませんでした。）
それでも、このような特異な住宅所有者の要求は、2021年の極端な売り手の市場でますます一般的になりました。そして、マコーケルが遭遇したのは？飼いならされているとさえ見なされるかもしれません。
これは、住宅供給が過去最低であり、買い手の需要が急増しているため、売り手はしばらくの間明確な優位性を持っていたからです。ほとんどがそのレバレッジを使って現金を稼いでいます。Realtor.comの調査によると、住宅所有者の約26％が来年に自分の家を上場する予定です。そのグループの中で、3分の1以上が、「市場を利用して利益を上げる」ためにそれを行っていると述べています。さらにわかりますか？ 40％以上が、家の価値よりも多くのお金を要求することを計画しています。
しかし、それは利益だけではありません。実際、業界のプロによると、今年は一部の売り手が要求をさらに引き受け、その過程で驚異的な質問をしました。
ミシガン州のレイクショア住宅購入者の所有者であるライアン・ドーセンベリーは、次のように述べています。それが売り手の市場だったと言うのは控えめな表現です。」
しかし、それはどれほどワイルドになりましたか？これが、私たちが切り上げることができる最も極端な売り手の要求です。
家を買って、新しいペットも手に入れますか？どうやら、それは今年のことでした。複数のエージェントが、売り手が家の売り上げに毛皮のような友達を含めているのを見てきました。
フィッシャーグループパークシティラグジュアリーリアルエステートのエージェントであるベンフィッシャーは、2月にそのような売り手を1人持っていました。彼の発見によると、彼は「しばらく無言」でした。
「その男は素晴らしく見え、私が今まで聞いた中で最も奇妙な要求を思い付くまで、すべてが順調に進んでいました」とフィッシャーは言います。 「紳士はジミーという名前の愛犬を飼っていました。彼は買い手に犬を家と一緒に飼わせたいと思っていました。」
飼い主によると、フレンドリーなゴールデンレトリバーのジミーは家で生まれ、感情的な愛着を持っていました。リクエストは最初は難しいように見えましたが、フィッシャーは最終的に、2対1の取引を喜んで受け入れる動物愛好家を見つけることができました。
「彼女はジミーをペットとして迎えることができてうれしかったです」とフィッシャーは言います。
売り手は今年、明らかに自分の家にお金を払うことを熱望していましたが、一部の人は自分の財産の一部を手放すことができませんでした。最近、トイレの便座を家の主寝室から遠ざけるように要求した売り手を1人取り上げます。
「最初は冗談だと思っていました」と、家を購入しようとしていた不動産投資家のペリー・チェンは言います。必須ではありませんが、通常、床、天井、壁に取り付けられているものはすべてセールに含まれます。したがって、購入者は（通常）冷蔵庫、ダイニングルームのシャンデリア、そしてもちろん、便座などが含まれていると想定できます。
しかし、それは冗談ではありませんでした—そして鄭はすぐにその理由を学びました。 「BMI、血糖値、血圧、体温を追跡する健康監視機能がありました」と、不動産投資プラットフォームCash FlowPortalの創設者であるZheng氏は述べています。 「ビデと乾燥機能が組み込まれており、さらにトイレの便座も加熱されていました。」
彼は輸入された座席の費用を少なくとも10,000ドルと見積もっています。 「売り手がそれを取りたがっていたのも不思議ではありません」と彼は言います。
他の業界のプロも同様のシナリオに遭遇しましたが、バスルームの備品はありません。リージョナルファンデーションリペアのゼネラルマネージャーであるドンアダムスは、所有者が持ち運べるように、キッチン全体と玄関の床に相当する100年前のタイルを取り除く任務を負いました。 HireRealtyの所有者であるNicholasMcMillanは、裏庭から木を守ることを顧客から要求されました。それは「ギャップのある穴」を残し、家を売ることを非常に困難にしたとマクミランは言います。
「景観は住宅購入者にとって大きな関心事です」とマクミランは言います。 「その場所を売ることは非常に困難でした。家の特徴と場所を考えると、そうでなければホットケーキのように売れたかもしれません。」
