あなたの中小企業は、ウォルマートに製品を販売するために必要なものを持っていますか？

2013年、ウォルマートは2023年までにアメリカの雇用創出を支援する製品を約2500億ドル購入す​​ることを約束しました。それ以来毎年、メガリテーラーは毎年恒例の「Made intheUSA」オープンコールイベントを開催しています。

オープンコールでは、製品構成の拡大を目指す現在のウォルマートサプライヤーと、ドアに足を踏み入れようとしている非ウォルマートサプライヤーの両方が、ウォルマートのバイヤーと1対1で会います。昨年、450以上の企業を代表する起業家がオープンコールに参加し、サルサからスポーツウェアまですべてを売り込み、同じ賞を望んでいました。ウォルマート、Walmart.com、またはJet.comの棚にアメリカ製の製品を置くチャンスです。 。

Open Callで承認されるということは、製品を数か所、または数千か所で入手することを意味します。承認されなくても、多くの中小企業の経営者は、製品の改善や、もう1年再試行する動機について貴重なアドバイスを得ることができます。結果がどうであれ、Open Callに参加することは、中小企業にとって大きな何かの始まりになる可能性があります。

あなたの製品はオープンコールの資格がありますか？

オープンコールに申し込む前にジャンプするいくつかのフープがあります。

• 連邦取引委員会は、製品が「Made intheUSA」として適格かどうかを判断します。アメリカ製製品に関するFTCの仕様の詳細をご覧ください。
• Open Callで提示される製品は、ウォルマートの認証プロセスを介してAmericanMadeとして認証される必要があります。
• オープンコールに参加する企業は、ウォルマートのサプライヤーに対する要件を満たす必要があります。

ウォルマートに製品を売り込む準備をするにはどうすればよいですか？

オープンコールで売り込みをしている場合でも、幸運にもこのイベント以外でウォルマートの購入者と会うことができる場合でも、ウォルマートの購入者が何を求めているかを知る必要があります。価格は重要ですが、全体像ではありません。ウォルマートの購入者が探す3つの重要な属性は次のとおりです。

• この製品は顧客の主要なニーズを解決しますか？
• 製品の品質は顧客の期待を上回っていますか？
• この製品は顧客に良い価値を提供しますか？

その最も重要な売り込みに備えるには：

• 準備してください。 サンプルを用意してください。食品や組み立てが必要なアイテムの場合は、会議で販売ユニットと完成品を用意してください。
• コストを把握します。 事前に最高の価格を提供する準備をしてください。購入者があなたが高すぎるものを売り込もうとしていると思った場合、彼らはあなたへの信頼を失います。最低コストから始めることで、購入者は製品の価値を理解し、より迅速な意思決定を行うことができます。
• 戦略を共有します。 ウォルマートの店舗やウェブサイトで買い物をしたことがない場合は、ウォルマートの購入者を売り込もうとしないでください。あなたは店と彼らがどのように製品を商品化するかを理解しなければなりません。商品が店舗の品揃え全体にどのように適合するかを説明し、商品を配置する場所に関する推奨事項を提案できるようにします。
• 洞察を提供します。 ウォルマートの顧客にとって製品が重要である理由を説明できるようにします。それはどのような問題を解決していますか？これが顧客が購入したいと思う実行可能な製品であることを示すデータは何ですか？市場調査を行ったことを示すことは、製品を販売する購入者を説得するのに役立ちます。
• 簡潔にしてください。 ピッチの長さは、ピッチするアイテムの数とその複雑さによって異なる場合があります。ただし、ほとんどのサプライヤ会議は、購入者からの質問を含めて、約30分続きます。プレゼンテーションを計画するときは、その時間枠を念頭に置いてください。
• 思い出に残る。 短いプレゼンテーションには、画像、原価計算、ビジネスの履歴、連絡先情報を含めます。これにより、購入者は会議後にあなたとあなたの製品をよりよく覚えることができます。

オープンコールが機能しています

現在、ウォルマートの米国の商品支出の約3分の2は、米国で製造、組み立て、調達、または栽培されているアイテムに対するものです。ウォルマートの推定によると、2023年までに、米国製製品への取り組みにより、オープンコールイニシアチブ。

今年の公募の申し込み手続きは終了しましたが、来年の公募の最新情報を入手するために登録することができます。申し込みは通常3月から受け付けます。

ウォルマートの購入者、または潜在的な購入者に製品を提示するための最善の方法について、さらにアドバイスが必要ですか？ SCOREメンターがお手伝いします。