他の売り手は金銭的利益に焦点を合わせました。彼らは、彼らが家に真剣であることを示すために、流通税をカバーするか、より高い本格的な預金を置くように買い手に頼みました。交渉の最後に、より多くの現金を要求する人もいました。多くの場合、すでに提示価格をはるかに上回っているバイヤーからです。
「市場は、平均的な売り手が正常であると信じていることを歪めています」と、RE / MAXカントリーニュージャージーのブローカーアソシエイトであるマークJ.シュミットは言います。 「それは確かに売り手の市場ですが、多くの売り手は交渉をどこまで推し進めることができるかについての期待と非現実的な見方を膨らませています。」
しかし、それはより多くの前払い金を手に入れることだけではありませんでした。不動産投資家で住宅販売プラットフォームHouseCashinの創設者であるMarinaVaamondeは、ある売り手に4時間の引越しを手配し、引越し費用を負担するよう依頼しました。
ミシガン州の投資家であるDosenberryは、取引を成立させるために所有者の手作り家具を購入しなければなりませんでした。別の物件では、所有者（ドーセンベリーが彼を説明した「買いだめ」）は家の掃除を拒否し、ドーセンベリーに自分で掃除を強いました。
「それはほとんどすべてゴミでした」と彼は言います。 「家には10個の大きな餃子を満たすのに十分ながらくたがありました。」このタスクにより、Dosenberryのコストは約6,000ドル増加しました。
住宅は少なくとも5年間で最も速いペースで販売されており、平均して約47日（上場から受け入れられたオファーまで）であり、希望に満ちた売り手は確かに気づいています。実際、一部の売り手は自分の家が売れると確信していたため、上映を厳しく制限するか、完全に拒否しました。
全国的な割引不動産エージェントサービスであるIdealAgentのCEOであるSteveJohnstonは、彼のエージェントの1人が、正午から午後2時までの間にのみ物件の購入者を許可する販売者に遭遇したと言います。土曜日—たった2時間の時間枠。ジョンストンによると、彼らの考えは次のとおりでした。売れることはわかっているので、ご不便をおかけしたくありません。」
レイクフロントの不動産に焦点を当てた多国籍証券会社であるレイクホームズリアルティのCEOであるグレンフィリップスは、さらに極端な例を示しました。
「売り手は、すべてのオファーが書面による説明と写真のみに基づいていることを要求して、すべての対面でのショーを拒否しました」とフィリップスは言います。 「写真は質が良くなく、家は古く、雑然としていました。私たちのバイヤーはそれを渡しました。」
売り手はまた、（マコーケルのクリスマスの場合のように）取引を引き出したり、家でより多くの時間を購入したりするためにレバレッジを使用しました。
ニュージャージー州ティーネック郊外の住宅ローン会社であるApprovedFundingの社長であるShmuelShayowitzに聞いてみてください。
「私は売り手に買い手に家を閉めて45日間家賃なしでそこにとどまらせるように頼んでもらいました」とShayowitzは言います。 「私には、申し出を喜んで受け入れる売り手もいました。もちろん、提示価格を上回っていましたが、それは決まった締め切り日がないことを条件としていました。販売者は最大6か月で終了しますが、30日前までに通知することで終了する可能性があり、購入者はどちらの極端な場合でも準備ができている必要があります。」
驚いたことに、買い手は同意し、売り手が最終的に契約を結ぶ準備ができたら（契約から3か月後）、資金調達側で「巨大なスクランブル」を引き起こしたとShayowitz氏は言います。
明らかに、今年は売り手が有利でした。問題は、2022年はもっと同じになるのでしょうか？
ほとんどの予測は、来年には別の強力な住宅市場を予測していますが、売り手は過去12か月に行った力を行使できない可能性があります。価格は上昇すると予測されていますが、今年よりもペースは遅く、在庫と建設も増加すると予想されています。
これらの理由から、フィリップス氏は、住宅所有者は「市場データではなく、家の感じ方に基づいて」家を売ることに注意する必要があると述べています。
彼が言うように、「マーケティングの量は、非常に高額な家を克服することはできません。」
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